Отслеживание позиций карточек товаров на Wildberries: как узнать подробности?

Регулярная проверка карточек на вайлдберриз позволяет селлерам адаптировать стратегию продвижения под изменения алгоритмов маркетплейса. Без системного подхода к отслеживанию позиций сложно понять, какие действия приводят к росту продаж, а какие — к их снижению.

Факторы ранжирования товаров на Wildberries

Понимание факторов ранжирования — основа успешного продвижения. Wildberries использует сложный алгоритм, учитывающий множество параметров для определения позиций товаров в поисковой выдаче.

1. Объем продаж. Количество заказов за последние 30 дней. Алгоритм учитывает динамику продаж и отдает предпочтение товарам с растущими показателями.
2. Конверсия. Отношение количества заказов к числу просмотров карточки. Высокая конверсия сигнализирует о качестве товара.
3. Доставка. Скорость доставки и близость к покупателю. Товары на ближайших складах получают приоритет.
4. Рейтинг товара. Средняя оценка и количество отзывов. Товары с рейтингом выше 4.5 и большим числом отзывов ранжируются лучше.
5. Процент выкупа. Доля заказов, которые покупатели забирают из ПВЗ. Высокий процент выкупа повышает доверие алгоритма.
6. SEO-оптимизация. Соответствие названия и описания поисковым запросам. Правильная семантика увеличивает релевантность.

«Успешное продвижение на Wildberries требует комплексного подхода. Невозможно полагаться только на один фактор ранжирования. Ключ к успеху — системная работа над всеми аспектами: от качества товара и скорости доставки до правильной SEO-оптимизации и управления отзывами.»

— Алексей Морозов, эксперт по маркетплейсам с 8-летним опытом

Способы проверки позиций товаров

Понимание текущих позиций товара в поисковой выдаче Wildberries помогает оперативно оценивать эффективность карточки, выявлять просадки и своевременно вносить корректировки. Есть три основных способа, как это можно делать.

Ручная проверка — самый простой вариант: вы вводите нужный поисковый запрос и ищете товар вручную в результатах. Это бесплатно и не требует входа в личный кабинет, но такой подход не учитывает персонализацию, зависит от региона, истории покупок и куков. Кроме того, вручную сложно отследить динамику — вы просто не увидите, как изменялись позиции со временем.

Аналитика Wildberries через раздел «Поисковые запросы» в кабинете продавца показывает, по каким фразам пользователи находят ваши товары. Эти данные полезны для оценки спроса и эффективности SEO, но не дают точной информации о позициях. Кроме того, есть задержка обновления данных, а детализация ограничена — вы не узнаете, на каком месте находится карточка по каждому конкретному запросу.

Сторонние сервисы мониторинга (например, MPStats, WBStat, Moneyplace) предоставляют автоматический и более точный анализ. Они позволяют отслеживать позиции по ключевым словам, регионам, категориям, а также сохраняют историю изменений. Такие платформы имитируют «чистую» выдачу — без учета персонализации, что делает результаты более объективными. Недостаток один — такие инструменты обычно платные.

Важно учитывать, что Wildberries адаптирует поиск под поведение пользователя. Один и тот же товар может отображаться на разных позициях для разных людей, в зависимости от региона, прошлых покупок и интересов. Поэтому профессиональные инструменты и «чистая» проверка дают более надёжные данные.

Лучшие сервисы для мониторинга позиций товаров

Современные сервисы аналитики маркетплейсов позволяют автоматически отслеживать изменения позиций товаров, собирать данные по ключевым запросам и анализировать поведение конкурентов. Такие инструменты особенно полезны для SEO-продвижения и оптимизации карточек. Ниже — самые популярные решения на рынке.

MPSTATS
Один из наиболее мощных сервисов для аналитики маркетплейсов, включая Wildberries. Подходит для агентств, аналитиков и продавцов с большим ассортиментом.

Возможности: ежедневный мониторинг позиций по ключевым словам, анализ конкурентов и ниши, рекомендации по оптимизации карточек (SEO-блок), сравнение цен, отслеживание рекламы и динамики продаж. Также доступен API для интеграции в собственные CRM или дашборды.
Цена: от 2990 ₽/мес в базовом тарифе (может отличаться в зависимости от количества отслеживаемых товаров и фраз).
Wildbox
Нишевой инструмент, заточенный только под Wildberries. Удобен для продавцов, сосредоточенных исключительно на WB.
Функционал включает мониторинг позиций товаров в поиске, в том числе рекламных размещений (например, карточек с пометкой «реклама»), анализ эффективности ключевых фраз, история изменений, а также уведомления об отклонении товаров или резких просадках.
Цена: от 1990 ₽/мес, часто предлагаются бесплатные тесты.
Sellego
Инструмент с акцентом на автоматический сбор релевантных поисковых фраз — без необходимости вручную вводить запросы. Полезен для быстрого старта и оценки потенциала карточек.
Сервис ищет ключевые слова, по которым показывается карточка, и отслеживает как органические, так и рекламные позиции. Также есть возможность провести бесплатную проверку до 10 товаров, что делает его хорошим стартом для малого бизнеса.
Цена: есть бесплатный тариф с ограничениями, платные — от 990 ₽/мес.

Telegram-боты (@Positions_S4M_Bot, @WBPositionsBot)
Самые простые инструменты для быстрой ручной проверки позиций по артикулу товара. Подходят для точечной ручной проверки.
Обычно достаточно отправить артикул или ключевое слово, и бот возвращает примерную позицию товара в выдаче. Не требуют регистрации, работают бесплатно, но не учитывают персонализацию или региональность, и не подходят для масштабной аналитики.
Цена: бесплатно.

Автоматизация мониторинга товаров на вайлдберриз

Автоматический трекинг позиций позволяет селлерам экономить время и получать актуальные данные без ручной работы. Современные системы мониторинга проверяют позиции несколько раз в день и уведомляют о значимых изменениях.

Пошаговая настройка автоматического мониторинга

1. Выбор платформы мониторинга

Определите подходящий сервис исходя из бюджета, количества товаров и требуемой детализации данных. Для начинающих селлеров подойдут Sellego или Telegram-боты, для профессионалов — MPSTATS или Wildbox.

2. Добавление товаров для отслеживания

Загрузите артикулы товаров или ссылки на карточки. Большинство сервисов поддерживают массовый импорт через Excel-файлы. Начните с наиболее важных товаров, приносящих основную выручку.

3. Настройка ключевых слов

Определите список поисковых запросов для отслеживания. Используйте инструменты подбора ключевых слов или позвольте сервису автоматически найти релевантные запросы на основе названия и категории товара.

4. Настройка уведомлений

Определите критерии для получения алертов: значительные изменения позиций, выход из топ-100, появление новых конкурентов. Настройте отправку уведомлений на email или в Telegram.

5. Анализ и оптимизация

Регулярно анализируйте полученные данные, выявляйте тренды и корректируйте стратегию продвижения. Используйте исторические данные для понимания сезонности и эффективности изменений.

Анализ конкурентов и мониторинг их позиций

Изучение стратегий успешных конкурентов — один из наиболее эффективных способов улучшения собственных позиций. Мониторинг конкурентов помогает выявить успешные практики и избежать типичных ошибок. Ниже — ключевые направления анализа и инструменты, которые для этого используются.

Динамика позиций. Отслеживание, как меняются позиции карточек конкурентов по приоритетным ключевым запросам. Это помогает выявить, какие действия влияют на рост или падение видимости. Особенно важно смотреть не только факт попадания в ТОП, но и стабильность удержания позиций.

Ценовая политика. Изучение ценников на аналогичные товары, а также частота их изменения — один из главных факторов конкурентоспособности. Некоторые продавцы используют динамическое ценообразование, снижая цену в пиковые часы или во время акций. Учитываются как базовые цены, так и применяемые скидки.

Рейтинг и отзывы. Следите за средней оценкой карточек конкурентов, её динамикой, а также за количеством и качеством отзывов. Важно оценивать, как продавцы работают с негативом — игнорируют, отвечают или компенсируют. Это влияет на доверие покупателей и ранжирование товара.

Рекламная активность
Анализируется участие карточек конкурентов в поисковой рекламе, баннерах, акциях платформы, а также в продвижении через внешний трафик. Это помогает оценить бюджеты и приоритеты в продвижении.

Оптимизация позиций на основе полученных данных

Отслеживание позиций товаров — лишь первый шаг. Настоящая ценность данных раскрывается тогда, когда они помогают принимать решения: что усиливать, что корректировать, как реагировать на рост или просадку видимости. Ниже — рекомендации, основанные на типичных сценариях.

Если позиции растут

Фиксируйте всё, что предшествовало росту: изменения в карточке, обновления фото, изменение цены, запуск рекламы. Это поможет воспроизвести удачную стратегию на другие товары.
Если запрос демонстрирует рост, расширяйте продвижение: подключайте рекламу, усиливайте карточку, увеличивайте остатки. Ранжирование Wildberries чувствительно к наличию товара — дефицит может обрушить позиции.
Также важно удерживать рейтинг и отзывы: высокие показатели — один из факторов закрепления в ТОП.

Если позиции падают

Сначала проверьте логистику: если на складе заканчиваются остатки, WB понижает карточку в поиске. Далее — проанализируйте поведение конкурентов: они могли снизить цену, обновить фото или вложиться в рекламу.
Посмотрите, не изменились ли поисковые запросы — возможно, ваш товар начал хуже соответствовать новым формулировкам пользователей. В этом случае поможет обновление SEO и перезапуск рекламных кампаний, ориентированных на текущие запросы.

Часто задаваемые вопросы

 Как часто нужно проверять позиции товаров?

Оптимальная частота зависит от конкурентности ниши и активности продвижения. Для активно рекламируемых товаров рекомендуется ежедневная проверка, для стабильных позиций достаточно 2-3 раза в неделю. Автоматические сервисы позволяют настроить любую периодичность без дополнительных усилий.

 Почему позиции товара отличаются в разных сервисах?

Различия могут возникать из-за разных методов сбора данных, времени проверки и региональных настроек. Wildberries использует персонализацию выдачи, поэтому позиции могут варьироваться для разных пользователей. Для получения объективных данных используйте профессиональные сервисы с «чистыми» IP-адресами.

 Можно ли узнать позицию товара конкурента?

Да, большинство сервисов аналитики позволяют отслеживать позиции любых товаров на Wildberries по их артикулу или ссылке. Это легальный способ конкурентного анализа, который помогает изучать успешные стратегии и адаптировать их под свои товары.

 Влияет ли география продавца на позиции товара?

География влияет косвенно через скорость доставки, которая является важным фактором ранжирования. Товары, хранящиеся ближе к покупателю, получают приоритет в выдаче. Поэтому важно размещать товары на нескольких складах Wildberries в разных регионах.