Не только Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет: обзор платформ для продажи
Содержание:
- Satom.ru
- Roomsee
- WellBeen.ru
- ВсеИнструменты.ру
- Flowwow
- Ешь Деревенское
- Oozor.ru
- Лемана ПРО
- Ярмарка Мастеров
- Подведем итоги
Крупные платформы для продажи широкого спектра товаров известны практически всем. Однако на великолепной тройке, на которую приходится большая часть онлайн-заказов, маркетплейсы в России не заканчиваются. Есть очень интересные нишевые маркетплейсы, на которых представлен широкий выбор производителей и продавцов в конкретной категории. Условия сотрудничества на таких площадках отличаются от стандартных, зато аудитория более заинтересована в покупке конкретной продукции.
Такие площадки для продажи товаров определенной категории удобны и селлерам, и покупателям. Первые получают аудиторию, которая заинтересована конкретным предложением. Вторые значительно сокращают время на поиск, так как продираться через подкатегории и отвлекаться на другие предложения не нужно. Рассказываем, какие бесплатные торговые площадки для продажи товаров разных категорий работают на данный момент и какие у них особенности.
Satom.ru
Площадка сильно отличается от традиционного представления о маркетплейсах. Помимо товаров здесь также можно продавать и собственные услуги, а оформление больше похоже на доску объявлений, только вместо небольших текстовых предложений — полноценные интернет-магазины внутри площадки.
Аудитория маркетплейса составляет около 2 миллионов покупателей в месяц и постоянно растет. Каждый селлер получает персонального менеджера, который помогает разобраться во всех деталях и запустить собственный магазин.
Особенности площадки:
- Зона охвата — более 180 городов РФ.
- Не работает с самозанятыми, только ИП или ООО.
- Свобода для селлера: не навязывает стоимость и участие в акциях, но и все задачи по хранению и логистике берет на себя продавец.
- Стандартных комиссий нет: есть пакеты обслуживания стоимостью от 55 тысяч рублей в год.
По сути это не столько маркетплейс в привычном понимании, сколько витрина с обширной аудиторией.
Roomsee
Маркетплейс, на котором продают только предметы мебели и элементы декора. Можно торговать как готовыми изделиями, так и принимать заявки на изготовление. Сотрудники маркетплейса предоставляют услуги по разработке дизайна интересующего предмета мебели, после чего заказ передается исполнителю.
Маркетплейс ориентирован на уровень дохода покупателей выше среднего, а также на дизайнеров, которые находятся в поиске интересных интерьерных решений для своих клиентов. Весь интерфейс маркетплейса заточен именно под таких людей и решает большинство задач.
Особенности площадки:
- Работает по всей России.
- Помимо ИП и ООО работает также с самозанятыми.
- Также выступает в роли витрины: все задачи по хранению и доставке решает продавец.
- Комиссия для селлеров составляет около 10%, дополнительно можно заказать услуги по продвижению и помощь в оформлении карточек товаров.
Регистрация на маркетплейсе стандартная, а стоимость рекламных услуг — одна из наиболее комфортных.
WellBeen.ru
Маркетплейс, на котором можно купить изделия текстильной промышленности оптом или в розницу. Постельное белье, одежда для дома, подушки, одеяла — словом, все, что нужно для уюта и комфорта.
Интересная особенность торговой площадки — автоматическая синхронизация. Это позволяет всегда поддерживать самую актуальную информацию об остатках и размерах во всех карточках без особых усилий со стороны селлеров.
Особенности площадки:
- Работает по всей России.
- Для регистрации необходимо сначала оставить заявку, после чего произойдет диалог с менеджером, который уточнит все детали и расскажет, доступна для селлера такая возможность или нет.
- В отличие от многих других площадок, этот маркетплейс делает все за продавцов: селлеру достаточно только подготовить товар к доставке.
Недостаток — нет информации в открытом доступе об уровне комиссий и стоимости настройки рекламных инструментов. Все эти данные можно узнать только в личном разговоре с менеджером, что позволяет предположить, что стоимость размещения рассчитывается индивидуально.
ВсеИнструменты.ру
По названию легко догадаться, что это за маркетплейс: здесь можно приобрести все, что необходимо для ремонта и строительства. Есть бренды премиальной категории, а есть производители в бюджетном сегменте. Каждый день торговую площадку посещает около полумиллиона человек.
Особенности площадки:
- Работает по РФ, есть оффлайн-магазины.
- С самозанятыми не работает, дополнительно необходимо загрузить документы на бизнес.
- Для торговли на этой площадке необходимо иметь собственные склады в разных регионах и быть производителем или официальным поставщиком, просто перепродавать товары не получится.
- Хранение и доставка товаров осуществляется за счет маркетплейса.
Комиссии и штрафы на этом маркетплейсе не действуют, плата за хранение и доставку также не взимается, что особенно удобно для множества продавцов.
Flowwow
Один из самых красивых маркетплейсов, на котором можно приобрести цветы, предметы декора и интерьера, подарки (в том числе — сладкие), а также посуду, товары для творчества и рукоделия и многое другое.
Интерфейс площадки удобен как для селлеров, так и для покупателей. Реализованы онлайн-чаты с магазинами, что облегчает как выбор исполнителя, так и отслеживание заказа. Есть возможность ознакомиться с фото заказа перед тем, как он будет передан в доставку.
На площадке размещаются локальные магазины, перечень которых формируется для покупателя в зависимости от его геолокации.
Особенности площадки:
- Работает по всему миру, более тысячи городов подключены к системе.
- Можно торговать ИП, ООО и самозанятым, при регистрации необходимо заключить договор.
- Торговать можно только с собственного склада или из оффлайн-магазина.
Комиссия зависит от категории и составляет от 5% до 23%, исключение — переход на страницу магазина по прямой ссылке. Комиссия за эквайринг составит еще 3%.
Ешь Деревенское
Есть торговые площадки для продажи товаров в России, которые закрывают самые необычные запросы. Например — доставку на дом продукции от местных фермеров и нишевых производителей. На площадке представлено уже более трехсот местных хозяйств.
Особенности маркетплейса:
- Работает по России.
- Работает исключительно с фермерскими хозяйствами малого и среднего типа, семейными производствами.
- Чтобы попасть на площадку, придется пройти строгий отбор, в ходе которого специалисты проверят качество товара, условия производства, а также проведут испытания в независимой лаборатории.
В каждой карточке товара размещается информация о соответствии продукции актуальным требованиям качества и безопасности, поэтому сертификаты соответствия строго обязательны.
Селлер самостоятельно доставляет заказы на скоропортящиеся продукты, доставка продукции занимает не более суток. Комиссии рассчитываются индивидуально для каждого продавца.
Oozor.ru
На этом маркетплейсе размещаются производители детских товаров. Это могут быть игрушки, мебель, товары для интерьера. На сегодняшний день на площадке зарегистрировалось уже более тысячи магазинов.
Особенности площадки:
- Торговать может, кто угодно. Главное требование — качество и безопасность товара, а также наличие необходимых документов, включая разрешение от представителей бренда при перепродаже.
- Регистрация не оформляется автоматически: сначала необходимо оставить заявку, после чего специалисты маркетплейса проанализируют спрос на ваше предложение и одобрят заявку, если сочтут ее подходящей.
Стоимость размещения фиксированная: около 4,5 тысяч рублей в год. В пакет входит все необходимое для продаж и привлечения новых клиентов.
Лемана ПРО
В 2024 году Леруа Мерлен изменил наименование на территории РФ, и превратился в Лемана ПРО. Однако основные правила остались прежними: на маркетплейсе также можно разместить товары для дома и строительства.
Особенности площадки:
- Работает по РФ.
- Не работает с самозанятыми или частными лицами, только ИП и юридические лица.
- При регистрации необходимо предоставить полный пакет подтверждающих документов на бренд и продукцию.
- Для регистрации компания должна работать не менее года, должен быть собственный склад хотя бы в одном из регионов присутствия маркетплейса.
Условия сотрудничества рассчитываются индивидуально. Торговая площадка предоставляет полный комплекс услуг по размещению и сопровождению, включая логистику и привлечение клиентов.
Ярмарка Мастеров
Самая известная площадка, на которой можно приобрести изделия, изготовленные вручную. Ежемесячно маркетплейс посещают около 8 миллионов гостей. Чаще всего покупают продукцию таких категорий как ювелирные изделия и украшения, товары для рукоделия, парфюмерия.
Покупатель может оставить заказ, а селлер — взяться за его исполнение индивидуально. Кроме того, здесь можно продавать мастер-классы и другие инфопродукты.
Особенности площадки:
- Работает по всей России.
- Работает со всеми формами организации бизнеса, однако необходимо загрузить подтверждающие документы. ИП на НПД работает как самозанятый.
- Требований к упаковке и маркировке нет, доставлять товары можно, как удобно.
- Комиссия за сделку составляет 10% от суммы.
Кроме того, на маркетплейсе действуют разные тарифы для прокачки аккаунта и привлечения новых покупателей. Самый дешевый обойдется всего в 177 рублей.
Подведем итоги
В России работает огромное количество интересных маркетплейсов, заточенных под конкретные ниши. Как правило, на них регистрируются нишевые производители, которым трудно прорваться на крупных торговых площадках. Преимущество таких маркетплейсов очевидно: покупатели приходят туда за уникальными предложениями,а продавцы могут реализовать этот запрос.
Как правило, регистрация не требует особых условий, есть лишь несколько торговых площадок, которые тщательно отбирают селлеров, однако и эти условия связаны с особенностью категории реализуемой продукции. Если вы производите качественные интересные товары, но не готовы вкладывать существенные средства в продвижение на самых популярных маркетплейсах, рекомендуется попробовать свои силы на одной из нишевых площадок.