Что чаще всего покупают на Wildberries

Как устроена торговля на Wildberries

Прежде чем выбирать товар, важно понять, как вообще работает площадка. У продавцов есть три основных способа организовать доставку.

Хранить товар на складе Wildberries

В таком случае платформа сама занимается упаковкой и отправкой заказов. Это удобно для товаров с предсказуемым, стабильным спросом. Например, бытовой химии или детских салфеток. 

Хранить товар у себя

После поступления заказа придётся самостоятельно его отправлять. Это даёт больше гибкости в управлении остатками, но требует собственного места для хранения и ресурсов на упаковку. 

Доставлять товар напрямую покупателю

Товар нужно будет доставлять минуя склады Wildberries, что подходит для крупногабаритных или специфических товаров.

Широкая сеть пунктов выдачи заказов и быстрая доставка уже сформировали у покупателей определённые ожидания. Они хотят получить товар быстро, по понятной цене и с возможностью вернуть, если что-то не подошло. Именно поэтому продавцу важно думать не только о самом товаре, но и о том, как он будет доставляться и храниться.

Какие товары покупают чаще всего

На Wildberries стабильно хорошо продаётся несколько крупных групп товаров.

Женская одежда и обувь

Это абсолютный лидер по выручке. Джемперы, водолазки, куртки, кроссовки и лоферы покупают постоянно. В отдельных подкатегориях рост продаж составил от 56 до 111%. Однако здесь же самый высокий процент возвратов. Если размер не подошёл или фото на карточке не соответствует реальности, покупатель вернёт товар. Поэтому в этой категории критически важны точная размерная сетка и качественные фотографии с разных ракурсов.

Косметика и уход за собой

Сюда входят шампуни, маски для волос, кремы для лица. Люди покупают эти товары регулярно, как только заканчивается предыдущий. Это означает высокую долю повторных покупок. Покупатель, которому понравился товар, вернётся снова. Минус категории состоит в обязательной сертификации и высокой конкуренции. Без документов соответствия техническим регламентам Таможенного союза карточку просто заблокируют.

Товары для дома 

Это могут быть швабры, гели для стирки, органайзеры, постельное бельё. Категория отличается стабильным спросом и хорошей повторной покупкой. Покупатели ценят практичность и понятную пользу. Видеоинструкции в карточке товара здесь работают особенно хорошо. Человек видит, как пользоваться продуктом, и охотнее принимает решение о покупке.

Детские товары 

Спрос стабильный, и родители часто возвращаются за понравившимися товарами: одеждой, салфетками, конструкторами, игрушками. Но требования к документам здесь самые строгие. Сертификаты безопасности обязательны, а любое несоответствие материалов заявленным характеристикам мгновенно отражается в негативных отзывах.

Спорт и активный отдых, электроника и аксессуары, продукты питания и спортивное питание также входят в число популярных категорий, хотя у каждой есть свои особенности. Спортивные товары сильно зависят от сезона, электроника требует внимательного контроля качества, а продукты — чёткого соблюдения сроков годности.

Почему популярный товар — это не гарантия дохода

Если какой-то товар хорошо продаётся, это не означает, что вы автоматически заработаете на нём деньги. За высокими цифрами выручки лидеров рынка стоят тщательно проработанные карточки товаров, отлаженная логистика и бюджеты на рекламу, которые у новичка просто нет.

Возьмём конкретный пример. Увлажняющая маска для волос одного из лидеров категории принесла более 62 миллионов рублей выручки за месяц. Но за этим результатом стоят сотни отзывов с высоким рейтингом, профессиональные фото и видео, отработанная поставка на склад Wildberries и значительные вложения в рекламу внутри платформы. Новичку, который просто закупит похожую маску и выставит её без проработанной карточки, такие результаты не светят.

Поэтому смотреть нужно не на абсолютных лидеров, а на то, что хорошо продаётся в вашем ценовом диапазоне и в более узких подкатегориях, где конкуренция ниже.

Как выбрать товар: пошаговый подход

1. Исследуйте спрос. Используйте аналитические сервисы (MPSTATS, WBstat, MarketGuru). Они показывают, сколько людей ищут тот или иной товар, какую выручку получают продавцы в нише, как меняется спрос по месяцам. Не ориентируйтесь только на один источник. MPSTATS покажет выручку и динамику, WBstat расскажет про сезонные тренды, а личный кабинет Wildberries предоставит реальные комиссии и условия работы.
2. Оцените конкурентов. Откройте карточки лидеров в интересующей вас категории. Посмотрите на цены, количество отзывов, рейтинг, качество фотографий. Особое внимание уделите тому, сколько продавцов в нише реально имеют продажи. Если их большинство, то ниша перегрета и зайти в неё с небольшим бюджетом будет сложно.
3. Посчитайте реальную прибыль. Это называется расчётом экономики на единицу товара, и без него начинать не стоит. Возьмите закупочную цену товара, добавьте к ней стоимость доставки до склада Wildberries, комиссию платформы (она зависит от категории и может составлять от 5 до 25%), расходы на хранение, упаковку, возможный брак и возвраты, а также рекламный бюджет. То, что останется, будет вашей реальной прибылью. Часто оказывается, что казавшийся выгодным товар при честном расчёте едва окупается.
4. Проверьте документы. Для многих категорий (косметика, детские товары, игрушки, часть бытовой химии) обязательна сертификация по техническим регламентам Таможенного союза. Без нужных документов карточка будет заблокирована, а в худшем случае заблокируют и весь аккаунт продавца. Уточняйте требования на официальном сайте для продавцов Wildberries.
5. Запустите тестовую партию. Не закупайте сразу большой объём. Начните с небольшой партии, запустите карточку с качественными фото и видео, соберите первые отзывы и посмотрите на реальные цифры. Изучите, сколько людей кликают на карточку, сколько из них покупают, какой процент возвращает товар. Только после этого имеет смысл масштабироваться.

Сезонность: то, о чём забывают новички

Один из самых частых просчётов заключается в игнорировании сезонности. На Wildberries она бывает трёх видов. 

Календарная: перед Новым годом, 8 марта, 1 сентября резко растёт спрос на подарки, канцтовары, детские товары. 

Климатическая: перед наступлением какого-либо сезона. Например , зимняя одежда и обувь продаются осенью и зимой, товары для дачи и туризма — весной и летом.

Поведенческая: в дни зарплат и во время акций Wildberries покупательская активность резко возрастает.

Запуск зимних курток в мае или пляжных аксессуаров в ноябре ведёт к тому, что товар будет лежать на складе, а вы будете платить за его хранение. Планируйте поставки за полтора-два месяца до ожидаемого пика спроса. За это время карточка успеет набрать просмотры и первые отзывы, что поможет попасть в рекомендации платформы.

Почему карточка товара важна не меньше самого товара

На Wildberries покупатель не может потрогать товар и оценить его вживую. Всё решение о покупке принимается на основе фотографий, описания, видео и отзывов других покупателей. Именно поэтому сильная карточка является конкретным конкурентным преимуществом.

Качественные фото с разных ракурсов, короткое видео, показывающее товар в действии, честное и подробное описание с реальными размерами и характеристиками, грамотно подобранные поисковые запросы в названии и описании напрямую влияют на то, сколько людей найдут вашу карточку и сколько из них совершат покупку. Карточки с коротким видео показывают заметно более высокую конверсию в ряде категорий, а товары с рейтингом 4,8 и выше и несколькими сотнями отзывов вызывают у покупателя значительно больше доверия, чем новые позиции без обратной связи.

Типичные ошибки 

Выбор товара на интуицию, без проверки и реального спроса в перегретых нишах почти всегда означает убытки. Копирование чужих карточек без понимания, почему они работают, результата не даст. Лидеры вкладывают в контент и рекламу, а простое копирование описания не принесёт должных показателей. Кроме того, расчёт цены без учёта всех скрытых расходов (комиссий, платного хранения, штрафов, возвратов) влечёт за собой финансовые последствия. И наконец, отсутствие работы с отзывами портит репутацию продавца и его товаров. Негативный отзыв без ответа продавца сигнализирует потенциальным покупателям о безразличии к клиентам.

Перспективные направления в 2026 году

Антивозрастная косметика и уход за волосами продолжают расти. Товары для дома и уборки держат стабильный спрос с высокой долей повторных покупок. Экологичные и безопасные товары привлекают всё большее внимание. Покупатели смотрят на состав, сертификаты и упаковку, особенно в косметике и детских товарах. Функциональные продукты питания (кофе, орехи, протеин) растут за счёт покупателей, ведущих здоровый образ жизни.

Общий тренд состоит в том, что люди ищут товары, которые решают конкретную задачу. Абстрактные обещания «премиального качества» работают слабо. Гораздо лучше работает конкретика: «убирает пятна за 5 минут», «подходит для чувствительной кожи», «держит форму после 50 стирок».

Заключение

Успех на Wildberries — это результат системной работы: анализа спроса, честного расчёта экономики, качественного контента и постоянного мониторинга результатов. Начинайте с небольших партий в узких подкатегориях, фиксируйте цифры и масштабируйте только то, что реально работает.​​​​​​​​​​​​​​​​ Рынок меняется быстро, спрос смещается, появляются новые тренды. Те, кто следит за цифрами и готов адаптироваться, всегда будут на шаг впереди.​​​​​​​​​​​​​​​​