Что продавать летом на маркетплейсах?
Лето открывает перед продавцами на маркетплейсах уникальные возможности для роста. Спрос увеличивается, потребности меняются, а конкуренция обостряется. Чтобы максимизировать прибыль, важно понимать, какие категории товаров наиболее актуальны, какие тренды набирают силу, и как выстроить стратегию продаж.
ТОП летних категорий товаров
- Товары для активного отдыха и спорта. Лето — время активности на природе. Это направление стабильно растёт с мая по август. Популярные позиции:
- Надувные матрасы, круги (рост продаж до 400%)
- Пляжные зонты, тенты
- Инвентарь для пляжных игр: волейбол, бадминтон, фрисби
- Туристическое снаряжение: палатки, спальники, рюкзаки
Пример: Предприниматель Алексей К. из Краснодара за сезон 2024 продал на 2,8 млн ₽ надувных товаров. Секрет — качественные фото, акцент на безопасность.
- Летняя одежда и аксессуары. Ассортимент летней одежды требует точного позиционирования. Востребованные товары:
- Легкие ткани: лен, хлопок, бамбук
- Купальники и пляжная одежда
- Головные уборы с UV-защитой
- Солнцезащитные очки с поляризацией
Летняя мода — это сочетание стиля, защиты от солнца и комфорта.
Актуальные тренды 2025 года
Эко-тренд и устойчивое потребление. Покупатели отдают предпочтение экологичным товарам. Продажи эко-позиций выше на 35%. Актуальные товары:
- Биоразлагаемая посуда
- Многоразовые бутылки
- Натуральная солнцезащита
- Одежда из переработанных тканей
Важно: наличие сертификации повышает доверие и продажи.
Технологические инновации. Интеграция технологий помогает создавать новые категории. Примеры:
- Умные поливочные системы
- Портативные кондиционеры
- Солнечные зарядки
- Водонепроницаемые фитнес-трекеры
Лето 2025 = экология + технологии + персонализация
Прибыльные и маржинальные ниши
Садово-огородные товары. Стабильный спрос с мая по август. Выгодные позиции:
- Капельный полив — маржа до 60%
- Премиум-инструмент — высокий чек
- Садовый декор — низкая конкуренция
- Средства защиты растений
Товары для детского отдыха. Родители активно инвестируют в летний досуг детей. Востребованные товары:
- Детские бассейны и водные игрушки
- Одежда с защитой от солнца
- Уличные развивающие игры
- Мебель для дачи
Кейс: Селлер Ольга М. продаёт детские UV-товары. Маржинальность — 45%, конверсия — 12%.
Сезонность: что продавать по месяцам
Май
- Садовый инвентарь
- Товары для дачного ремонта
- Легкая одежда
Июнь–Июль
- Пляжные и водные товары
- Охлаждающие устройства
- Пикниковые наборы
Август
- Распродажи
- Консервация
- Подготовка к школе
Практические советы для селлеров
Практические советы для селлеров, работающих с летними товарами на маркетплейсах, сводятся к необходимости системного подхода на каждом этапе. Один из ключевых факторов успеха — это грамотное планирование закупок. Начинать подготовку к летнему сезону стоит уже в феврале–марте. Это позволит не только избежать дефицита популярных позиций в разгар продаж, но и закупить товары по наиболее выгодным ценам у поставщиков.
Особое внимание следует уделить оптимизации карточек товаров. Качественные фотографии, на которых товар показан в использовании, значительно повышают конверсию. Описания должны быть подробными, с указанием всех технических характеристик, преимуществ и особенностей использования. Важно включать сезонные ключевые слова — это помогает попасть в целевые поисковые запросы и привлечь больше заинтересованных покупателей. Активная работа с отзывами покупателей также играет важную роль: нужно своевременно отвечать на комментарии, благодарить за положительные оценки и оперативно реагировать на негативные замечания.
Нельзя забывать и о логистике. Летние товары часто имеют особенности хранения и доставки. Некоторые позиции чувствительны к температуре и влажности, что требует соблюдения определённого режима на складе. Кроме того, многие летние товары — габаритные или хрупкие, поэтому их нужно тщательно упаковывать и использовать термоизоляционные материалы при необходимости. Чтобы сохранить качество товара, особенно в жаркие дни, стоит заранее обсудить с логистическими партнёрами возможность приоритетной доставки.
Таким образом, успешные летние продажи строятся на ранней подготовке, тщательной проработке карточек товаров, внимательном отношении к логистике и постоянном анализе обратной связи. Эти шаги помогают не только увеличить прибыль в сезоне, но и укрепить позицию продавца на маркетплейсе в долгосрочной перспективе.
Летний сезон — это окно возможностей для роста на Wildberries и Ozon. Успешные продажи требуют:
- правильного выбора товара;
- понимания сезонных трендов;
- качественной проработки карточек;
- продуманной логистики.
Анализируйте спрос, следите за трендами и не бойтесь тестировать новые ниши.Тот, кто начинает подготовку заранее и действует системно, получает максимальную прибыль от сезонных продаж.
Часто задаваемые вопросы
Когда лучше всего начинать подготовку к летнему сезону?
Оптимальное время для начала подготовки — февраль-март. Это позволяет заключить выгодные контракты с поставщиками, подготовить качественные карточки товаров и запустить рекламные кампании до начала активного спроса.
Какие летние товары показывают наивысшую маржинальность?
Наиболее прибыльными являются товары с высокой добавленной стоимостью: системы капельного полива (маржа до 60%), детские товары с UV-защитой (45-50%), премиальные садовые инструменты и эксклюзивные пляжные аксессуары.
Как избежать затоваривания в конце летнего сезона?
Планируйте продажи по месяцам, отслеживайте динамику спроса и готовьте распродажи заранее. В августе активно используйте скидки и акции. Часть товаров можно сохранить для следующего сезона при наличии подходящих складских условий.
Стоит ли продавать летние товары круглый год?
Некоторые категории имеют спрос круглый год (например, товары для фитнеса, комнатные растения). Однако большинство летних товаров лучше продавать сезонно, используя освободившиеся ресурсы для других категорий в межсезонье.
Остались вопросы?
