Дачный сезон открыт: что хорошо продаётся на Wildberries

Дачный сезон на маркетплейсах — это золотая жила для опытных селлеров. С марта по сентябрь спрос на товары для дачи и огорода на вайлдберриз вырастает в 3-5 раз. В 2025 году категория «Сад и дача» показала рекордный рост — продажи увеличились на 150% по сравнению с прошлым годом. 

 Ключевые факты о дачном сезоне 2025:

• Объём продаж в категории достиг 45 млрд рублей
• Средний чек вырос до 1,200 рублей
• 89% покупок совершается с мобильных устройств
• Пик продаж приходится на май-июнь

Календарь дачного сезона на Wildberries

Понимание сезонности товаров на вайлдберриз — ключ к успешным продажам. Дачный сезон имеет четкую волнообразную структуру, где каждый период характеризуется спросом на определенные категории товаров. 

 Сезонные пики спроса на садово-дачную продукцию

Период	Товары с ростом спроса	Рост спроса / комментарий	Причины и поведение потребителей
Январь – Март	Семена	🔼 +340%	Начало подготовки к посевному сезону. Садоводы заранее закупают семена, особенно редкие и элитные.
	Фитолампы для рассады	🔼 +280%	Популярность домашних теплиц и рассады на подоконниках в условиях короткого светового дня.
	Удобрения	🔼 +156%	Предпосевная подготовка почвы. Растёт спрос на органику и стимуляторы роста.
	Горшки и кашпо	🔼 +200%	Пересадка комнатных растений, подготовка рассады, декоративное озеленение в домах.
Апрель – Май	Садовая техника	📌 Пик сезона	Массовый выезд на дачи. Старт полевых работ: триммеры, мотоблоки, бензопилы.
	Грядки оцинкованные	🔼 +420%	Спрос на долговечные, эстетичные и быстрые в установке грядки для огородов.
	Опрыскиватели	🔼 +380%	Начало защиты растений от вредителей и болезней. Популярен ручной и помповый тип.
	Мангалы и шампуры	🔼 +290%	Первый тёплый сезон для пикников и выездов — всплеск продаж аксессуаров для барбекю.
Июнь – Июль	Бассейны (надувные, каркасные)	📌 Максимальный спрос	Жара, каникулы, отпускной сезон. Особенно растут продажи семейных и детских моделей.
	Садовая мебель	🔼 +350%	Уют на участке: столы, кресла, шезлонги, гамачные зоны. Покупают как для дачи, так и для загородных кафе.
	Системы полива	🔼 +400%	Автоматизация ухода за огородами и газонами в пик жары. Растёт интерес к капельному и капиллярному поливу.
	Средства от насекомых	🔼 +450%	Борьба с комарами, клещами, мошками. Особенно в регионах с влажным летом.
Август – Октябрь	Консервация (банки, крышки, закаточные устройства)	📌 Сезон заготовок	Активный период консервации урожая: банки, крышки, этикетки, машинки для закатки, вакууматоры.
	Теплицы	📈 Подготовка к зиме	Садоводы заранее закупают теплицы или меняют старые перед холодами. Часто ищут модели с доставкой.
	Садовые измельчители	🔼 +200%	Очистка участка от веток, листвы. Популярны модели с контейнерами и тихим режимом работы.
	Укрывной материал	🔼 +180%	Подготовка грядок и растений к холодам. Растёт интерес к агроволокну, спанбонду, парникам.

ТОП-10 товаров для дачи, которые лучше всего продаются

Аналитики Wildberries выделили категории с наибольшим ростом продаж. При выборе товаров для сада и огорода на вайлдберриз стоит ориентироваться на эту статистику. 

Семена и рассада

Рост продаж: +900% | Средний чек: 150-300 рублей

Самая популярная категория в начале сезона. Лучше всего продаются семена универсальных культур: томатов, огурцов, зелени, редиса. Рассада плодовых: клубника, малина, смородина показывают рекордный спрос.

Садовая техника

Рост продаж: +300% | Средний чек: 3,500-15,000 рублей

Электропилы, триммеры, культиваторы, газонокосилки. Пик спроса в апреле-мае. Высокая маржинальность, но требует значительных вложений в рекламу.

Садовый инвентарь

Рост продаж: +200% | Средний чек: 400-1,200 рублей

Лопаты, грабли, секаторы, опрыскиватели, шланги. Стабильный спрос весь сезон. Низкая конкуренция в нишевых инструментах.

Грядки и теплицы

Рост продаж: +250% | Средний чек: 1,500-8,000 рублей

Оцинкованные грядки, парники, теплицы из поликарбоната. Сезонный пик в марте-апреле. Высокий средний чек и повторные покупки.

Мангалы и барбекю

Рост продаж: +180% | Средний чек: 2,000-12,000 рублей

Мангалы, грили, шампуры, аксессуары для барбекю. Всплеск спроса в мае перед праздниками. Хорошие продажи сопутствующих товаров.

Удобрения и химия

Рост продаж: +160% | Средний чек: 300-800 рублей

Комплексные удобрения, средства защиты растений, стимуляторы роста. Постоянный спрос с марта по сентябрь.

Системы полива

Рост продаж: +220% | Средний чек: 800-3,500 рублей

Капельный полив, шланги, разбрызгиватели, таймеры. Пик в июне-июле в жаркую погоду. Растущий тренд автоматизации.

Садовая мебель

Рост продаж: +140% | Средний чек: 1,800-6,000 рублей

Столы, стулья, шезлонги, качели, гамаки. Летний пик продаж. Высокая сезонность и большие габариты.

Средства от насекомых

Рост продаж: +320% | Средний чек: 200-600 рублей

Репелленты, лампы от комаров, средства от клещей, москитные сетки. Резкий всплеск в жаркие месяцы.

Декоративные элементы

Рост продаж: +110% | Средний чек: 500-2,000 рублей

Садовые фигуры, светильники на солнечных батареях, кашпо, ограждения. Эстетическая составляющая дачного участка.

Анализ спроса и статистика продаж

С каждым годом потребитель становится более осознанным, требовательным к удобству, качеству и функциональности товаров. 2025 не стал исключением — напротив, тренды этого года ярко показывают, чего именно ждёт аудитория от продукции для дома, сада и дачи.

Экологичность как обязательное условие

Продукция с пометками «био», «органик», «без химии» стабильно опережает по продажам обычные аналоги. Товары с экологичным позиционированием показывают прирост в продажах более чем на 40%. Люди стали внимательнее относиться к составу удобрений, материалам, упаковке и даже происхождению семян. Это уже не просто тренд — это новая норма.

Автоматизация — максимум удобства

Спрос на умные решения для ухода за участком вырос стремительно. Системы автополива показывают рост более 500%, особенно те, что управляются через приложение или позволяют настраивать график. Покупатели готовы платить за комфорт — главное, чтобы всё работало «на автомате», без необходимости стоять с лейкой на солнце.

Компактность — новый подход к хранению

Складные, лёгкие и многоразовые товары вытесняют громоздкие аналоги. Телескопические грабли, складные лопаты, стулья-трансформеры — всё, что не занимает лишнего места в багажнике или кладовке, — нарасхват. Особенно это важно для тех, кто ездит на дачу на автомобиле и ценит мобильность.

Многофункциональность — меньше вещей, больше пользы

Устройства, сочетающие в себе несколько функций, уверенно набирают популярность. Например, садовые инструменты 3-в-1, мангалы с плитой, измельчители с функцией компостирования — покупатели ищут не просто товар, а решение сразу нескольких задач. Это не только экономия денег, но и удобство в эксплуатации.

Что важно знать продавцу: поведение и статистика аудитории

Понимание своей аудитории — ключ к успеху. Вот несколько инсайтов, которые помогут скорректировать ассортимент, маркетинг и время продвижения:

– Основная аудитория — женщины в возрасте 35–55 лет, зачастую — владельцы дач, семейные. Это покупатели, которые ценят надёжность, понятные инструкции, простую доставку и рекомендации.

– Средний чек — составляет около 2 400 рублей. Это значит, что хорошо продаются товары в ценовом диапазоне 1000–3000 рублей, особенно если они решают конкретную задачу или идут комплектом.

– Когда покупают: Большая часть заказов — в выходные дни. В субботу и воскресенье совершается около 45% всех покупок, особенно после обеда, когда люди возвращаются с участков или планируют, что купить на следующую неделю.

– Пиковое время активности — с 18:00 до 21:00. Это «золотое окно» для запуска акций, e-mail-рассылок и показа рекламы — в этот период люди уже дома и с телефоном в руках.

– Повторные заказы — 38% от всех покупок. Это отличная возможность развивать категорию допродаж и апсейла: удобрения к семенам, чехлы к мебели, расходники к технике.

Эти данные — не просто цифры. Это поведение реальных людей, на которое можно (и нужно) опираться при выборе ассортимента, написании карточек товаров, запуске акций и создании сезонных предложений.

Как выбрать прибыльную нишу в категории дачных товаров

Выбор товара — это не просто «чтобы продать на WB?». Это стратегический шаг. От правильного выбора ниши зависит всё: от темпов роста до прибыльности и объёмов повторных заказов. Особенно это актуально для дачной тематики, где всё зависит от сезона, объёма поставки и логистических тонкостей.

Давайте разберёмся, как подойти к выбору товара по-взрослому — без угадываний и лишнего риска.

Сначала — понять, что именно люди ищут

Если вы собираетесь заходить в категорию, нужно чётко понимать: что, когда и зачем покупают люди. Сюда входит:

• Анализ спроса и сезонности
  Используйте данные из Яндекс.Вордстат, поисковых подсказок Wildberries, сервисов MPStats, Moneyplace и др. Посмотрите, как растёт или падает интерес к разным товарам в течение года.
• Выявление трендов
  Взрывной рост в 2025 году показали, например, компактные опрыскиватели, наборы для вертикальных грядок, эко-удобрения. Ваша задача — не просто найти популярный товар, а поймать волну до пика.

Как понять, будет ли товар приносить прибыль?

Привлекательность ниши — это не только спрос, но и экономика.

• Рассчитайте реальную маржу, а не просто разницу «цена на WB – закупка».
  Обязательно учтите:
  – комиссию WB (в среднем 15–25%)
  – логистику (особенно для габаритных и тяжёлых товаров)
  – упаковку (включая хрупкие вложения и коробки)
  – затраты на рекламу (часто 10–20% от выручки)
  – возвраты и брак (5–10%)
• Оцените скорость оборота.
  Например, складные мангалы летом уходят за 3 дня, а декоративные кашпо — за 2 недели. А вот громоздкие теплицы могут «висеть» до следующего сезона, съедая склад и оборотку.

Пошаговый алгоритм выбора товара

Шаг 1. Анализ ключевых слов. Зайдите в Яндекс.Вордстат, пробейте категории товаров, которые вам интересны. Подключите MPStats, Moneyplace, WB-сервисы, чтобы понять: какие запросы часто ищут, на какие товары кликают, а какие просто «висят» без продаж.

Шаг 2. Сканируйте конкурентов. Откройте 15–20 карточек из топа в интересующей категории. Обратите внимание на:
– качество фото и заголовков
– отзывы: на что жалуются и за что хвалят
– цену и условия доставки
– рейтинг магазина
Составьте список «чего не хватает» — это ваша точка входа.

Шаг 3. Рассчитайте unit-экономику. Учитывайте всё: от закупки и растаможки (если есть), до WB-комиссии, промо-бюджета и даже стоимости стретч-плёнки. Любой недоучтённый рубль — это минус к прибыли.

Шаг 4. Запуститесь на тест. Не берите сразу контейнер. Начните с 50–100 штук, чтобы «прощупать» спрос. Посмотрите, как идёт продажа, как реагируют покупатели, какие возникают возвраты. Это даст объективную картину без фантазий.

На что обязательно обратить внимание

Сезонность. Мангалы в октябре — деньги в заморозке. Планируйте товарный календарь заранее.

Габариты и вес. Большие коробки = дорогая доставка + минус маржа. Обращайте внимание на тарифы WB по логистике.

Срок годности. Для семян, удобрений и химии важно отслеживать даты. Чем ближе срок — тем меньше шанс продать.

Хрупкость. Стеклянные банки, керамика, распылители — требуют специальной упаковки и просчитанного брака.

Сертификация. Если вы продаёте удобрения, химические средства или товары, касающиеся здоровья — сертификаты обязательны. Без них карточку могут заблокировать.

Выбор прибыльной ниши — это не интуиция, а аналитика и расчёт. Если подойти к процессу системно, уже через 2–3 месяца можно выйти в стабильные продажи и начать масштабировать ассортимент.

Оптимизация карточек дачных товаров

Правильно оформленная карточка — основа успешных продаж. Для дачных товаров особенно важно показать практическую пользу и результат использования. 

Можно составить типичное название по такой структуре: [Тип товара] [Бренд/Модель] [Ключевые характеристики] [Применение] для дачи/сада/огорода 

Пример: «Секатор садовый FISKARS с тефлоновым покрытием для обрезки веток до 2см сад дача огород» 

Ключевые слова для дачных товаров: для дачи, сад, огород, садовый, дачный, выращивание, урожай, посадка, уход, инструмент, оборудование, техника. 

Для карточки товара важно использовать фото высокого качества: основное изображение на белом фоне, кадры с демонстрацией размеров, комплектации и применения. Дополнительно стоит добавить инфографику с преимуществами и фото результата — например, «до/после» или выращенный урожай.

Календарь рекламных активностей

Планирование рекламных активностей — ключ к стабильным продажам в течение года. Особенно в категории дачных товаров, где спрос сильно зависит от времени года, погоды и потребностей покупателей. Ниже — ориентир по месяцам: какие товары продвигать, сколько закладывать на рекламу и под какие события лучше подстроиться. Этот календарь поможет не просто «лить бюджет», а делать это вовремя и с максимальной отдачей.

Месяц	Фокус рекламы	Бюджет на рекламу	Ключевые акции
Январь-Февраль	Семена, фитолампы	15-20% от оборота	Подготовка к сезону
Март-Апрель	Садовая техника, грядки	25-30% от оборота	Старт дачного сезона
Май	Мангалы, инвентарь	30-40% от оборота	Майские праздники
Июнь-Июль	Полив, мебель, бассейны	20-25% от оборота	Летние распродажи
Август-Сентябрь	Консервация, теплицы	15-20% от оборота	Подготовка к зиме

Лайфхаки по продвижению

Продвижение на маркетплейсе — это не про «залить рекламу и ждать», а про грамотную работу с контентом, карточками и поведением покупателей. Особенно в такой эмоциональной и сезонной нише, как дачные товары. Вот проверенные приёмы, которые действительно работают:

Продавайте не поштучно, а связками. Один из самых простых и эффективных способов увеличить средний чек — создавать тематические комплекты. Например:
семена + удобрение + торфяные таблетки,
или фитолампа + горшки + биогрунт.

Играйтесь с поводами и календарём Праздники — это не просто даты в календаре. Это эмоциональные триггеры. Используйте их:

– «К 8 марта» — продвигайте цветочные семена, декоративные кашпо, красивые инструменты – «К Пасхе» — популярны наборы для рассады, зелень, укроп, петрушка – «К майским» — идеальное время для продвижения мангалов, шезлонгов, посуды для дачи

Добавьте в заголовки и описания карточек фразы вроде «Идеально для майских», «Подарок дачнику на 8 марта» — это работает.

Добавьте видео-обзоры — покажите товар в действии. Фотографии — хорошо, но видео в карточке увеличивает доверие в разы. Снимите короткий ролик на 30–60 секунд: как собрать товар, как он работает, какой эффект даёт. Для удобрений — покажите до/после. Для опрыскивателя — как он распыляет. Покупателю важно видеть, как реально будет выглядеть товар, а не просто картинку.

Обратная связь — не игнорируйте её. Отзывы — ваш бесплатный маркетинг. Но только если вы работаете с ними правильно. Отвечайте на вопросы и комментарии в течение 2–3 часов:
– благодарите за хорошие отзывы,
– вежливо реагируйте на претензии,
– уточняйте детали, если что-то непонятно.

Это не просто влияет на лояльность, но и повышает рейтинг карточки, а значит — её позиции в поиске WB.

Участвуйте в акциях Wildberries — особенно в сезон. Дачные товары особенно чувствительны к акциям. Весной и летом WB запускает множество тематических промо: «Всё для огорода», «Уют на даче», «Сад и урожай».
Участие в таких акциях — это не про скидку, это про охваты. Вы попадаете на баннеры, в рассылки, в подборки и в «Горячее». Даже минимальное участие часто даёт скачок продаж на 30–50%.

 Главное — не просто загружать товар, а рассказывать историю, показывать пользу и быть на связи с аудиторией. Тогда карточка работает, как полноценный продавец.

Мнение эксперта

Максим Петров

Руководитель направления «Сад и дача», 8 лет опыта в e-commerce

«Дачный сезон 2025 показал, что российский рынок садово-огородных товаров окончательно перешел в онлайн. Мы видим рост не только в объемах, но и в качестве спроса — покупатели стали более осознанными, ищут экологичные и технологичные решения.» 

Прогнозы на 2026 год:

• • Рост продаж умных систем полива на 200-300%
• • Увеличение среднего чека до 1,800 рублей
• • Появление новых категорий: вертикальное озеленение, гидропоника
• • Интеграция AR для визуализации результата посадок

Часто задаваемые вопросы

Когда лучше всего запускать дачные товары на Wildberries?

Оптимальное время для запуска — конец января-начало февраля. К этому моменту склады уже разгружены после новогодних продаж, а спрос на семена и рассаду начинает расти. Важно учесть время на модерацию карточек (3-7 дней) и поставку товара на склады (7-14 дней). 

Какие комиссии берет Wildberries с дачных товаров?

Комиссии варьируются от 15% до 25% в зависимости от категории. Семена и удобрения — 15-17%, садовая техника — 18-20%, мебель и декор — 20-25%. Дополнительно оплачивается логистика: 3-5% от стоимости товара в зависимости от габаритов. 

Как правильно упаковать семена и рассаду для отправки?

Семена упаковываются в герметичные пакеты с силикагелем. Рассада требует специальной упаковки: корни во влажном субстрате, растения фиксируются в ячейках, обязательна вентиляция. Используйте экспресс-доставку (1-3 дня) для живых растений. 

Стоит ли продавать дачные товары зимой?

Да, но нужно правильно выбрать категории. Зимой хорошо продаются: фитолампы для рассады, семена для проращивания дома, комнатные растения, планирование участка (книги, схемы), инвентарь для уборки снега. Продажи составляют 15-20% от летнего объема.