Лучшие инструменты для аналитики продаж на маркетплейсах: рейтинг и советы по выбору
Успех на маркетплейсах зависит не только от качества товара и грамотно оформленных карточек, но и от способности анализировать данные. Понимание клиентских предпочтений, мониторинг продаж и оценка конкурентов позволяют выстраивать успешную стратегию и увеличивать доход.
В этой статье вы узнаете, зачем нужны сервисы аналитики маркетплейсов, как они работают, и получите подробный обзор самых популярных инструментов, помогающих в аналитике продаж на маркетплейсах.
Зачем нужны сервисы аналитики маркетплейсов?
Крупнейшие маркетплейсы: Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет, ежедневно генерируют миллионы заказов, обрабатывают тысячи рекламных кампаний и привлекают огромное число продавцов. В этой конкурентной среде сложно выстроить эффективную стратегию без точных данных о динамике продаж, поведении клиентов и анализе конкурентов.
Сервисы аналитики маркетплейсов упрощают механизм получения и обработки информации. Они обеспечивают доступ к ключевым данным, которые невозможно получить вручную.
Основные задачи сервисов аналитики для маркетплейсов:
- Оптимальное формирование товарного ассортимента. Выявление востребованных продуктов и устранение малоэффективных, с низким спросом, что позволяет улучшить структуру ассортиментной линейки. Например, инструменты аналитики могут показать, что определенный продукт теряет популярность, и его стоит заменить на более востребованную модель.
- Контроль продаж. Автоматический сбор данных о заказах, остатках и выручке позволяет своевременно реагировать на происходящие изменения. Это особенно важно для владельцев магазинов с большим выбором товаров.
- Изучение стратегий конкурентов. Сервисы помогают узнать, как действуют ваши конкуренты: какие товары они продвигают, по каким ценам продают и какие скидки предлагают. Это дает возможность своевременно корректировать свои действия.
- Ценообразование. С помощью автоматизированных инструментов можно формировать цены, которые соответствуют текущей ситуации на рынке, повышая конкурентоспособность товаров.
- Повышение эффективности рекламных стратегий. Анализ данных дает возможность позволяет оценить, какие рекламные действия приносят максимальный результат, а какие требуют корректировки.
Использование сервисов аналитики помогает не только отслеживать текущую ситуацию, а также предсказывать изменения, что является ключом к долгосрочному успеху.
Что такое внешняя и внутренняя аналитика и для чего она используется?
Аналитика на маркетплейсах делится на два основных вида: внешняя и внутренняя.
Внешняя аналитика
Этот вид исследования предоставляет данные о состоянии рынка, конкурентах и текущем уровне спроса Она помогает понять, как ведет себя рынок в целом и какие изменения происходят в вашей нише.
Примеры данных, которые предоставляет внешняя аналитика:
- Самые востребованные категории товаров.
- Колебания цен в конкурентной среде.
- Количество продаж по отдельным товарным позициям.
- Тренды спроса в определенных сегментах.
Внешняя аналитика полезна для корректировки стратегии продвижения и расширения ассортимента. Например, вы можете увидеть, что конкуренты начали предлагать скидки на определенные товары, и запустить аналогичную акцию, чтобы не терять клиентов.
Внутренняя аналитика
Внутренняя аналитика направлена на изучение данных внутри вашей компании. Она позволяет понять, насколько эффективно работает ваш бизнес, и выявить слабые места.
Основные данные внутренней аналитики:
- Выручка за определенный период.
- Конверсия в заказы.
- Рентабельность каждого товара.
- Оценка продуктивности рекламных мероприятий.
Внутренняя аналитика особенно важна для селлеров, которые хотят не просто увеличивать объемы продаж, но и повышать их прибыльность. Например, изучение результатов работы рекламных стратегий может показать, что один из каналов продвижения не окупается, и его стоит заменить на более эффективный.
Почему органического продвижения на маркетплейсах недостаточно?
Многие продавцы начинают свой путь на маркетплейсах с органического продвижения, полагая, что этого будет достаточно для роста продаж. Однако на практике только грамотного заполнения карточек товара часто оказывается мало.
Проблемы, связанные с органическим продвижением:
- Сильная конкуренция. Маркетплейсы привлекают тысячи новых продавцов ежедневно. Чтобы ваши товары не затерялись среди конкурентов, нужно не только грамотно оформить карточки, но и регулярно отслеживать позиции, анализировать спрос и использовать платное продвижение.
- Изменчивость спроса. Сезонные изменения и появление новых трендов требуют постоянного анализа. Без этого вы рискуете остаться с непродаваемым товаром.
- Неэффективное управление бюджетом. Органическое продвижение не позволяет оценить, насколько эффективно распределены ваши ресурсы. Только с помощью сервисов аналитики продаж на маркетплейсах можно отслеживать показатели рентабельности и корректировать свои действия.
Использование аналитики в сочетании с органическим продвижением дает возможность выделиться среди конкурентов и увеличить свою долю на рынке.
Лучшие программы для анализа данных на маркетплейсах: полный обзор
1. Moneyplace
Moneyplace — один из лидеров среди аналитических сервисов для маркетплейсов, который помогает оценивать продажи, конкурентов и рекламные стратегии.
Основные задачи сервиса:
- Анализ динамики позиций по ключевым запросам.
- Анализ объемов продаж у конкурентов для выявления популярных позиций. Отслеживание акционных предложений и скидок у других продавцов.
- Оценка эффективности рекламных кампаний.
Преимущества:
- Интуитивно понятная навигация для комфортной работы.
- Графики и отчеты, предоставляющие четкое понимание данных.
- Управление несколькими аккаунтами через единый интерфейс.
Кому подойдет:
Селлерам, которые активно работают с Wildberries и Ozon, и тем, кто хочет углубленно анализировать действия и показатели конкурентов.
2. SellMonitor
Инструмент предназначен для глубокого изучения ключевых запросов, управления остатками на складе и сравнения продукции с конкурентами.
Основные задачи сервиса:
- Изучение популярных запросов покупателей.
- Контроль складских остатков.
- Статистические отчеты о динамике товарооборота.
Преимущества:
- Максимально удобное использование благодаря простому интерфейсу.
- Высокая производительность при работе с данными.
Кому подойдет:
SellMonitor будет полезен продавцам с широким ассортиментом товаров, которые хотят оптимизировать процессы в собственном бизнесе.
3. SellerFox
SellerFox автоматизирует обычные рабочие процессы и упрощает оптимизация ассортимента и настройка рекламных кампаний.
Основные задачи сервиса:
- Оптимизация ассортимента.
- Автоматизация отчетности.
- Поддержка моделей работы FBS и FBY.
Кому подойдет:
Селлерам, которые ищут инструмент для интегрированной работы с данными и их анализом.
4. MPSTATS
Этот сервис считается одним из самых эффективных инструментов для изучения конкурентов и анализа рыночных трендов.
Основные задачи сервиса:
- Глубокий анализ трендов.
- Оценка рентабельности продукции.
- Результаты анализа по конкурентам.
Кому подойдет:
Опытным селлерам с крупным товарооборотом.
5. SelSup
SelSup – это универсальный сервис, который дает возможность отслеживать позиции, управлять акциями, а также скорректировать ассортимент.
Основные функции:
- Контроль акций.
- Отслеживание позиций товаров в поисковой выдаче.
- Учет складских остатков.
Кому подойдет:
SelSup — идеальный выбор для упрощения и автоматизации бизнес-процессов.
Как правильно подобрать сервис аналитики для маркетплейсов?
Для выбора оптимального сервиса аналитики маркетплейсов важно учитывать ряд ключевых факторов:
- Цели использования. Решите, какие задачи вы хотите решать: оценка конкурентов, организация управления или мониторинг собственных продаж.
- Размер бизнеса. Малый бизнес может обойтись простыми инструментами, тогда как крупным игрокам потребуются более функциональные программы.
- Бюджет. Ряд сервисов предоставляет бесплатные версии с ограниченным функционалом. Если ваш бюджет позволяет, выбирайте платные версии с максимальными возможностями.
- Тестовый период использования. Почти все инструменты аналитики для маркетплейсов предоставляют тестовый доступ. Это хороший способ оценить, насколько инструмент отвечает вашим потребностям.
Заключение
Инструменты аналитики маркетплейсов — это не просто вспомогательные инструменты, а ключевые помощники для активного роста продаж и улучшения показателей прибыльности. Правильный выбор программы аналитики для работы на маркетплейсах поможет вам автоматизировать рутинные процессы, анализировать данные и принимать стратегически важные решения. Используйте топовые сервисы, чтобы вывести свой бизнес на качественно новый этап!