Зачем нужна SEO-оптимизация карточек товаров на Вайлдберриз и как её сделать

Содержание:

• Как маркетплейс выбирает, какие карточки показывать
• Что такое SEO-оптимизация карточки товара на Вайлдберриз
• Частые ошибки новичков
• Как еще можно поднять карточку товара в поиске
• Подведем итоги

SEO — набор мер, который используется для продвижения сайтов. Однако ранжирование карточек товаров на маркетплейсе осуществляется по тому же принципу. Покупатели также используют ключевые слова, так же вбивают их в поиск и так же переходят для ознакомления с предложением в карточку товара, которая располагается выше остальных. 

SEO — это всегда комплексная работа. Для успешного продвижения сайта необходимо привести его в соответствие с требованиями поисковиков. На ВБ действуют те же правила: чтобы карточка поднималась в топ выдачи и продавала, необходимо оформить ее так, как того требуют правила ВБ. Рассмотрим, насколько эффективна СЕО-оптимизация карточек на Вайлдберриз и как ее настроить.

Как маркетплейс выбирает, какие карточки показывать

Предложений на каждой площадке очень много, а на ВБ — едва ли не больше, чем на других. Что предлагать покупателю в первую очередь? Какой товар больше соответствует введенному запросу? Комплекс мер по решению этой задачи — и есть ранжирование.

Безусловно, ни один маркетплейс не раскроет всех принципов, по которым работает алгоритм ранжирования, однако по опыту селлеров можно предположить, что критериями выступают те же параметры, что и для сайтов. Релевантность запросу и качество. Дополнительно — специфические параметры маркетплейсов: стоимость, скорость доставки до маркетплейсов, наполнение карточки и так далее. Рейтинг продавца и товара в этом случае выступает в качестве аналога индекса качества, который работает для интернет-ресурсов: чем он выше, тем выше сайт или карточка товара в выдаче.

От чего зависит ранжирование на ВБ:

• формулировка и контекст поискового запроса пользователя;
• история запросов покупателя и другие поведенческие факторы;
• предыдущие результаты поиска;
• сезонность и даже время суток;
• активность пользователей и многое другое.

ВБ активно анализирует поведенческие факторы и применяет их при ранжировании товаров, поэтому на некоторые аспекты повлиять никак не получится: покупателю будут предложены товары, которые похожи на те, что он уже искал или заказывал, или те, что предположительно могут ему понравиться. 

Однако это вовсе не значит, что ничего нельзя сделать. Да, полной гарантии ни один специалист по продвижению не даст, так как алгоритмы ВБ постоянно меняются, не говоря уже об особенностях ранжирования. Но полноценная оптимизация каждой карточки и детальная проработка всех критериев оценки позволят рассчитывать на более привлекательное место в выдаче.

Что такое SEO-оптимизация карточки товара на Вайлдберриз

SEO — это всегда комплекс мер. Чтобы поднять карточку в поиске, недостаточно лишь выбрать подходящие ключевые фразы и вписать их в описание и заголовки. Однако и без этого, конечно же, не обходится. Рассмотрим все по порядку.

Сбор семантики для оптимизации и продвижения

Семантика — это все виды ключевых запросов и фраз, по которым могут быть найдены ваши товары. Те слова, которые покупатели вбивают в поиск, чтобы вас найти. Понять, какие именно фразы рассматривать в первую очередь, на старте может быть не так просто, как кажется.

Для решения этой задачи можно использовать:

• Внутренний сервис ВБ, который отражает наиболее популярные запросы в нише. Он доступен всем авторизованным селлерам в разделе аналитики. Особенность в том, что данные обновляются постоянно, а это значит, что в каждый момент времени селлер видит наиболее актуальную информацию.
• Воспользоваться сервисом Яндекс Вордстат. Сервис не собирает семантику автоматически, но позволяет посмотреть, какие запросы вводят чаще всего, какие запросы можно рассмотреть дополнительно.
• Подключить специализированный сервис по сбору и кластеризации семантического ядра. Некоторые программы платные, зато и ключевые фразы будут сразу разбиты на группы по конкретным товарам, и не придется тратить время на то, чтобы группировать их вручную.

Для новичков удобнее пользоваться встроенными системами ВБ. По мере масштабирования магазина можно подключать дополнительные инструменты. Кроме того, вы всегда можете обратиться к специалистам, которые самостоятельно соберут семантическое ядро и правильно внедрят наиболее релеватные запросы.

Кластеризация ключевых фраз

Семантическое ядро — это весь массив запросов, которые относятся к вашему бизнесу, по всем группам товаров. Чтобы понять, какие подходят для конкретных карточек, необходимо произвести кластеризацию, то есть — сгруппировать запросы по смыслу. Кроме того, под кластеризацией также понимается удаление фраз, которые по каким-то причинам вам не подходят: дубли, слишком низкочастотные или излишне высокочастотные, брендированные по конкурентам и так далее.

Важно помнить, что общие фразы вроде «кардиган» или «платье» будут самыми высокочастотными, но не принесут жирного трафика, так как по ним уже показываются более крупные конкуренты. А вот среднечастотные и низкочастотные запросы, в которых есть уточнения по типу товара — более привлекательный и надежный вариант. Например — «кардиган из шерсти» или «красное вечернее платье с пайетками 44 размер».

Самостоятельно распределить все запросы правильно не всегда возможно, поэтому для новичков рекомендуется пользоваться специальными программами или обращаться к специалистам в сфере продвижения.

Конкурентный анализ

ВБ предоставляет возможность ознакомиться с базовыми данными прямо в разделе аналитики. Это полезно, чтобы оценить, как именно ваши конкуренты используют ключевые фразы, как оформляют карточки товаров, какие стратегии продвижения используют. Кроме того, анализ ключей конкурентов и автоматический сбор семантики с их карточек доступен в специальных программах и расширениях.

Заполнение карточки товара

Все вышеперечисленные данные используются для грамотного оформления карточки товара. Основной ключевой запрос рекомендуется располагать в наименовании товара, а дополнительные — в описании.

Базовые правила заполнения карточки товара для продвижения:

• Наименование соответствует действительности и техническим характеристикам продукции.
• В описании содержится только полезная информация, ключевой запрос используется для уточнения информации и улучшения пользовательского опыта. Обратите внимание: в описание можно добавить текст объемом до 5 тысяч символов, однако на практике читать такую простыню никто не будет. Поэтому рекомендуется добавлять сжатую и полезную информацию в два-три абзаца, где раскрываются основные преимущества товара.
• Присутствует фото товара, а также инфографика и видео. Последнее требование на ВБ выполняется далеко не всегда, однако практика показывает, что такие карточки получают лучшие места и больше просмотров, так как предоставляют пользователю больше информации о товаре. 

В целом можно сказать, что для продвижения важно заполнить карточку товара максимально подробно. Чем больше данных, включая визуальный контент, который робот ВБ уже может прекрасно распознавать, тем выше вероятность, что карточка поднимется в поиске.

Частые ошибки новичков

Оптимизация карточек — не очевидное для многих начинающих селлеров требование. Многие считают, что достаточно подключить продвижение, и продажи пойдут сами собой. Однако здесь действует то же правило, что и для интернет-ресурсов: если карточка товара выглядит непривлекательно, не содержит нужной информации, не дает представления о товаре, даже с продвижением продаж можно не ожидать.

Какие ошибки начинающие селлеры совершают чаще всего:

• работа по оптимизации и продвижению ведется от случая к случаю, что приводит к серьезному разбросу в качестве оформления карточек и понижению рейтинга магазина в целом;
• не используются дополнительные инструменты для сбора и кластеризации семантического ядра (в результате вы используете не все актуальные запросы и не получаете наиболее релевантных данных);
• запросы добавляются скопом, без кластеризации, без оценки эффективности использования и попросту не работают;
• не используются низкочастотные запросы, которые и приводят самый заинтересованный трафик.

Многие специалисты рекомендуют обращать особое внимание на запросы, где иностранные бренды или определенные слова написаны с ошибками, так как при мобильном поиске многие люди допускают опечатки или в целом не слишком следят за грамотностью. Частотность таких запросов достаточно высокая, поэтому игнорировать их не стоит. Но и помещать в заголовок тоже: лучше разместить в описании и обыграть такую формулировку.

Как еще можно поднять карточку товара в поиске

На ВБ инструменты продвижения довольно ограничены, а правила ранжирования меняются очень часто. Поэтому разработать успешную стратегию продвижения, которую не пришлось бы время от времени корректировать практически невозможно.

Какие еще способы получения места в топе используют селлеры:

• Настройка внутренней рекламы. Сегодня доступно два основных варианта: реклама в поиске и каталоге или оформление баннерной рекламы. Второй вариант дороже, зато позволяет громко заявить о себе.
• Самовыкуп. Пользоваться таким инструментом не рекомендуется, так как можно получить блокировку и существенный штраф, однако некоторые продавцы все еще продолжают самостоятельно выкупать товары и оставлять фейковые отзывы.
• Участие во внутренних акциях, распродажах и других активностях от ВБ.
• Настройка внешней рекламы. Это может быть как таргет в социальных сетях, если у вас есть собственный паблик, так и Директ, который часто приводит трафик непосредственно из поиска.

На Вайлдберриз остается еще один инструмент, который работает безотказно: собственные скидки продавца и адекватное ценообразование. На ВБ покупатели идут за доступной стоимостью. Поэтому в дополнение ко всем методам продвижения рекомендуется постоянно анализировать предложения конкурентов и предлагать более доступную стоимость. В некоторых случаях это требует оптимизации производства или поиска нового поставщика.

Подведем итоги

Оптимизация карточки товара на Вайлдберриз — необходимый шаг, который позволяет подготовить ее к продвижению в топ. Если карточка не оптимизирована, то есть не соответствует требованиям маркетплейса, даже подключение платных систем не даст хороших продаж. Покупатели ждут внятной инфографики, эстетичных фото, подробных видео и детального описания. Если вы не соответствуете ожиданиям, выбор будет сделан в пользу конкурентов.

Самостоятельно оптимизировать и продвинуть карточку на старте нелегко. Если вы только начинаете свой путь в качестве селлера на Вайлдберриз, рекомендуется обратиться к специалистам, которые правильно соберут и кластеризуют семантическое ядро, а также проведут профессиональное наполнение карточки товара, получив дополнительные конкурентные преимущества для вашего магазина.