Топ товаров для продажи на маркетплейсах: что активнее всего покупают в 2025 году
Выбор правильного товара — основа успешной торговли на маркетплейсах. В 2025 году селлерам важно понимать, какие товары пользуются наибольшим спросом, чтобы построить прибыльный бизнес в условиях растущей конкуренции.
Ключевые факты о рынке маркетплейсов в 2025 году:
- Объем российского рынка e-commerce превысил 4,9 трлн рублей
- Доля маркетплейсов в общем объеме составляет более 65%
- Среднегодовой рост продаж составляет 25-30%
- Количество активных селлеров увеличилось на 40% за год
Самые популярные категории товаров на маркетплейсах
Распределение популярности категорий товаров по объему продаж
Лидеры продаж
- Одежда и обувь — 28% рынка
- Красота и здоровье — 22% рынка
- Дом и быт — 18% рынка
- Электроника — 15% рынка
- Детские товары — 10% рынка
Быстрорастущие ниши
- Товары для спорта (+45% за год)
- Зоотовары (+38% за год)
- Эко-товары (+35% за год)
- Умные устройства (+32% за год)
- Товары для творчества (+28% за год)
Трендовые товары 2025 года
Коллаж самых популярных товаров текущего года
ТОП-10 самых ходовых товаров для торговли в 2025 году
- Корейская косметика — маски, кремы, сыворотки
- Умные тряпки — многофункциональная уборка
- Смарт-часы — фитнес и здоровье
- Организаторы для дома — системы хранения
- Детские развивающие игрушки — STEM-направление
- Товары для ЗОЖ — спортивное питание, аксессуары
- Экологичная упаковка — многоразовые материалы
- Кухонные гаджеты — автоматизация готовки
- Товары для питомцев — премиум-сегмент
- Мужская косметика — уход и стайлинг
Методика подбора товара для маркетплейса
|
Что искать: |
Чего избегать: |
|
• Стабильный спрос круглый год • Маржинальность от 30% • Низкий вес и компактность • Простота в хранении • Отсутствие особых требований к сертификации • Возможность улучшения товара |
• Перенасыщенные ниши • Товары с коротким жизненным циклом • Хрупкие и скоропортящиеся товары • Товары с высокими требованиями к сертификации • Сильная зависимость от сезона • Товары с низкой добавленной стоимостью |
Мнение эксперта
Анна Петрова, консультант по развитию бизнеса на маркетплейсах
«В 2025 году успешными будут те селлеры, которые научились быстро адаптироваться к изменениям потребительского спроса. Ключ к успеху — не просто найти хороший товар, а создать уникальное предложение, которое решает реальные проблемы покупателей. Фокусируйтесь на качестве, клиентском сервисе и постоянном улучшении товара.»
Часто задаваемые вопросы
Какой стартовый бюджет нужен для входа на маркетплейс?
Минимальный бюджет составляет 50-100 тысяч рублей, включая закупку товара, упаковку, логистику и первоначальную рекламу. Однако для комфортного старта рекомендуется иметь 200-300 тысяч рублей.
Как понять, что товар будет продаваться?
Анализируйте количество продаж у конкурентов, изучайте отзывы покупателей, смотрите на динамику спроса в сервисах аналитики. Хороший показатель — если в топе категории есть товары с продажами от 500+ штук в месяц.
Стоит ли начинать с трендовых товаров?
Трендовые товары могут принести быстрый доход, но несут высокие риски. Новичкам лучше начинать с товаров стабильного спроса, а трендовые товары добавлять как дополнение к основному ассортименту.
Какие ошибки чаще всего совершают новички?
Основные ошибки: выбор товаров без анализа рынка, вложение всех средств в один товар, игнорирование качества упаковки и фото, отсутствие стратегии продвижения, работа без изучения конкурентов.
