Как считается оборачиваемость товара на маркетплейсе?

Начинающие селлеры часто задаются вопросом: «Что такое оборачиваемость товара на маркетплейсах?». Этот показатель помогает предпринимателям мониторить запасы продукции, и анализировать результативность сбыта. Он влияет на сроки окупаемости вложений, развитие бизнеса. Высокий коэффициент свидетельствует о хороших доходах.

Понятие оборачиваемости товара на маркетплейсах

Начнем с того, что такое оборачиваемость товара в днях. Это временной период, необходимый для реализации имеющейся продукции. Если говорить по-другому, то здесь имеется в виду скорость превращения товаров в прибыль.

Когда нет задержек продукции на складе, предприниматель оперативно получает доход, имеет возможность направить его на развитие бизнеса, приобретение новой партии, увеличение ассортимента. Да и сами торговые площадки положительно характеризуют продавцов с серьезными оборотами, содействуя им в продвижении карточек.

Для чего нужно знать этот показатель

Понимая, как считается оборачиваемость товара можно грамотно спланировать дальнейшие закупки. У продавца появляется понимание, в какое время формировать заказ у поставщика, чтобы обеспечить своевременное прибытие продукции на склад, избежать его перегрузки и не упустить выручку.

Данный показатель также применяется для оценки результативности скорости оборота определенных позиций, выявления тех, которые плохо реализуются, что позволяет скинуть на них цену или совсем исключить из ассортимента.

Как определить оборачиваемость товара на маркетплейсе

Как посчитать коэффициент оборачиваемости товара должен знать каждый селлер. Определить данный показатель в долгосрочной перспективе проблематично. Это объясняется тем, что на потребительском поведении сказываются различные факторы:

• тенденции;
• сезонный спрос;
• недавно появившиеся на маркетплейсе селлеры.

Свою роль также играют распродажи. Но определить усредненную цифру можно. Как считать оборачиваемость товара? Это следует делать по каждой позиции за различные временные интервалы.

На основе каких составляющих рассчитывается оборачиваемость

Для определения показателя оборачиваемости важно знать количество средних товарных запасов, хранящихся на складе. Во внимание также принимаются ежедневные объемы сбыта.

Селлерам, только начавшим сотрудничество с маркетплейсом, потребуется какой-то период для накопления статистики. Допустимо ориентироваться на показатели оборачиваемости у других продавцов, но тут важно помнить о нюансах, поскольку разные предприниматели применяют разные стратегии продвижения.

При наличии статистики собственного сбыта можно определить средний показатель оборачиваемости, а также за определенные сроки у разных товарных позиций, добиться увеличения сбыта.

Примеры расчета оборачиваемости товара на маркетплейсе

Пример расчета оборачиваемости для наборов постельных принадлежностей. В остатках их значится 225, а клиенты приобрели 9.

Воспользуйтесь формулой оборачиваемости, которая выглядит так:

Объемы продукции: объемы сбыта = число дней, за которые ее раскупят.

215:9 = 24.

Данная партия будет распродана в течение 24 дней.

Для расчета оборачиваемости за определенный временной промежуток используйте другую формулу. Она отличается от предыдущей наличием временного показателя.

Объем продукции на складе/объем сбыта и умножается на 7.

Если за неделю было продано 9 компьютерных стульев, а на складе их осталось 27, то оборачиваемость составит 21 день.

Аналогично можно определить объем сбыта точки со всем ассортиментом. Укажите в расчетах усредненное значение по каждой товарной позиции. Предположим, у одного товара оборачиваемость составляет 26 суток, а у второго 19, у третьего 29.

Расчет будет выглядеть так: (26 + 19 + 29) / 3 = 25.

Что является нормой оборачиваемости товара на маркетплейсе

На онлайн-площадках предпочтительно реализовывать продукцию, скорость сбыта которой составляет не больше 2-х месяцев. Такой показатель оптимален. Он говорит об отсутствии перегрузки складов, получении прибыли с комиссии. Свидетельствует об улучшенном ранжировании алгоритмами карточек в поиске.

Если продукция хранится на складе свыше 100 суток, значит, она не слишком востребована. При низкой оборачиваемости маркетплейс может сделать ее акционной, в этом случае реализация товара будет по совсем уж низкой стоимости, что чревато убытками.

Низкий спрос нередко заканчивается отказом от маркетплейса в поставке другой продукции. Такое положение дел будет сохраняться, пока предыдущую партию не распродадут. Селлеру придется платить за хранение слабо востребованных товаров, что означает лишние расходы.

Методики увеличения товарной оборачиваемости

Есть несколько советов, следуя которым реально повысить товарную оборачиваемость. К таковым причисляют:

1. Контроль за остатками продукции на онлайн-площадках. Не рекомендуется закупаться чересчур крупной товарной партией, в особенности на начальном этапе работы с маркетплейсом. Но учтите, что нехватка запасов также чревата отрицательными последствиями. Оптимальный вариант состоит в планировании сроков поставки так, чтобы товара хватило на 14-20 дней.
2. Оптимизация карточки. Она должна помогать выделяться среди конкурентов, способствовать привлечению покупателей. Проследите за тем, чтобы контент был актуальным, используйте инфографику – это поспособствует увеличению оборачиваемости и прибыли.
3. Выполнение тестов. При помощи сервисов аналитики можно определить, какие виды продукции самые прибыльные, а какие убыточные.

Все товары на базе статистики делятся инструментов на три категории:

• топовые позиции;
• продукция со средними значениями, стабильно приносящая доход;
• слабо востребованные позиции с низкой реализацией, которые нужно исключать из ассортимента.

Товары из первой категории могут превратиться в хиты, поспособствовать выведению вашего магазина в лидеры, положительно повлиять на продажи других позиций в ассортименте.

Среди других советов отметим привлечение трафика: на онлайн-площадках имеются многочисленные инструменты для внутреннего продвижения. Начните с сео оптимизированного контента, участвуйте в акциях, заказывайте платную рекламу.

Для привлечения покупателей можно предлагать бонусы в виде бесплатных подарков. Прикладывайте к заказанному товару приятные мелочи тапа бюджетных аксессуаров. Затраты будут небольшими, а рост продаж не заставит себя ждать.

Другая рекомендация состоит в равномерном распределении продукции по складам. Это обеспечит максимальный потребительский охват, поможет найти новых клиентов. Также стоит рассмотреть вариант с работой в другом регионе, где у конкурентов хорошая оборачиваемость и направить туда свои запасы продукции.

Все продавцы стремятся к достижению высоких продаж. Своевременно рассчитанная оборачиваемость способствует определению результативности бизнеса на онлайн-площадке. Достижение оптимальных показателей возможно за счет стабильного спроса на продукцию, но обычно за этим стоит сложная работа.

Важно исследовать рынок, грамотно подбирать товары, прокачивать карточки, анализировать качество своего ассортимента. Убирать из него нерентабельную продукцию и добавлять востребованную.