Лучшие инструменты для аналитики продаж на маркетплейсах: рейтинг и советы по выбору

Успех на маркетплейсах зависит не только от качества товара и грамотно оформленных карточек, но и от способности анализировать данные. Понимание клиентских предпочтений, мониторинг продаж и оценка конкурентов позволяют выстраивать успешную стратегию и увеличивать доход.

В этой статье вы узнаете, зачем нужны сервисы аналитики маркетплейсов, как они работают, и получите подробный обзор самых популярных инструментов, помогающих в аналитике продаж на маркетплейсах.

Зачем нужны сервисы аналитики маркетплейсов?

Крупнейшие маркетплейсы: Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет, ежедневно генерируют миллионы заказов, обрабатывают тысячи рекламных кампаний и привлекают огромное число продавцов. В этой конкурентной среде сложно выстроить эффективную стратегию без точных данных о динамике продаж, поведении клиентов и анализе конкурентов.

Сервисы аналитики маркетплейсов упрощают механизм получения и обработки информации. Они обеспечивают доступ к ключевым данным, которые невозможно получить вручную.

Основные задачи сервисов аналитики для маркетплейсов:

  1. Оптимальное формирование товарного ассортимента. Выявление востребованных продуктов и устранение малоэффективных, с низким спросом, что позволяет улучшить структуру ассортиментной линейки. Например, инструменты аналитики могут показать, что определенный продукт теряет популярность, и его стоит заменить на более востребованную модель.
  2. Контроль продаж. Автоматический сбор данных о заказах, остатках и выручке позволяет своевременно реагировать на происходящие изменения. Это особенно важно для владельцев магазинов с большим выбором товаров.
  3. Изучение стратегий конкурентов. Сервисы помогают узнать, как действуют ваши конкуренты: какие товары они продвигают, по каким ценам продают и какие скидки предлагают. Это дает возможность своевременно корректировать свои действия.
  4. Ценообразование. С помощью автоматизированных инструментов можно формировать цены, которые соответствуют текущей ситуации на рынке, повышая конкурентоспособность товаров.
  5. Повышение эффективности рекламных стратегий. Анализ данных дает возможность позволяет оценить, какие рекламные действия приносят максимальный результат, а какие требуют корректировки.

Использование сервисов аналитики помогает не только отслеживать текущую ситуацию, а также предсказывать изменения, что является ключом к долгосрочному успеху.

Что такое внешняя и внутренняя аналитика и для чего она используется?

Аналитика на маркетплейсах делится на два основных вида: внешняя и внутренняя.

Внешняя аналитика

Этот вид исследования предоставляет данные о состоянии рынка, конкурентах и текущем уровне спроса Она помогает понять, как ведет себя рынок в целом и какие изменения происходят в вашей нише.

Примеры данных, которые предоставляет внешняя аналитика:

  • Самые востребованные категории товаров.
  • Колебания цен в конкурентной среде.
  • Количество продаж по отдельным товарным позициям.
  • Тренды спроса в определенных сегментах.

Внешняя аналитика полезна для корректировки стратегии продвижения и расширения ассортимента. Например, вы можете увидеть, что конкуренты начали предлагать скидки на определенные товары, и запустить аналогичную акцию, чтобы не терять клиентов.

Внутренняя аналитика

Внутренняя аналитика направлена на изучение данных внутри вашей компании. Она позволяет понять, насколько эффективно работает ваш бизнес, и выявить слабые места.

Основные данные внутренней аналитики:

  • Выручка за определенный период.
  • Конверсия в заказы.
  • Рентабельность каждого товара.
  • Оценка продуктивности рекламных мероприятий.

Внутренняя аналитика особенно важна для селлеров, которые хотят не просто увеличивать объемы продаж, но и повышать их прибыльность. Например, изучение результатов работы рекламных стратегий может показать, что один из каналов продвижения не окупается, и его стоит заменить на более эффективный.

Почему органического продвижения на маркетплейсах недостаточно?

Многие продавцы начинают свой путь на маркетплейсах с органического продвижения, полагая, что этого будет достаточно для роста продаж. Однако на практике только грамотного заполнения карточек товара часто оказывается мало.

Проблемы, связанные с органическим продвижением:

  1. Сильная конкуренция. Маркетплейсы привлекают тысячи новых продавцов ежедневно. Чтобы ваши товары не затерялись среди конкурентов, нужно не только грамотно оформить карточки, но и регулярно отслеживать позиции, анализировать спрос и использовать платное продвижение.
  2. Изменчивость спроса. Сезонные изменения и появление новых трендов требуют постоянного анализа. Без этого вы рискуете остаться с непродаваемым товаром.
  3. Неэффективное управление бюджетом. Органическое продвижение не позволяет оценить, насколько эффективно распределены ваши ресурсы. Только с помощью сервисов аналитики продаж на маркетплейсах можно отслеживать показатели рентабельности и корректировать свои действия.

Использование аналитики в сочетании с органическим продвижением дает возможность выделиться среди конкурентов и увеличить свою долю на рынке.

Лучшие программы для анализа данных на маркетплейсах: полный обзор

1. Moneyplace

Moneyplace — один из лидеров среди аналитических сервисов для маркетплейсов, который помогает оценивать продажи, конкурентов и рекламные стратегии.

Основные задачи сервиса:

  • Анализ динамики позиций по ключевым запросам.
  • Анализ объемов продаж у конкурентов для выявления популярных позиций. Отслеживание акционных предложений и скидок у других продавцов.
  • Оценка эффективности рекламных кампаний.

Преимущества:

  • Интуитивно понятная навигация для комфортной работы.
  • Графики и отчеты, предоставляющие четкое понимание данных.
  • Управление несколькими аккаунтами через единый интерфейс.

Кому подойдет:
Селлерам, которые активно работают с Wildberries и Ozon, и тем, кто хочет углубленно анализировать действия и показатели конкурентов.

2. SellMonitor

Инструмент предназначен для глубокого изучения ключевых запросов, управления остатками на складе и сравнения продукции с конкурентами.

Основные задачи сервиса:

  • Изучение популярных запросов покупателей.
  • Контроль складских остатков.
  • Статистические отчеты о динамике товарооборота.

Преимущества:

  • Максимально удобное использование благодаря простому интерфейсу.
  • Высокая производительность при работе с данными.

Кому подойдет:
SellMonitor будет полезен продавцам с широким ассортиментом товаров, которые хотят оптимизировать процессы в собственном бизнесе.

3. SellerFox

SellerFox автоматизирует обычные рабочие процессы и упрощает оптимизация ассортимента и настройка рекламных кампаний.

Основные задачи сервиса:

  • Оптимизация ассортимента.
  • Автоматизация отчетности.
  • Поддержка моделей работы FBS и FBY.

Кому подойдет:
Селлерам, которые ищут инструмент для интегрированной работы с данными и их анализом.

4. MPSTATS

Этот сервис считается одним из самых эффективных инструментов для изучения конкурентов и анализа рыночных трендов.

Основные задачи сервиса:

  • Глубокий анализ трендов.
  • Оценка рентабельности продукции.
  • Результаты анализа по конкурентам.

Кому подойдет:
Опытным селлерам с крупным товарооборотом.

5. SelSup

SelSup – это универсальный сервис, который дает возможность отслеживать позиции, управлять акциями, а также скорректировать ассортимент.

Основные функции:

  • Контроль акций.
  • Отслеживание позиций товаров в поисковой выдаче.
  • Учет складских остатков.

Кому подойдет:
SelSup — идеальный выбор для упрощения и автоматизации бизнес-процессов.

Как правильно подобрать сервис аналитики для маркетплейсов?

Для выбора оптимального сервиса аналитики маркетплейсов важно учитывать ряд ключевых факторов:

  1. Цели использования. Решите, какие задачи вы хотите решать: оценка конкурентов, организация управления или мониторинг собственных продаж.
  2. Размер бизнеса. Малый бизнес может обойтись простыми инструментами, тогда как крупным игрокам потребуются более функциональные программы.
  3. Бюджет. Ряд сервисов предоставляет бесплатные версии с ограниченным функционалом. Если ваш бюджет позволяет, выбирайте платные версии с максимальными возможностями. 
  4. Тестовый период использования. Почти все инструменты аналитики для маркетплейсов предоставляют тестовый доступ. Это хороший способ оценить, насколько инструмент отвечает вашим потребностям.

Заключение 

Инструменты аналитики маркетплейсов — это не просто вспомогательные инструменты, а ключевые помощники для активного роста продаж и улучшения показателей прибыльности. Правильный выбор программы аналитики для работы на маркетплейсах поможет вам автоматизировать рутинные процессы, анализировать данные и принимать стратегически важные решения. Используйте топовые сервисы, чтобы вывести свой бизнес на качественно новый этап!

Остались вопросы?

ИЛИ
+7 (928) 223-75-46