Нишевые маркетплейсы в России: как продавать на торговых онлайн-площадках?

Нишевые маркетплейсы – это онлайн-платформы, специализирующиеся на определенных товарных категориях, которых обычно насчитывается от 2-х до 3-х, а также реализации похожей продукции. Их оборот в РФ довольно внушительный и составляет порядка 600 млрд. рублей. Преимущества таких площадок заключается:

• в демократичных комиссиях для продавцов;
• лояльно настроенной аудитории.

Именно этим нишевые маркетплейсы отличаются от мультитоварных платформ, к коим относят Озон, Вайлдберриз, Яндекс.Маркет. Сделаем обзор самых популярных площадок.

Товары для дома, строительные и ремонтных работ

В этой нише насчитывается сразу несколько платформ, которые у всех на слуху.

Леруа Мерлен

https://leroymerlin.ru/

Перечисляя нишевые маркетплейсы в России, особо выделим Леруа Мерлен, предлагающий:

• товары для строительных и ремонтных работ;
• предметы обстановки;
• осветительные приборы;
• бытовую химию;
• инструмент для ухода за садом;
• интерьерный декор.

Каждый месяц на онлайн-площадке Леруа Мерлен совершают приобретения примерно 30 млн. покупателей. Маркетплейс предлагает селлерам две модели сотрудничества. Есть вариант с самостоятельной доставкой сформированных заказов в сортировочный центр в столицы. Вторая модель FBS актуальна для региональных продавцов. Площадка самостоятельно доставляет заказы со складов селлеров.

Возможность совершения покупок на Леруа Мерлен есть у жителей 54 региональных субъектов РФ. Продавец должен обладать складом в одном из этих населенных пунктов.

Площадка самостоятельно занимается размещением продукции на складе, у продавца есть возможность указания любой стоимости. Скидки по правилам Леруа Марлен делать необязательно.

Размер взимаемой с селлеров комиссии определяется:

•  товарной категорией;
• массой;
• размерами.

Рывок

https://ryvok.ru/

Не самый известный, но постепенно набирающий популярность маркетплейс, реализующий:

• оборудование строительного и промышленного назначения;
• системы климат-контроля;
• спецодежду;
• материалы для строительства;
• химию;
• спецтехнику;
• инструменты.

На площадке насчитывается 24 товарных категории и свыше 100 тыс. карточек.

На ней пока зарегистрировано не так много продавцов, но товарный оборот постепенно растет и уже достиг отметки в 1,5 млрд. руб. 

Оплата издержек, связанных с транспортировкой товара – доставкой и возвратом лежит на маркетплейсе.

Продавцы держат продукцию у себя на складах, передавая для транспортировки потребителю логистической организации либо курьеру площадки.

ВсеИнструменты.ру

https://www.vseinstrumenti.ru/

Успешный нишевой маркетплейс, специфика деятельности которого отражена в его названии. ВсеИнструменты.ру реализует:

• разные виды инструментов;
• товары для транспортных средств;
• электрику;
• световое оборудование;
• садовые товары;
• материалы для отделки и строительства;
• спецодежду и СИЗ.

Эта площадка насчитывает 16 товарных категорий и свыше 850 тыс. позиций для благоустройства зданий и участков.

Данный маркетплейс охватывает своей деятельностью всю страну. У потребителей есть возможность получения заказа в офлайн-точках, по России их несколько сотен в 200 населенных пунктах.

Товары из центров, занимающихся их распределением, маркетплейс доставляет потребителям сам.

Roomsee

https://roomsee.ru/

На этой площадке 9 товарных категорий, включающих:

•  предметы для домашнего декора;
• обычную и уличную мебель;
• световое оборудование.

Количество производителей мебели, сотрудничающих с Roomsee, постепенно увеличивается. Площадка самостоятельно доставляет товары потребителям, пользуясь услугами проверенных логистических компаний.

Одно из преимуществ Roomsee – возможность мебельной сборки в любом регионе РФ.

Площадке можно делегировать функцию создания товарных карточек, их оформления в соответствии с фирменным стилем организации. Стоимость формирования одной карточки варьируется в пределах 40-90 руб.

Кроме этого продавцы могут пользоваться услугами продвижения, выбирать между разными тарифными планами. Для публикации рекламного баннера на центральной странице, к примеру, необходимо заплатить от 25 тыс. руб. Размещение рекламы в категориях стоит от 10 тыс. руб.

Детские товары

Немалая часть нишевых маркетплейсов специализируется на реализации товаров, предназначенных для детей.

Детский Мир

https://www.detmir.ru/

Лидер в своей нише, предлагающий покупателям не только детские товары от одежды и игрушек до мебели и гигиенических средств, но и:

• электронику;
• технику для дома;
• товары для домашних питомцев;
• аксессуары для здорового образа жизни.

Покупатели активно пользуются мобильной версией «Детского мира». ежемесячно на маркетплейс заходит примерно 55 млн. человек. На платформе представлено свыше 1,1 тыс. продавцов, а количество ПВЗ скоро достигнет 40 тыс.

Этот маркетплейс работает не только по России, занимаясь доставкой товаров в Казахстан, Республику Беларусь – общее количество городов составляет порядка 450. 

Продавцы транспортируют товары в центры их распределения, расположенные в столице, Екатеринбурге, Ростове и других населенных пунктах. Маркетплейс отвечает за организацию хранения, сборки, доставки продукции до клиента. 

Oozor.ru

https://oozor.ru/

Платформа, предлагающая детские виды товаров от мебели до предметов гардероба, аксессуаров и декоративных принадлежностей. В семи категориях представлено свыше 20 тыс. наименований.

На Oozor.ru торгует более 1 тыс. селлеров. За год площадку посетило свыше 1,7 млн. покупателей.

Продавцы на этом маркетплейсе сами отвечают за организацию хранения, сборки и транспортировки продукции до клиентов. 

Техника и электроника

На нишевых маркетплейсах представлен большой выбор техники и электроники.

М.Видео–Эльдорадо

https://www.mvideo.ru/

https://www.eldorado.ru/

Данная площадка осуществляет реализацию:

• гаджетов;
• кухонной утвари;
• всех видов бытовой техники;
• электроники;
• электрики для транспортных средств;
• инструментов;
• элементов умного дома;
• товаров для занятий спортом.

Каталог содержит больше двух десятков обширных категорий, в одной из которых представлены цифровые товары. М.Видео–Эльдорадо предлагает несколько видов подписок и услуги, связанные со страхованием.

Селлеры могут вести бизнес одновременно на двух порталах, а также пользоваться приложениями ведущих ритейлеров.

Варианты сотрудничества предлагаются разные.

В первом – FBM, площадка сама занимается организацией хранения и транспортировкой продукции.

Во втором – FBS у селлеров есть возможность размещения товаров на собственном складе, передачи сформированных заказов в магазин либо курьеру.

Группа компаний имеет порядка 70 центров распределения продукции и свыше 1,2 тыс. торговых точек. Данный маркетплейс является лидером по онлайн-реализации бытовой техники с электроникой в РФ.

С ним сотрудничает более 800 производителей.

Маркетплейс функционирует по всей стране, помогая вести бизнес индивидуальным предпринимателям и юридическим лицам.

На заметку! При хранении ассортимента на складе более 60 суток площадка берет за это плату.

Автозапчасти

В нише автозапчастей есть свои лидеры среди маркетплейсов.

Exist

https://www.exist.ru/

Основная специализация данной площадки – запчасти для транспортных средств, автомобильная химия, а также аксессуары. Здесь можно найти различные товары не только для машин, но и для мотоциклов, автоэлектронику, одежду для водителей, покрышки. В каталоге представлено порядка 60 млн. позиций.

Автомобильными товарами на этом маркетплейсе помимо физических лиц закупаются еще и компании, в том числе СТО, магазины, торгующие запчастями в регионах. Каждый день ассортимент площадки изучает свыше 300 тыс. человек, совершая порядка 50 тыс. покупок. 

Emex

https://emex.ru/

Платформа, реализующая комплектующие для транспортных средств по оптовой стоимости, автомобильную химию с маслами. Здесь же представлены:

• электрическое оборудование для машин;
• автоаксессуары;
•  инструменты для ремонта.

Всего свыше 47 млн. наименований.

Каждый месяц платформу посещает порядка 820 тыс. пользователей. Каждый день Emex реализует примерно 50 тыс. комплектующих для транспорта. Покупатели получают товары в ПВЗ, общее количество которых составляет 1900 штук. Также возможно получение заказа в офлайн магазинах маркетплейса, представленных во многих российских городах.

При работе с данным маркетплейсом селлеры сами доставляют продукцию на его склад.

Autodoc

https://www.autodoc.ru/

Крупный нишевой маркетплейс, занимающийся реализацией:

• комплектующих для импортных автомобилей;
• масел;
• покрышек;
• инструментов;
• автомобильной химии;
• аксессуаров для транспортных средств.

Общее количество позиций в каталоге 22 млн., представленных от разных селлеров.

Возможность получения товаров есть непосредственно в магазине и в ПВЗ. Autodoc насчитывает свыше 210 точек в 133 населенных пунктах по всей стране. Заказы доставляются селлерами на один из складских комплексов либо в магазин, есть вариант с хранением имеющегося ассортимента на складе, принадлежащем площадке.

Autodoc работает по всей стране.

Хенд Мейд, подарки, цветы

В сегменте сделанных вручную товаров, цветов и подарков также имеется несколько маркетплейсов, способных похвастаться высокими продажами.

Ярмарка Мастеров

https://www.livemaster.ru/

Основная специализация данной площадки – товары хенд-мейд. Кроме этого предлагаются материалы для их изготовления, фермерская продукция. На площадке можно купить:

• игрушки;
• аксессуары для интерьера;
• сладости;
•  бижутерию;
• предметы гардероба.

Всего примерно два десятка категорий, в каждой из которых есть подкатегории.

С Ярмаркой Мастеров сотрудничает свыше 100 тыс. селлеров, каждый месяц на этой площадке делает заказы примерно 8,5 млн. покупателей.

Продавцы самостоятельно доставляют товары потребителям, пользуясь почтой России либо СДЭКом.

Важно! Ежемесячно оплачивается тариф, регулирующий количество размещаемых на маркетплейсе товаров. За ассортимент, насчитывающий до 200 наименований, плата составляет от 1080 руб.

Для размещения на лучших позициях селлеры по желанию покупают рекламу.

Flowwow

https://flowwow.com/

Известная на всю страну площадка, реализующая цветы и красивые подарки, кондитерские изделия, декоративные аксессуары. В каждой из 5 категорий имеются подразделы. Маркетплейс планирует расширяться, включать в каталог сделанные вручную изделия, праздничные товары, аксессуары для животных, а также книги.

Общее количество наименований в каталоге – больше 700 тыс. За год Flowwow посетило примерно 1,5 млн. клиентов.

Своей деятельностью данный маркетплейс охватывает свыше 1 тыс. населенных пунктов в РФ, несколько зарубежных локаций.

Зарегистрировавшись на портале Flowwow, селлер создает карточки товаров, проверяемые модераторами, отображаемые в каталоге. На нем лежат функции сборки, упаковки и доставки продукции до клиента. За хранение также отвечает предприниматель. При желании можно воспользоваться услугами логистической службы маркетплейса.

Спорт и здоровое питание

На специальных площадках можно приобрести товары для занятия спортом и здорового питания.

Спортмастер

https://www.sportmaster.ru/

На Спортмастере помимо позиций спортивного назначения продаются товары для времяпрепровождения на свежем воздухе, активного досуга. В отдельной категории представлено здоровое питание. Есть также одежда с обувью. Имеется классификация по спортивным дисциплинам, детская вкладка.

Эта площадка лидер в своей нише, ее сайт и приложение использует свыше 12 млн. пользователей. У Спортмастера насчитывается 70 тыс. ПВЗ, а также офлайн магазины, выдающие заказанные товары.

Ешь Деревенское

https://esh-derevenskoe.ru/

Площадка торгует:

• фермерской продукцией;
• средствами для поддержания красоты, аксессуарами благоустройства интерьера;
• продуктами для правильного питания;
• подарками.

Всего примерно два десятка разделов.

На этой платформе примерно 270 селлеров и 2,5 тыс. товарных наименований. Здесь представлена полезная, одновременно эксклюзивная продукция, которую редко встретишь в стандартных магазинах.

Вопросы транспортировки, сборки и хранения товаров решает сам бизнесмен.

Сравнительный анализ по всем маркетплейсам

Название маркетплейса	Размер комиссии	Кто может работать	Документы и регистрация
Леруа Мерлен	Индивидуально	ИП, ООО	Анкета, ИНН, название фирмы, сертификационная документация
Рывок	5-20%	ИП, ООО	Анкета, ИНН, уставная документация.
Все Инструменты.ру	Индивидуально	ИП, ООО	Анкета, уставная документация, для отдельных товарных категорий – сертификаты с товарными знаками, которые доказывают представительство марки.
Roomsee	10% от суммы дохода	ИП, ООО, самозанятые	Анкета, уставная документация
Детский мир	14-31%	ИП, ООО	Анкета, договор
Oozor.ru	4668 руб.	Физ., лица, ИП, ООО	Анкета, выбор тарифа
М. Видео — Эльдорадо	от 4% с каждой продажи	ИП, ООО	Анкета, договор, уставные документы
Exist	Индивидуально	ИП, ООО	Анкета, выбор условий сотрудничества
Emex	3%	ИП, ООО	Анкета, договор
Autodoc	Индивидуально	ИП, ООО	Анкета, сертификационная документация, прайс-листы
Ярмарка Мастеров	10%	ИП, ООО, самозанятые	Анкета, документы для ИП и ООО
Flowwow	5-23% +3% за услугу эквайринга	ИП, ООО, самозанятые	Документы, подтверждающие налоговый статус, банковские реквизиты
Спортмастер	от 9%	ИП и ООО, подключившие электронный документооборот	Уставная документация, банковские реквизиты
Ешь Деревенское	Индивидуально	ООО, ИП, собственники фермерских хозяйств	Анкета, фото продукции, фото упаковки и товарной маркировки, сертификационная документация при наличии

На нишевых маркетплейсах выгодно торговать бизнесменам с небольшой товарной линейкой, желающим получить лояльно настроенных клиентов. Размер комиссий на таких площадках обычно ниже, если сравнивать с мультитоварными платформами. Опытные поставщики также работают с нишевыми маркетплейсами, как и новички, ранее не торговавшие онлайн. Это отличный способ увеличения прибыли, поиска многочисленных покупателей.