Маржа и маржинальность — в чём разница между ними, как правильно рассчитывается?

Продавцы маркетплейсов часто задаются вопросом: «Маржинальность и маржа – в чем разница?». Сначала нужно подробно проанализировать эти понятия, разобраться, что под ними подразумевается, как правильно рассчитывать данные показатели.

Понятие маржи

Начнем с того что такое фронт маржа? Под этим понятием имеют в виду разницу между выручкой компании от продажи продукции и его реальной закупочной ценой. Речь о торговой наценке, которую устанавливают, перепродавая товар конечным покупателям.

Потребность в расчете этого показателя возникает, когда требуется понять, какого объема прибыли ждать с каждой продажи. Значение фронт-маржи в розничной торговле колеблется в пределах 10-40%. Точная цифра зависит от сферы. Маленькие компании ориентируются на показатель в районе 20-28%, а крупные на 30% и более.

Расчетная формула выглядит так:

Фронт маржа = Доход от реализации (выручка) минус стоимость закупки продукции.

Выручкой называют все денежные поступления, полученные бизнесменом в ходе своей работы.

Фронт-маржу оценивают не только в денежном эквиваленте, но и в процентном соотношении к полученной выручке.

В целом же под маржей подразумевается прибыль, отражающая разницу между доходом от реализации продукции и расходами на ее выпуск, закупку.

Допустим, компания продает электронику. За месяц выручка составила 5 млн. руб., а расходы на материалы, оплату труда и прочие траты 3 млн. руб. В этом случае показатель месячной маржи будет равен 2 млн. руб. (5 млн. -3 млн.).

Для чего выполняется расчет маржи?

Каждый предприниматель должен понимать, что такое маржа и маржинальность, в чем разница между ними.

Расчет маржи выполняется в первую очередь с целью оценки результативности предпринимательской деятельности. Регулярно отслеживая этот показатель, бизнесмен получает возможность оперативной реакции на изменения. Постоянное снижение маржи требует анализа бизнес-процессов.

Определив маржу, можно без труда рассчитать маржинальность. Она считается ключевым инструментом в финансовом управлении. Без ее определения сложно выбрать правильную стратегию развития бизнеса, проконтролировать прибыль.

Одной маржи для оценки результативности предпринимательской деятельности недостаточно, но ее применяют для определения прочих метрик.

Классификация маржи

Что такое фронт маржа разобрались. С помощью этого показателя оценивают доход с каждой продажи.

Существует также валовая маржа, которую еще называют гросс-маржей. Это базовая форма, для ее расчета от выручки отнимают переменные расходы. Остаток и будет валовой маржей.

В операционной марже учитываются дополнительные расходы:

• аренда помещений;
• аренда оборудования для производства продукции;
• оплата труда персонала;
• доставка товаров на склады и конечным потребителям.

Эта разновидность маржи дает возможность высчитывать прибыль за минусом всех операционных издержек.

Под бэк-маржей подразумевается прибыль в форме бонусов и различных компенсационных выплат, полученных от поставщиков продукции.

Понятие маржинальности

Отличие маржи от маржинальности состоит в том, что она демонстрирует размер прибыли организации от реализации товара. В случае с маржинальностью демонстрируется доля прибыли в доходе.

Под ней подразумевается процентное отношение маржи к выручке. Она отражает, какая прибыль присутствует в каждом полученном рубле. Маржинальность рассчитывают для оценки эффективности бизнеса.

Это показатель демонстрирует вклад каждый товарной единицы в общую прибыль организации. При марже в 2 млн. руб. и выручке в 5 млн. маржинальность составит 40% (2 млн./5 млн.)х100.

Зачем определять маржинальность

Маржинальность рассчитывают, чтобы оценить эффективность продажи продукции. Если имеет место отрицательная динамика, необходимо заняться поиском причины падения результативности сбыта. Дело может быть:

• в увеличении закупочной стоимости продукции;
• переоценке бонусов персонала;
• подорожании услуг доставки.

Маржинальности отводится ведущая роль в установлении точки безубыточности (ТБУ). Ее установление дает понимание, какой объем выручке требуется организации для покрытия всех постоянных расходов. Это показатель в обязательном порядке учитывается на этапе планирования продаж. Он нужен для эффективного управления финансами и развития бизнеса.

Классификация товарной маржинальности

Продукцию классифицируют на три группы в соответствии с царящей на рынке конкуренцией и уровнем спроса. Товары бывают:

• низкомаржинальными;
• среднемаржинальными;
• высокомаржинальными.

Маржа и маржинальность в чем отличие и как они связаны с прибылью, разобраться не так уж сложно.

У низкомаржинальной продукции разница между стоимостью реализации и себестоимостью незначительная. Показатель маржинальности не превышает 30%. В этой категории представлены в основном товары массового спроса с высоким уровнем рыночной конкуренции.

У среднемаржинальной продукции разница между стоимостью сбыта и себестоимостью выражена умеренно. Показатель маржинальности варьируется в пределах 30-50%. В эту категорию попадает электроника и одежда в среднем ценовом сегменте.

У высокомаржинальных товаров разница между ценой реализации и себестоимостью большая. Это относится в первую очередь к премиальной продукции с высокой наценкой:

•  ювелирным украшениям;
• брендовым вещам;
• предметам роскоши.

Конкуренция в этом сегменте не такая большая, а наценка может составлять 300%. Маржинальность подобных товаров стартует от 50%.

Чем маржинальность отличается от наценки

Под наценкой подразумевается добавочная сумма либо процент к себестоимости продукции. Она используется, чтобы получать прибыль от сбыта. Маржинальность же демонстрирует отношение прибыли к выручке.

При марже в 2 млн. руб. и переменных расходах в пределах 3 млн., наценка составит 66% (2 млн./3 млн.)х100.

Контроль маржинальности

Маржинальность желательно отслеживать в динамике, рассчитывать ее за период в несколько месяцев и анализировать изменения.

Рост этого показателя говорит о том, что бизнесмен выбрал правильную стратегию. Расходы снижаются, а выручка остается прежней или увеличивается.

Если маржинальность практически не меняется, значит и бизнес функционирует в прежнем режиме. Показатели выручки и расходов остаются неизменными.

Падением маржинальности указывает на снижение результативности предпринимательской деятельности. В такой ситуации необходимо пересмотреть расходы или повысить цену продукции.

В малом бизнесе определение и контроль маржинальности возможны в электронных таблицах типа Excel. Крупные организации пользуются специальными сервисами, предназначенными для финансовой аналитики.

Маржа и маржинальность в чем отличие желательно разобраться всем, кто планирует работать на маркетплейсах. Грамотный подход к расчету этих показателей даст возможность проанализировать эффективность бизнеса, а также сравнить компанию с конкурентами – оценить насколько она успешна в своей деятельности.