Правила продажи игрушек на Вайлдберриз

Содержание:

Игрушки на маркетплейсах — товары, популярность которых не спадает в течение года. Спрос уверенно держится в десятке самых востребованных категорий продукции. Перед праздниками спрос повышается, но остается на стабильно высоком уровне и после сезона подарков. Из-за активных продаж в категории довольно высокая конкуренция.

Основные требования к игрушкам

Как продавать игрушки так, чтобы бизнес был прибыльным? Рассмотрим основные правила окупаемости и убережем от совершения банальных ошибок.

Первое правило: пройдите сертификацию

Торговля детскими товарами любой категории — от одежды до развивающих наборов — подлежит обязательной сертификации в соответствии с государственным регламентом. Если в продукции есть какие-либо электрические элементы, то сертификация проводится в 2 этапа: на безопасность товара и на электромагнитную совместимость. 

Не имеет значения, как попал товар на маркетплейс: продавец его мог изготовить сам или закупить оптом из Китая на производствах. Сертифицировать придется любую продукцию. 

Кроме обязательной сертификации есть и добровольная. После прохождения проверок на товаре должна появиться маркировка. Покупатель имеет право запросить сертификат, а продавец должен предоставить документацию по первому требованию.

Второе правило: выбор поставщика

Китай — лидер импортных товаров. Производство в этой стране дешевое, а его объемы позволяют не делать большие наценки при оптовых закупках. Но у продукции из Китая есть один важный минус — долгая доставка. Нельзя получить партию по требованию на этой же неделе. А долгое нахождение позиции на складе негативно скажется на общем обороте. 

Чтобы избежать этого, продавцы заказывают сразу крупные партии игрушек и рискуют не продать товар в сезон или на пике популярности именно этой игрушки. Лучше попробовать найти какое-то производство ближе. Транспортировка товара без прохождения таможни существенно снижает сроки поставки. Получить отгрузку часто можно уже через пару дней и пополнить свой склад.

Для экономии времени поставок можно не самостоятельно отвозить товары на склады маркетплейсов, а заключить договор с компаниями по грузоперевозкам. Наша компания Mphub возьмет товар на ответственное хранение, привезет в распределительный центр любого маркетплейса по требованию.

Третье правило: изучайте сезонность

Безусловно, игрушки покупают круглый год. Однако это слишком масштабная и разнообразная категория товаров. В нее входят и мягкие игрушки, и конструкторы, и погремушки, и наборы для моделирования и многое другое. 

В течение года спрос меняется. В разные месяцы люди заказывают товары из разных сегментов. Например, осенью хорошо продаются развивающие игрушки, а летом повышается спрос на товары для улицы (например, водяные пистолеты) и радиоуправляемые модели.

Если создать магазин, где есть товары на любой сезон, то прибыль будет более стабильной. Перед формированием плана продаж оцените прошлогодние результаты, выделите пики заказов и определите предметы спроса. Выбрать низкий сезон спроса для вхождения в нишу — значит, потерпеть неудачу уже на старте.

Четвертое правило: аналитика

Важно регулярно следить за динамикой торговли. Нишу осваивать надо на пике спроса, например, перед праздниками. Перед формированием ассортимента необходимо изучить конкурентов: что они продавали в прошлом году, когда был сезон, сколько товаров было продано? 

С этой информацией посмотрите показатели продаж уже за предыдущие пару месяцев. Резкий скачок должен насторожить. Вход в новую нишу на повышенном спросе чреват резким падением интереса покупателей в скором времени.

Пятое правило: следить за штрафами

Вайлдберриз отличается суровой системой штрафов, которые меняются вместе с правилами торговли на площадке. Чем более контролируемая категория товаров, тем больше требований и правил продаж. Продавец легче может получить штраф или бан на деятельность.

Важно следить за обновлениями правил сотрудничества, своевременно узнавать об изменениях и нововведениях оферты. Контакт с другими селлерами тоже убережет от незнания актуализированных правил. 

Еще один способ получать информацию — ходить на тематические собрания и мероприятия, связанные с маркетплейсами. Посещение таких сборов даст не только новые знания, но и поможет наладить контакт с другими продавцами, что может привести к выгодному сотрудничеству.

Сертификация детских товаров

Все детские товары проходят проверку перед поступлением на витрину маркетплейса. Проверки разные и зависят от категории и назначения товара. Есть три главные процедуры:

  • прохождение испытаний на сертификат соответствия;
  • получение декларации соответствия;
  • оформление свидетельства о госрегистрации.

При изготовлении игрушек производство самостоятельно делает сертификацию изделий. Продавец может воспользоваться уже пройденными результатами испытаний и приложить сертификаты, если состав и комплектация игрушки не менялась, а также упаковка производителя осталась сохранена и товар продается под тем же брендом. Но если что-то менялось для перепродажи на маркетплейсе, например, продавец делает оригинальную упаковку, снимая защитные пленки с исходного товара, то надо заново пройти сертификацию.

Сертификат соответствия выдается после тестирования игрушек:

  • На прочность к нагрузкам. Здесь имитируют игру ребенка и проверяют, не повредит ли игрушка малышу, как ведут себя швы при эксплуатации, не развалится ли предмет от контакта с водой.
  • На безопасность материалов. Не все материалы подходят для детских игрушек: пластик может выделять токсичные компоненты, если его нагреть, или воспламениться.

Если по результатам теста с игрушкой все хорошо, то сертификат выдадут на пять лет. По окончании этого срока придется пройти процедуру заново. Проверки платные, но без них Вайлдберриз не допустит товар к продаже, а ответственные родители не купят игрушку сомнительного происхождения.

Как стать успешным в нише?

Недостаточно закупить товар и открыть магазин на Вайлдберриз. Надо его регулярно развивать, чтобы получать прибыль. Для начинающих предпринимателей есть советы:

  1. Быть лучше, чем конкуренты. Если товары приходят вовремя, а покупатели получают качественный товар, соответствующую заказу комплектацию, то вероятность повторного заказа выше. На маркетплейсах потенциальные клиенты сначала читают отзывы перед заказом. Когда они видят реальные отзывы, где люди довольны посылкой, где нет путаницы с доставками, то с большей уверенностью сделают заказ.
  2. Продвигать магазин. Вайлдберриз имеет встроенные инструменты для продвижения товаров. Реклама платная, но без нее товар могут не увидеть в общем каталоге. Можно воспользоваться готовыми сценариями продвижения или заказать стороннюю рекламу с переходом по внешним ссылкам.
  3. Общаться с покупателями. Важно читать все отзывы, быстро решать спорные ситуации и развернуто отвечать на вопросы по товару. Необходимо реагировать на любые отзывы: и положительные и отрицательные. Отсутствие шаблонных ответов повышает лояльность клиентов.

Наполняем магазин

Итак, ниша выбрана, товар закуплен, все документы получены. Пришло время переходить к оформлению магазина. Первый этап — заполнение карточек товара. Необходимо:

  • сделать информативные и качественные снимки каждой игрушки, всех цветов;
  • инфографика будет преимуществом: покупатель наглядно увидит, почему ему нужен именно этот товар;
  • придумать название к позиции: яркое, короткое и запоминающееся;
  • написать текст к карточке с полной информацией;
  • заполнить отделения с характеристиками игрушки: цвет, размер, материал, изготовитель.

При формировании карточки важно сделать упор на безопасность продукции. Родители не будут покупать ребенку игрушки сомнительного происхождения. Упор на безопасность и экологичность станет преимуществом среди конкурентов. Сертификацию можно добавить сразу к описанию товара, чтобы не высылать покупателям документы по запросу.

Еще одним преимуществом в категории будет легкий уход. Игрушки постоянно пачкаются, а стирка портит внешний вид. Многие обращают внимание на особенности ухода при покупке и отдадут предпочтение товару, который легко моется и быстро сохнет.

Яркие фотографии, где счастливый ребенок держит игрушку в руках — удачный маркетинговый прием. Улыбка ребенка располагает к покупке, а сама фотография наглядно покажет размер.

Подведем итоги

Торговля детскими игрушками — прибыльный бизнес на Вайлдберриз, если ответственно подходить в закупке товаров, анализировать продажи и вовремя делать перераспределение ассортимента.

Юнит-экономика быстро выявит невыгодные позиции, чтобы можно было сделать упор на более продаваемые товары. Следование простым правилам торговли детскими игрушками и товарами быстро окупит вложения и способствует уверенному становлению на маркетплейсах.

Важно работать с людьми, изучать потребности аудитории и показывать, что игрушки не только красивые, но и безопасные.

Остались вопросы?

ИЛИ
+7 (928) 223-75-46