Что продавать на Ozon в 2025 году?

Селлеры часто задаются вопросом: «Какие товары самые продаваемые на Озон?» Чтобы на него ответить, необходимо воспользоваться сервисами аналитики. Некоторые виды товаров запрещены к сбыту на маркетплейсе, важно знать какие именно. Свои нюансы предполагает и реализация продукции, пользующейся сезонным спросом. Разберем основные ошибки новичков при выходе на маркетплейс, расскажем – какую схему деятельности выбрать.

Сервисы для аналитики, упрощающие и выбор перспективной ниши на Озон

В формировании топ товаров для продажи на Озон помогут специализированные сервисы. С их помощью можно проанализировать количество конкурентов в разных нишах.

Список полезных для селлеров сервисов:

1. Marketguru.
2. Moneyplace.
3. Анабар.
4. Маяк.
5. MPSTAT.

Эти сервисы аналитики считаются наиболее популярными, но есть и другие. Ими могут пользоваться новички, затрудняющиеся в выборе ниши и продукции для быстрого и результативного начала продаж на базе точной информации.

Каждый из перечисленных сервисов обладает индивидуальным набором инструментов, время от времени расширяющимся. У большинства из них предусмотрена возможность бесплатного тестирования в течение определенного времени.

Подобные сервисы предусматривают широкий функционал, включающий:

• аналитику конкурентов по нескольким параметрам от объемов сбыта до ассортимента и прибыли;
• определение последних тенденций и наиболее востребованных товарных позиций.
• поиск ниш с хорошими перспективами и минимальным уровнем конкуренции;
• исследование аналитики по определенным позициям;
• определение, по каким ключевым фразам клиенту осуществляют поиск товаров;
• выполнение расчетов поставок по складам;
• подбор поставщиков;
• подключение автоматического управления ценовой политикой.

Регулярное применение обозначенных в списке сервисов дает возможность повышать продажи. Во многих из них есть инструменты для продвижения.

Самые ходовые товары на Озон в 2025 году: что заказывают чаще всего

Что лучше всего продается на Озоне? Этот перечень состоит:

• из одежды;
• товаров для дома и сада;
• обуви;
• электроники;
• товаров для поддержания красоты и ухода за собой;
• техники для уборки дома;
• автотоваров;
• продуктов питания;
• товаров для здоровья (аптечных);
• принадлежностей для строительства и ремонта;
• товаров для домашних питомцев;
• детских товаров.

Перечисленные категории ожидают хорошие перспективы и в 2025 году, они не собираются сдавать лидерские позиции, продолжат пользоваться высоким спросом.

Рекомендации по выбору товаров для выхода на Озон

Что продавать на Озоне? Предпочтение следует отдавать товарам, которым свойственна:

• популярность;
• ликвидность;
• высокая оборачиваемость.

В приоритете ниши с невысокой конкуренцией и монополией. Важно, чтобы установленная цена перекрывала себестоимость, продажи приносили прибыль. Первым делом должен быть найден надежный поставщик, не допускающий задержек в поставках, конечно, если речь не идет о самостоятельном производстве.

В обязательном порядке анализируется фактор сезонности и средний показатель возвратов в конкретной нише. Не выкуп касается в основном одежды и обуви, а также аксессуаров с электроникой.

Идеальных товаров, удовлетворяющих всем критериям практически не существует, но можно попытаться найти вариант, близкий к идеалу.

Для анализа ниши и продукции следует пользоваться внутренними сервисами маркетплейса, сочетая их с внешними инструментами для аналитики. Действовать нужно пошагово:

1. Изучите каталог онлайн площадки.
2. Определитесь с товаром.
3. Удостоверьтесь в отсутствии подводных камней.

Установите, какие товары находятся в топе выдачи в различных сегментах, акцентируйте внимание на востребованных новинках.

Сформируйте перечень категорий и вещей для последующего анализа. Для получения сведений о состоянии дел в той или иной нише прибегните к сервису «Анализ категорий».

Не ограничивайтесь оценкой актуальности ниши в настоящее время, отследите динамику – падает спрос в категории или наоборот возрастает.

Показатель «Средняя цена» даст возможность установить рентабельность.

«Количество продавцов» демонстрирует, насколько высокая конкуренция в конкретной нише.

«Доля топ-5 селлеров» отражает степень монополии.

«Долю выкупа» необходимо принимать во внимание на этапе определения рентабельности.

При помощи сервиса Seller Moon можно выполнить детальную аналитику категории. Определившись с площадкой, в нашем случае это Озон, категорией и подкатегорией нажмите «Проверка».

Это даст возможность установить, какой ассортимент представлен в категории, кто селлеры и какие у них объемы продаж, изучить ценовую политику, доходы продавцов.

Во вкладке «Товары», к примеру, находятся сведения об определенных позициях. На основе этой информации можно сделать выводы, какая продукция пользуется наибольшим спросом, какой доход приносит. А также выяснить принципы ранжирования карточек маркетплейсом.

В разделе «Продавцы» отражены статистические данные селлеров: объемы, суммы сбыта, с каким количеством марок сотрудничают. Благодаря этой вкладке реально проанализировать уровень монополии. Если значительной рыночной долей владеют 2-3 крупных селлера, значит уровень монополизации высокий.

Проанализировать вкладку «Ценовые сегменты», можно определить самый выгодный для работы интервал цен.

При помощи инструмента «Аналитика товара» удобно собирать статистические данные по конкурентам. Оценивать географию сбыта (в каких регионах продукция пользуется наибольшим спросом) – вкладка «Остатки по складам».

Задачу, связанную с оптимизацией товарных карточек», упрощает вкладка «Категории и позиции».

Благодаря этому инструменту можно проанализировать перспективы: спрогнозировать предстоящие продажи, стоимость, понять, с каких складов продавать выгоднее.

Успешный бизнес может перестать быть таковым из-за нюансов, не принятых во внимание на этапе планирования. После поиска перспективной ниши, дополнительно акцентируйте внимание на следующих моментах:

1. Удастся ли отыскать ответственного поставщика со всеми необходимыми сертификатами, без задержек поставляющего качественную продукцию, согласного сотрудничать по комфортной для вас схеме.
2. Меняется ли спрос на товар за год и насколько ярко выражен фактор сезонности.
3. Какая комиссия взимается за реализацию продукции маркетплейсом, ее размер определяется товарной нишей и схемой сотрудничества.
4. Насколько велики логистические расходы.

Также необходимо проанализировать процент выкупов и возвратов. В отдельных категориях на возвраты может приходиться до 60% от общего объема сбыта.

Если выбранный вами товар популярный, спрос на него растет, а уровень конкуренции не самый высокий, его продажа с большой долей вероятности будет прибыльной даже невзирая на комиссию, расходы на доставку и возвраты.

Какие товары запрещены к продаже на Озоне

Селлеры должны понимать, что можно продавать на Озон, а что нет. Под запретом реализация продукции, дистанционный сбыт которой не допускает законодательство. Этот перечень состоит из:

• пиротехники;
• щелочных и кислотных АКБ для транспортных средств;
• баллонов с газом;
• неодимовых магнитов;
• камер, предназначенных для скрытой установки;
• живых растений;
• химикатов, которыми пользуются агрономы.
• склонных к легкому воспламенению жидкостей.

На Озоне нельзя осуществлять сбыт контрафакта и реплик марок.

Продажи сезонных товаров на Ozon

На быстрый заработок на маркетплейсе можно рассчитывать и в сезон, но так бывает не всегда. Важно грамотно определиться с товарной категорией, своевременно запастись ассортиментом, чтобы продукция внезапно не закончилась. Позаботиться о создании информативного описания и раскрутки карточки.

Начинать следует с тщательного анализа сбыта на площадке: разобраться, что именно и в какое время пользуется наибольшим спросом. К примеру, в конце лета и в начале осени это канцелярские принадлежности, учебники.

Для каждого сезона есть своя категория товаров. Для весны – это принадлежности для сада и огорода, семена. Народ активно закупается антимоскитными сетками, аксессуарами для пасхального декора, наборами для барбекю.

В конце мая и летом хорошо покупают купальные костюмы, солнцезащитную косметику.

В декабре – украшения на ёлку, мишуру, и прочие элементы декора.

Подготовку к реализации сезонных товаров следует начинать заблаговременно, анализируя статистику сбыта за прошлые периоды. Важно разобраться, когда появляется спрос и в какое время достигает пика.

Изучить примеры описаний в карточках у других селлеров, к товарам, которые лучше всего раскупаются. Проанализировать не только текст, но и визуальное оформление, какие плюсы выделялись. Корректировки в описаниях выполняются заблаговременно, чтобы карточки успели проиндексироваться.

Как определить, какие товары наиболее востребованы на Ozon?

Чтобы узнать – какие товары самые продаваемые на Озон, задействуйте сервис «Что продавать на маркетплейсе?». Он обеспечивает возможность сравнения потенциала категорий и определенных позиций. Дает понимание, какая продукция лучше всего распродается на протяжении всего года, отдельного периода, позволяет оценивать ее трендовость. Для оценки степени конкуренции в определенной нише его также можно использовать.

Инструмент предполагает наличие четырех вкладок:

1. «Аналитики по категориям».
2. «Товарной аналитики».
3. «Аналитики ключевых запросов».
4. «Калькулятора».

В первой вкладке формируется отчетность, содержащая детальную статистику не только по категориям, но и по подкатегориям. Селлер получает возможность оценки среднего чека, динамики, прибыли, числа приобретений.

При помощи этого инструмента можно выполнять анализ статистики в разрезах: по ценам, марках, регионам сбыта. Установите в фильтре требуемый срок для отслеживания динамики – роста или падения популярности товара. Тут же можно оценивать фактор сезонности.

Во вкладке «Товарная аналитика» формируется статистика по определенным позициям: средняя стоимость, изучение карточек в выдаче, конверсия, расходы по схемам работы FBO и FBS, инвестиции в продвижение.

Благодаря отчетности, представленной во вкладке «Аналитика запросов», легко понять, какие вещи пользователи искали на маркетплейсе в последнюю неделю чаще других и как именно звучали их запросы.

Товары, не подходящие для продажи на Озон

Что продавать на Озон? То, что не запрещает российское законодательство и то, что точно будет пользоваться спросом. Начинающим селлерам лучше не рисковать. Есть ряд товаров, которые не подходят для сбыта на маркетплейсе, если сотрудничество с площадкой только начинается. К ним причисляют:

• продукцию с хорошо выраженной сезонностью, у которой трудно заблаговременно предсказать спрос и объемы сбыта;
• вещи, находящиеся на пике в настоящее время по типу супермодных игрушек (это товары с коротким жизненным циклом, если мода на них внезапно пройдет, остатки будет сложно распродать);
• реплики оригинальных брендов;
• продукцию без документации, подтверждающей ее качество с безопасностью;
• склонные к повреждениям и деформациям товары, когда велик риск их доставки покупателю испорченными.

Определившись с самыми продаваемыми товарами, можно получить хорошую прибыль от торговли на маркетплейсе.