Что продавать весной на Вайлдберриз? Обзор топовых товаров

Многие селлеры задаются вопросом: «Что продавать весной на Вайлдберриз?». Наш топ и рекомендации помогут сориентироваться продавцам, желающим извлечь максимальную прибыль от торговли на маркетплейсе.

Начало весеннего сезона на ВБ

ТОП товаров ВБ на весну включает самые ходовые позиции, пользующиеся наибольшим спросом. Рост спроса на них начинает прослеживаться уже в первый весенний месяц, а завершается в последние майские дни.

Почти все товары, востребованные в этот период, не приобретаются зимой. На весну выпадает несколько праздничных дат и вот к ним подарки обычно приобретают заблаговременно, а именно за 1-2 недели.

Категория товаров с одеждой подвержена влиянию такого фактора, как особенности климата. Мартовская погода почти всегда промозглая, поэтому потребители не торопятся с покупкой легких вещей.

Подготовка к продажам должна начинаться примерно за 4 недели до старта сезона. При этом продавцу необходимо понимать, какие позиции будут наиболее востребованными в весенний период. Заблаговременная подготовка включает поиск поставщика, заключение соглашения о поставках. Если промедлить, закупочные тарифы вырастут, а запоздалое попадание на рынок не позволит извлечь максимум прибыли. Большая часть покупателей купит то, что хотела у других селлеров.

Недостаточно просто сформировать топ товаров на ВБ на весну, нужно еще позаботиться о создании карточек, их оперативном выводе на рынок. Не забывайте о том, что оптимизация с раскруткой требуют времени, важно успеть вывести продукцию на ведущие позиции в выдаче поисковиков в преддверии старта сезона.

Самые ходовые товары на ВБ в весенний период

Топ товаров на ВБ весной состоит:

•  подарочных комплектов;
• сувенирных изделий;
•  бижутерии;
• товаров для садоводов и огородников;
• принадлежностей для барбекю;
• туристической экипировки и аксессуаров;
• гаджетов;
• велосипедных запчастей;
• одежды и обуви;
• косметической продукции;
• принадлежностей для кухни.

Первые три позиции в списке наиболее востребованы в первой половине марта, их покупают как презенты к Международному женскому дню. На этом нужно акцентировать внимание, придумав соответствующей дизайн для карточки, дополнив ее тематической фотографией.

В категории товаров для садоводов и огородников значатся инструменты для дачи, ультрафиолетовые лампы, семена, плодородный грунт, смеси для удобрения почвы.

В преддверии майских праздников возрастает спрос на принадлежности для барбекю: одноразовую посуду, шампура.

Категория туристических принадлежностей состоит из палаток, спальных мешков, рюкзаков, фонариков.

Из гаджетов в весенний период активно приобретаются умные часы, а также пауэрбанки для зарядки.

Из кухонных принадлежностей фаворитами покупателей, готовящихся к Пасхе, становятся наборы и формы для выпечки.

Категорию товаров для кухни можно считать всесезонной, но в период весенний акций спрос в ней возрастает. В прошлом году рекордсменом стал стеклянный заварочный чайник.

Этой весной на ВБ можно прибыльно торговать:

• кухонными щипцами;
• пластмассовыми контейнерами;
• лапшерезками;
• приспособлениями для выпечки кондитерских изделий;
• столовыми приборами;

Таким товарам не требуется много пространства и усиленная упаковка – это плюс для селлеров.

А еще в весенний период высок спрос на косметику, предназначенную для ухода за кожей лица.

В этой категории спросом в марте также пользуются бьюти-боксы, их приобретают на подарки к Международному женскому дню.

В список для весенней реализации на ВБ смело можно включить пенки для умывания, крема для рук, средства для удаления лишних волос на теле.

Внимание! Реализация косметической продукции требует обязательного получения сертификатов. При самостоятельном производстве нужно обратиться в специализированные компании, занимающиеся их выдачей, при перепродаже соответствующую документацию предоставляет поставщик.

В этой нише царит большая конкуренция, поэтому ваша продукция должна быть отменного качества, воспользуйтесь презентабельной инфографикой и основательно поработайте над сео.

Теплая одежда типа пуховиков постепенно сменяется более легкой – гардероб обновляется с началом нового сезона. То же самое можно сказать про обувь. На смену сапогам приходят кроссовки и кеды, причем многие стремятся приобрести модные новинки.

В весенний период стартует подготовка велосипедов, поэтому спрос на комплектующие и аксессуары к ним стремительно возрастает.

ТОП товаров на ВБ весной весьма разнообразен, у каждого селлера есть возможность отыскать свою нишу, которая окажется прибыльной. Главное помнить о необходимости распродажи товара в пиковые периоды спроса. Оставшуюся продукцию придется уценить, что невыгодно.

Весенние акции на ВБ

Участие в акциях на Вайлдберриз актуально в первую очередь для реализации остатков продукции. Снижение стоимости в основной период спроса становится возможностью поднятия ажиотажа. На ВБ проводится множество распродаж, среди них есть массовые и привязанные к определенным датам. На маркетплейсе также проходят распродажи еженедельного типа и даже каждодневные.

На заметку! Актуальная информация по этой теме доступна в ЛК ВБ раздел «Цены со скидками» подраздел «Акционный календарь».

Подготовка карточки к участию в весенней реализации товаров

Товарная карточка нуждается в оптимизации при любом раскладе. В нее важно добавить ключевую запросы, которым отводится ведущая роль в реализации продукции сезонного спроса. Большинство потребителей отдает предпочтение первому приглянувшемуся товару в топе выдачи, если это не элитная вещь.

Точечный подбор ключевых запросов при помощи специального сервиса позволит вывести карточку на лучшие позиции.

Важно! Основной ключ (самый высокочастотный) должен присутствовать в названии продукции. В описание нужно добавлять максимальное количество второстепенных запросов, отвечающих товарным характеристикам.

Нельзя забывать и про визуальную составляющую: привлечь внимание потенциальных потребителей можно при помощи заглавного снимка с фокусированным текстом.

ТОП товаров для весенней реализации на Вайлдберриз

Что продавать весной ВБ подскажет сам, для этого нужно изучить статистику реализации за прошлые периоды. Список востребованных позиций большой, он состоит из упомянутых выше товаров, а также:

•  из женской одежды;
• бытовой химии;
• принадлежностей для сна.

Причем первая категория в списке считается самой прибыльной, прирост оборотов в ней наблюдается как раз за счет добавления сезонных позиций. Многие весной занимаются расширением и обновлением гардероба.

Хитом прошлого года было пальто для женщин. Это товар с хорошим средним чеком и внушительным количеством реализаций, свыше 4 тыс. экземпляров. Наибольшим спросом он пользовался в Москве.

Неплохо продавались в данной категории вечерние платья (покупали в основном к 8 марта), кожаные куртки-косухи, трикотажные свитера в стиле оверсайз, джинсы с завышенной линией талии, утепленные пижамы из хлопковой ткани, леггинсы, костюмы для занятий спортом.

Категория хоть и очень прибыльная, но для успешной торговли именно сезонными позициями необходимо принимать во внимание вероятность отказов с возвратами. Все траты, связанные с обратной доставкой, должны входить в цену продукции и закладываться на стадии работы с бюджетом.

Что продавать весной на ВБ и получать хороший доход? Например, средства бытовой химии. В прошлую весну хитом стал кислородный отбеливатель. Покупатели активно приобретали:

• средства для наведения порядка в кухонном помещении, в том числе для очищения полов, удаления жирных следов;
• товары для стирки вещей, включая выводители пятен на кислородной основе, отбеливатели и порошки автомат;
• таблетки для посудомоечной машины;
• посудомоечные средства.

Торговля бытовой химией на ВБ имеет определенные нюансы, один из которых связан с наличием плотной упаковки для сыпучих средств, дополнительная защита обеспечивается с помощью пленки. Емкости не должны давать течь в ходе перевозки.

Категория спальных принадлежностей состоит из комплектов постельного белья, а также из подушек, одеял. Всем этим можно прибыльно торговать в весенние месяцы. Кто-то предлагает исключительно наборы постельных принадлежностей, кто-то их отдельные составляющие, а кто-то и то, и другое.

Самым прибыльным товаром прошлой весны в данной категории стал комплект для двуспальной кровати материал бязь. Спросом также пользовались:

• простыни, наволочки, пододеяльники из хлопковой ткани;
•  занавески из ткани блэкаут;
• вуалевые шторы;
• наматрасники из устойчивой к намоканию ткани на резинке;
• постельные принадлежности для детей.

Основные характеристики, которые необходимо учитывать на этапе выбора продукции

Есть целый ряд характеристик, требующих обязательного учета на стадии выбора товара. Это список состоит:

•  из размеров и массы;
• прочности;
• упаковки;
• назначения;
• долгого срока службы.

Большим плюсом будут компактные размеры товара, упрощающие его хранение на территории складского комплекса. Легкость способствует экономии на транспортировке.

Прочные товары демонстрируют стойкость к повреждениям и деформациям в результате случайного падения или неаккуратной перевозки – это существенно снижает количество отрицательных отзывов от потребителей.

Таким изделиям не требуется сверхпрочная упаковка, их достаточно обернуть пленкой или поместить в картонную коробку. Главное при этом не забывать, что хорошая и презентабельная упаковка укрепляет имидж продавца.

В идеале продукция должна подходить и мужчинам, и женщинам, пользоваться спросом, как у молодежи, так и у людей среднего, зрелого возраста. Это поспособствует расширению целевой аудитории, увеличению шансов на реализацию.

Если продукция долговечная, вряд ли клиент в скором времени совершит аналогичную покупку, но он может порекомендовать ваш товар знакомым родственникам или приобрести его на подарки друзьям.

Как действовать после начала реализации

То, что продукция пользуется спросом, еще не гарантия, что объемы ее реализации будут большими. Продажи на ВБ работа весьма кропотливая, требующая контроля логистических процессов, работы с отзывами, анализа деятельности других селлеров, расчета юнит-экономики.

На каждой стадии рекомендуется пользоваться аналитическим сервисом и входящими в него полезными инструментами. Это поможет сделать бизнес на Вайлдберриз доходным не только весной, но и в другое время года, создать безупречную репутацию.