Как искать блогеров для продвижения на маркетплейсах?

В продвижении продукции на Озон, Вайлдберриз и других площадках могут помочь блогеры. Каждый предприниматель должен знать, где их найти. Современные реалии таковы, что именно блогеры помогают формировать общественное мнение. Множество людей доверяет известным личностям, проявляющим повышенную активность в социальных сетях, следуют их рекомендациям. К продвижению продукции и услуг блогеров все чаще всего привлекают не только крупные, но и небольшие компании. В торговле на маркетплейсах это своего рода новый тренд. Благодаря инфлюенсерам, демонстрирующим товар в применении, проще сформировать положительное отношение к бренду, поведать о плюсах конкретного товара, подтолкнуть подписчиков к совершению покупки. Нужно лишь разобраться, как искать блогеров, суметь выбрать того, который подходит именно вашему бизнесу.

Определяемся: есть ли потребность в рекламе у блогеров

Стимулировать сбыт бюджетных товаров повседневного спроса помогают персональные рекомендации в социальных сетях. Это говорит о том, что блогерская реклама на Озон и Вайлдберриз действительно результативна.

Рассмотрим процесс пошагового запуска инфюенс-кампании на маркетплейсе и что это дает.

Запуск блогерской рекламы, к примеру на ВБ, приводит:

1. К быстрому выходу на потребителей с определенными потребностями – продавцу не требуется заниматься их сборкой самостоятельно.
2. Возникновению в информационном поле потенциальных покупателей естественным путем, что означает повышенную лояльность, поскольку подписчики известного в сети человека не сомневаются в его рекомендациях.
3. Получению возможности тестирования различных форм и манеры презентации.
4. Демонстрации товаров в деле в реальной обстановке без напускного пафоса, явной рекламы.
5. Появлению шансов получения вирального контента, распространяемого без каких-либо усилий.

Блогерская реклама чаще всего предполагает нативные интеграции. Известный человек дает ссылку на маркетплейс, где приобрел товар, и подписчики,. следуя его примеру, делают аналогичные заказы.

Основные преимущества блогерской рекламы на маркетплейсах

Рассмотрим ключевые плюсы блогерской рекламы, к таковым причисляют:

• Прозрачность, отсутствие «серых» схем, приводящих к санкциям со стороны площадки вплоть до бана аккаунта. Такая реклама привлекает внешний трафик, продвигает товарные карточки на ведущие позиции в выдаче поисковиков.
• Наличие готовых решений. Можно найти блогеров, специализацией которых являются обзоры приобретений на маркетплейсах с распаковкой, добавлением конкретного продавца в выборку.
• Готовность потребителей совершать заказы без долгих раздумий. Изучение информации в социальных сетях обычно происходит в спокойной обстановке, люди чаще демонстрируют склонность к принятию необдуманных решений. Поскольку многие позиции на маркетплейсах имеют бюджетные цены, их приобретение возможно за пару минут.

Подбор товаров для блогерской рекламы

После принятия решения о сотрудничестве с блогерами для продвижения бизнеса на маркетплейсе ваши действия должны быть точечными и результативными. В первую очередь необходимо определиться с товарными позициями, которые предстоит продвигать. Самые оптимальные варианты это:

1. Наиболее востребованная в нише продукция (определить какая именно можно из отчетности в ЛК селлера, при помощи сторонних аналитических сервисов).
2. Позиции с внушительной выручкой (при наличии таких сведений).
3. Товары сезонного спроса в преддверии наступления пика спроса, к примеру, перчатки и шапки в начале осенне-зимнего сезона.

На заметку! Под каждый из рекламных объектов можно подобрать персональные блоги с каналами.

Выбор платформы для размещения рекламы

Каждой социальной сети и блогерской платформе присущ персональный образ аудитории. Но он носит приблизительный характер, так как у одного и тоже человека могут быть аккаунты на различных платформах. На одной площадке он в большей степени общается и просматривает видео, на другой пишет, читает публикации других. Блогеры по маркетплейсам встречаются на всех платформах, к узкоспециализированным инфлюенсерам это тоже относится.

В приоритете должны быть авторы схожих тематик, обязателен персональный запрос статистики.

В списке наиболее востребованных площадок значатся:

1.  Телеграм.
2. ВКонтакте.

Каждый день в РФ Телеграм посещает свыше 50 млн. человек. В основном это люди, живущие в мегаполисах возрастом преимущественно 25-35 лет. Одно из достоинств данного мессенджера связано с наличием бизнес-аудитории. Бизнесмены находят в Телеграм потребителей различных товаров и услуг – инфлюенс маркетинг процветает.

В основе Telegram-формата лежат текстовые посты. Это одна из лучших платформ для знакомства потребителей с брендом и товаром.

Весной 2022 года произошло массовое перемещение пользователей с зарубежных платформ на российские, ВКонтакте значительно увеличил аудиторию. Сегодня это одна из главных социальных сетей РФ. Каждый день в контакт заходит порядка 55 млн. человек.

На заметку! Аудитория этой социальной сети более чем на 62% состоит из женщин, возраст которых составляет в среднем 25-45 лет.

Для переписки люди активнее всего используют WhatsApp. Для чтения новостей – Телеграм.

На этих платформах реально отыскать аудиторию практически для всех ответвлений инфлюенс-маркетинга будь то одежда или финансы.

В запрещенном в РФ Instagram заказ официальной рекламы невозможен, зато есть возможность работы с блогерами. В этой социальной сети представлена аудитория с разными интересами, преимущественно женщины. Ее главное достоинство – сильная визуальная составляющая.

Instagram – отличный выбор для проектов, требующих красивой подачи, марок:

• одежды;
• косметической продукции;
• продуктов питания.

И конечно, не забывайте про YouTube. Миллионы россиян активно используют его вместо телевизора. Эта площадка рекомендована к использованию там, где требуется детальный обзор товара, к примеру, для автомобилей, гаджетов.

Есть еще Яндекс Дзен, где можно размещать подробный контекст в тестовом либо видео формате для людей более старшего возраста. Мужская аудитория тут превалирует, соотношение составляет 60% на 40% в пользу представителей сильного пола.

Дзен помогает в организации полноценного информационного сопровождения товара:

• раскрыть его преимущества;
• помочь разобраться в нюансах использования;
• продемонстрировать возможности эксплуатации.

Определяем бюджет на публикацию рекламы

Для оценки расходов при использовании новых каналов следует проанализировать их рентабельность, выполнить тестирование. Рекомендовано выделение на проверку публикаций у блогеров примерно 10-15% от общего финансирования на платное продвижение.

Проще всего узнать стоимость такой рекламы, обратившись к инфлюенсерам напрямую. Зайдите в профиль блогера, там должны быть его контакты, нередко их можно найти и в описании к блогу.

Получить информацию о цене интеграций реально и на биржах, представляющих собой каталоги инфлюенсеров. Благодаря таким сервисам упрощается запуск крупных кампаний. Оплата проводится официально, есть гарантия размещения – это главный плюс бирж, поскольку не все блогеры демонстрируют готовность предоставления закрывающей документации. Такой подход к поиску способствует временной экономии: выбор блогеров доступен в рамках единого окна.

Используйте специальные агрегаторы, такие как LabelUp, Getblogger. На этих площадках есть аккаунты у многих известных инфлюенсеров с описанием деталей сотрудничества, что ускоряет выбор, помогает принять правильное решение.

Важно разобраться, что будет работать эффективнее всего именно в вашем случае. Не бойтесь тестировать платформы, инфлюенсеров и варианты сотрудничества с ними.

Подготовка кампании

В первую очередь следует упорядочить карточки:

•  оптимизировать описания;
• добавить многочисленные снимки высокого качества;
• проконтролировать, чтобы каждая позиция обладала хорошим рейтингом и имела отзывы.

Не менее важна подготовка к увеличению трафика, проверка складских остатков. Это возможно в ЛК селлера. При внезапном исчерпании ассортимента, нехватки продукции на всех, кто хочет ее приобрести, неизбежно проседание карточки, а восстановление рейтинга задача очень трудная.

На этой же стадии необходимо подумать о том, как будет отслеживаться результативность кампании. Внутренние инструменты аналитики на большинстве площадок не позволяют использовать UTM-метки для понимания того, кто от какого блогера пожаловал (исключением является Озон).

Правильная тактика:

1. Планирование публикаций в разные периоды с примерно недельным интервалом – отслеживание, чтобы в ходе инфлюенс-кампании другие виды рекламы не были активны (временная деактивация).
2. Создание для блогеров индивидуальных промо-кодов – на ВБ для этого есть раздел «Скидки и тарифы, на Озон – раздел, в котором представлены доступные акции.

Подбор блогеров для рекламы продукции на маркетплейсах

Искать блогеров для продвижения продукции на маркетплейсах можно разными способами:

• в социальных сетях;
• на биржах;
• через конкурентов;
•  в открытых источниках.

Первые два способа мы уже рассмотрели выше.

Если вам приглянулась реклама у кого-то из блогеров, оплаченная конкурентами, предложите сотрудничать с вами.

Активнее пользуйтесь открытыми поисковиками для поиска инфлюенсеров в вашем сегменте. Добавляйте к своему бренду ключевые запросы, изучайте результаты. Многие блогеры владеют собственными сайтами, где размещают контент, информируя об условиях работы с бизнесменами.

Посещайте сообщества и форумы, в которых дискутируют на тему вашей продукции или маркетплейсов. Там можно найти контакты блогеров, сотрудничество с которыми было успешным у других предпринимателей.

Читайте отзывы в Телеграм-чатах и на специализированных сайтах, где пользователя делятся опытом работы с блогерами.

На что обращать внимание?

Выбирая блогера для продвижения вашей продукции на маркетплейсах анализируйте его репутацию, чтобы не нанести урон своему бюджету и имиджу бренда. Начинать лучше с мелких инфлюенсеров. Чаще всего они обладают более лояльной аудиторией, пользуются доверием.

Всегда смотрите:

1. На количество подписчиков – кто читатели конкретного блогера (анализируйте пол, возраст, интересы).
2. Активность в профиле. Содержательность комментариев, количество просмотров и лайков. Если число комментов превышает число лайков – это говорит об искусственной накрутке.
3. Показатель ER – отражающий степень вовлечения. Чем он больше, чем активнее люди оставляют комментарии и лайки под публикациями блогера, тем обширнее охват у рекламы в посте.

Выход на связь с блогерами и заказ публикации

Свяжитесь с заинтересовавшим вас блогером, написав ему в личные сообщения или воспользовавшись указанными в профиле, на канале контактами.

Желательно делать это с аккаунта вашей фирмы или с личного, где указано название марки и должность. Писать под свежими постами не стоит – это будет напоминать спам.

Составление технического задания

На этапе составления технического здания важно учитывать интересы вашей целевой аудитории, для этого придется потратить некоторое время на аналитику. Постарайтесь выявить все подводные камни. Должным образом проработанное техническое задание застрахует от лишних расходов, причиной которых часто становятся недопонимания.

Правильный подход:

1. Выделение ключевого посыла: кем вы являетесь, какие товары можете предложить, и какую выгоду это принесет аудитории.
2. Доведение до инфлюенсера четкого названия марки.
3. Предложение верных названий элементов продукта. В рекламной публикации названия должны быть аналогичными тем, что используются в коммуникациях марки.
4. Предупреждение о стоп-фразах, с которыми компания не желает ассоциироваться, запрещенных к применению в публикации.
5. Описание формата выхода рекламного контента: в виде поста или видео.
6. Продумывание деталей интеграции: хэштегов, ссылок, призыва действовать – указанием мест их размещения богером.
7. Уточнение сроков этапов реализации проекта: когда требуется прислать план для согласования, когда состоится публикация.
8. Добавление примеров успешных интеграций марки или товара при наличии.
9. Заблаговременное согласование числа интеграций с доработками.
10.  Для получения вызывающей интерес и не выглящей при этом навязчиво рекламной интеграции нужно постараться донести до инфлюенсера максимально доходчиво ваши цели.

Оценка эффективности публикаций

Для понимания результативности реклама важно проанализировать число совершенных покупок после ее размещения.

Подсчитайте полученную прибыль и средний чек от потребителей, которые пришли на маркетплейс благодаря сотрудничеству с блогером.

Одна из ключевых метрик CPA отражает стоимость целевого действия, в нашем случае это реализация товара.

Ее подсчет возможен в целом по каналу и по каждой из публикаций в отдельности. Количество принесенных целевых действий определяется при помощи промо-кодов либо статистики лендинга.

CPA = Затраты на рекламу/Количество совершенных целевых действий.

Для понимания окупаемости инвестиций необходимо определить показатель их возврата ROMI. Если он превышает 100%, значит, инвестиции в рекламу себя оправдали и отбились прибылью от высоких продаж.

Активнее привлекайте блогеров для продвижения вашего магазина на маркетплейсе. Такие расходы почти всегда себя оправдывают, при условии, что вы правильно выберите инфлюенсера.