Ozon или Wildberries: где лучше и выгоднее продавать товары и проще зарабатывать
Российские маркетплейсы Wildberries и Ozon — крупнейшие площадки для онлайн-торговли, привлекающие миллионы покупателей ежедневно. Однако для селлеров важно не только количество пользователей, но и условия сотрудничества. Какие преимущества и подводные камни ждут продавцов на каждой платформе? Где выше конкуренция? Какую систему логистики выбрать?
В этом обзоре разберём ключевые различия, которые помогут принять взвешенное решение и выбрать подходящую площадку для бизнеса.
Начало работы на маркетплейсах: какая платформа удобнее для регистрации и торговли
Перед тем как начать продажи, селлеру необходимо зарегистрироваться на торговых онлайн площадках, пройти модерацию и загрузить товарные позиции.
Подключение к платформе: этапы регистрации
Wildberries:
- Требуется ИП или ООО (самозанятым доступ ограничен).
- Подписание договора происходит в электронном виде через личный кабинет.
- Необходимо внести обеспечительный платёж (10 000 рублей).
Ozon:
- Можно работать как самозанятый, ИП или ООО.
- Регистрация проходит через сайт, требуется подтверждение личности.
- Обеспечительный платёж не требуется.
Где проще начать?
Для начинающих предпринимателей проще стартовать на Ozon. Он предлагает упрощённые условия для старта, поскольку нет обязательного депозита и можно продавать товары как самозанятый.
Сравнение основных показателей платформ
Есть ли существенная разница между Wildberries и Ozon?
Обе платформы предлагают разнообразный перечень предлагаемых товаров и имеют обширную аудиторию, однако различия всё же есть.
|
Параметр |
Wildberries |
Ozon |
|
Аудитория |
40 млн активных пользователей |
35 млн активных пользователей |
|
Классификация продукции на маркетплейсах |
Текстиль, аксессуары, косметические средства и детские изделия |
Бытовая техника, электроника, книги, товары для дома |
|
Модерация товаров |
Строгая |
Гибкая |
|
Комиссия |
От 5% до 25% |
От 4% до 35% |
|
Поддержка продавцов |
Автоматизированная |
Индивидуальная |
На каком маркетплейсе выше конкуренция и больше трафик?
Wildberries лидирует по количеству активных пользователей, однако высокая конкуренция среди продавцов затрудняет выход на первые позиции. Ozon привлекает больше трафика в сегменте техники, электроники и книг, предлагая более гибкие рекламные возможности.
Основные правила взаимодействия с маркетплейсами
Размеры комиссионных сборов на разных маркетплейсах
Комиссионные сборы на обеих платформах формируются с учётом особенностей каждой категории.
Wildberries:
- Комиссия от 5% до 25%, в зависимости от категории.
- Списываются также расходы на складские услуги и транспортировку.
Ozon:
- Комиссия от 4% до 35%.
- Можно выбрать разные модели работы: FBO, FBS, Real FBS.
Перечисление заработанных денежных средств с маркетплейсов
- Wildberries выплачивает средства через 1-2 дня после продажи.
- Ozon дает возможность вывести свои средства раз в неделю или по запросу селлера.
Перечень возможных санкций для компаний и индивидуальных предпринимателей, продающих товары на Ozon и Wildberries
Ошибки продавцов приводят к штрафам, которые могут значительно снизить прибыль.
Wildberries налагает штрафные меры за:
- Опоздание с поставкой — до 50% от стоимости заказа.
- Отправку бракованного товара — до 100% стоимости.
Ozon осуществляет взыскания за:
- Игнорирование регламентов отгрузки — 100-500 рублей за единицу.
- Реализация запрещённой продукции — до 5000 рублей за единицу.
Маркетинговые инструменты для эффективного продвижения товаров на Ozon и Wildberries
|
Категория |
Wildberries |
Ozon |
|
Рейтинг продавца |
Учитывается скорость обработки заказов, процент отказов и качество упаковки. Высокий рейтинг влияет на позиции в поиске. |
Аналогично: рейтинг строится на показателях качества обслуживания и влияет на видимость. |
|
Приемка товаров |
Требует строгой упаковки и чёткой маркировки. |
Условия приёмки более гибкие и лояльные. |
|
Хранени и логистика |
Товары хранятся на складах Wildberries, аренда увеличивает расходы. |
Продавец может выбрать между складом Ozon и собственной логистикой. |
|
Утилизаия товара |
Нереализованный товар может быть утилизирован маркетплейсом. |
Непроданный товар можно вернуть продавцу. |
Электронный документооборот на Ozon и Wildberries
Обе платформы предлагают электронный документооборот, но Wildberries имеет более строгую систему проверки, тогда как Ozon предоставляет гибкие отчёты.
Как устроена аналитика объёмов сбыта продукции на Ozon и Wildberries
- Wildberries: ограниченные данные, сложные отчёты.
- Ozon: предоставляет детальную аналитику, включая динамику продаж.
Где выгоднее продавать на вайлдберриз или озон?
Выбор зависит от ниши, ассортимента и стратегии продаж.
- Если у вас одежда, обувь или косметика — выгоднее Wildberries.
- Если вы продаёте электронику, книги, товары для дома — лучше Ozon.
- Для крупных продавцов с большим ассортиментом — Wildberries.
- Для новичков, желающих протестировать рынок без крупных вложений — Ozon.
Заключение
Выбор маркетплейса зависит от стратегии продавца. Wildberries предлагает огромный поток покупателей, но требует строгого соответствия правилам. Ozon даёт больше возможностей для гибкого управления бизнесом, но требует большего внимания к аналитике.
Чтобы выбрать лучшую платформу, важно проанализировать нишу, оценить комиссии и учесть удобство работы. Некоторые селлеры успешно работают сразу на двух площадках, тестируя различные подходы.
Вывод: для максимальной прибыли можно использовать обе платформы, но с разными стратегиями продвижения.
