Индекс локализации на Ozon: что это такое и как его использовать

Индекс локализации Ozon — это метрика, помогающая маркетплейсу и продавцам улучшать логистические процессы и улучшить доступность товаров для покупателей в определенных регионах. В этой статье мы подробно разберём, что означает индекс локализации, каким образом он применяется и почему он так важен для успешной работы на Ozon.

Что представляют собой кластеры и локальные продажи

Прежде чем углубляться в понятие индекса локализации Ozon, важно понять, как организована работа кластеров и система локальных продаж, что является ключевым элементом эффективной доставки на Ozon

Кластеры на Ozon

Ozon делит территорию России на кластеры — группы регионов или городов, в которых сосредоточены основные покупатели маркетплейса. Каждый кластер объединяет складские центры, транспортные маршруты и близлежащие населенные пункты.

Локальные продажи

Локальные продажи — это заказы, которые выполняются из ближайшего к покупателю склада. Такой подход позволяет:

  • Ускорить доставку.
  • Снизить логистические расходы.
  • Повысить удовлетворенность клиентов за счёт короткого срока ожидания.

Связь между кластерами и локальными продажами — это ключ к эффективной логистике на Ozon.

 

Индекс локализации: что это такое и зачем он нужен продавцам

Индекс локализации Ozon — это метрика, отображающая процент заказов, доставленных из ближайших складов, в общей структуре продаж. Чем лучше индекс локализации, тем больше товаров доступно покупателям из ближайшего склада.

 

Зачем нужен индекс локализации озон?

  • Повышение качества транспортировки и уменьшение затрат на нее.
  • Оперативность доставки. Увеличение доли заказов с ближайших складов сокращает время доставки.
  • Приоритетное размещение товаров в результатах поиска. Высокое значение индекса локализации повышает шансы продукции быть замеченной покупателями.

Способ расчёта индекса локализации

Рассчитать индекс локализации Ozon можно рассчитать, исходя из объёма локальных заказов и общего объёма продаж. Формула выглядит так:

Индекс локализации = (Количество локальных заказов / Общее количество заказов) × 100%.

Пример расчёта

Если из 100 заказов 80 были выполнены с ближайшего склада, то ваш индекс локализации составит:
(80 / 100) × 100% = 80%.

Чем больше этот показатель, тем эффективнее логистика вашего магазина.

Как индекс локализации облегчает работу продавцов

Индекс локализации Ozon — это инструмент для улучшения ваших бизнес-процессов.

Ключевые преимущества для продавцов:

  1. Снижение затрат. Чем больше заказов отправляется с ближайшего склада, тем ниже транспортные расходы.
  2. Повышение лояльности покупателей. Быстрая доставка улучшает пользовательский опыт.
  3. Улучшение видимости товаров. Ozon продвигает товары с высоким индексом локализации, увеличивая их шансы на продажу.
  4. Оптимизация ассортимента. Понимание локальных продаж помогает формировать стратегию складских запасов.

Какие заказы и товары не учитываются в расчете индекса локализации

При расчёте индекса локализации важно знать, что учитываются не все заказы.

 

Не учитываются:

  1. Крупногабаритные товары. Такие товары отправляются с определённых складов, что может не быть локальной доставкой.
  2. Товары с длинным сроком хранения. Например, мебель или техника.
  3. Экспресс-доставка. Заказы, выполненные в рамках этой услуги, не влияют на индекс локализации.
  4. Международные заказы. Доставка из-за рубежа всегда осуществляется из центрального склада.

Это важно учитывать, чтобы корректно анализировать свои показатели.

Зависимость затрат на логистику от индекса локализации

Прямой взаимосвязи между уровнем локализации и расходами на доставку нет, но косвенное влияние очевидно.

Почему же важно повышать уровень локализации?

  1. Снижение транспортных расходов. Доставка из ближайшего склада обходится дешевле, чем перевозка на большие расстояния.
  2. Эффективность использования складов. Размещение товаров по кластерам помогает уменьшить расходы на складскую логистику.
  3. Оптимизация ассортимента. Распределяя продукцию между складами, вы снижаете вероятность излишков.

Как и где посмотреть индекс локализации и затраты на логистику?

Где посмотреть индекс локализации на Ozon?

Для эффективного управления логистикой важно знать свой индекс локализации. Эта информация доступна в аккаунте продавца на Ozon, который предоставляет удобный интерфейс для анализа данных.

Инструкция, как найти индекс локализации на Ozon:

  1. Зайдите в аккаунт продавца Ozon.
    Это основной инструмент для управления всеми аспектами работы на маркетплейсе, включая аналитические данные.
  2. Перейдите в раздел «Аналитика».
    Этот раздел содержит множество полезных показателей, в том числе информацию по логистике.
  3. Найдите вкладку «Индекс локализации».
    Здесь вы увидите свой текущий показатель, а также данные о локальных продажах.

 

Как узнать стоимость логистики?

Ozon предоставляет подробные отчеты о затратах на доставку, которые находятся в разделе «Логистика».

Шаги для получения данных:

  1. Откройте внутри личного кабинета вкладку «Логистика».
  2. Откройте отчёты, где отображаются затраты на доставку по каждому кластеру.
  3. Сравните данные по разным географическим зонам, чтобы определить, где логистика обходится дороже.

Пример:
Если вы видите, что стоимость доставки из одного склада выше, чем из других, это может означать нехватку товаров в ближайшем к покупателю кластере. В таком случае стоит пересмотреть распределение запасов.

 

Из чего состоит раздел «Индекс локализации»

Раздел «Индекс локализации» в личном кабинете Ozon структурирован так, чтобы продавец мог быстро получить все необходимые данные. Этот инструмент помогает анализировать, как распределяются заказы и какие регионы требуют большего внимания.

Ключевые элементы раздела:

  1. График регионального распределения.
    • Отображает динамику изменения индекса локализации за определённый период.
    • Помогает понять, улучшилась ли логистика и увеличилась ли доля объёма заказов, доставленных из ближайших складов.

Пример использования:
Если график отображает снижение показателя, это может быть сигналом к тому, что товары недостаточно представлены на складах определённых кластеров.

  1. Таблица по складам.
    • В таблице указано, какой процент заказов выполняется с конкретных складов.
    • Также отображаются регионы, где локализация находится на низком уровне.
  2. Рекомендации от Ozon.
    • В разделе можно найти автоматические подсказки, например: «Добавьте товары на склад в Москве, чтобы сократить логистические затраты».
    • Эти советы помогают продавцам оптимизировать свои бизнес-процессы.

 

Как работать с таблицей

Таблица индекса локализации — это один из самых важных инструментов для анализа. Она содержит детализированные данные о продажах, складах и регионах.

Какая информация доступна в таблице:

  1. Процент локальных продаж.
    Показатель, который помогает оценить, сколько заказов было выполнено с ближайшего склада.
  2. Список складов.
    Таблица показывает, из каких складов осуществляется доставка и каков их вклад в общий объём заказов.
  3. Регионы с низким индексом локализации.
    Эти данные помогают понять, где ваша логистика требует доработки.

Советы по работе с таблицей:

  1. Используйте фильтры.
    Фильтруйте данные по складам и регионам, чтобы выявить слабые места. Например, если в каком-то регионе доля локальных заказов низкая, нужно пересмотреть запасы на ближайшем складе.
  2. Анализируйте кластеры.
    Сравнивайте кластеры между собой, чтобы понять, какие регионы требуют большего внимания.
  3. Следуйте рекомендациям.
    Ozon предлагает автоматические советы, основанные на данных. Они помогут вам улучшить логистику без лишних затрат.

Как скачать данные по индексу локализации

Для более глубокого анализа вы можете скачать таблицы с данными о локализации и использовать их для формирования отчетов. Это особенно полезно для крупных селлеров, работающих с большими объемами товаров.

Как скачать данные:

  1. Зайдите в раздел «Индекс локализации» в личном кабинете.
  2. Найдите кнопку «Скачать отчёт».
  3. Выберите нужный формат: Excel или CSV.

Зачем скачивать данные?

  • Для детального анализа в сторонних программах.
  • Для передачи отчётов бухгалтерам или аналитикам.
  • Для сравнения показателей за разные периоды.

Пример:
Если ваш индекс локализации падает в определенном кластере, скачанные данные помогут понять, в чём причина: нехватка продукции, размещенной на складе, либо низкий спрос или проблемы с логистикой.

Как повысить индекс локализации на Ozon

Высокий индекс локализации — это залог успешной работы на Ozon. Он позволяет сократить затраты на доставку, ускорить этот процесс и и увеличить видимость товаров в результатах поиска.

Шаги для повышения индекса локализации:

  1. Организуйте распределение запасов по складам.
    Убедитесь, что продукция доступна на ближайших к покупателям складах.

Совет:
Изучите данные о продажах по регионам за предыдущие месяцы. Это поможет определить, какие товары нужно отправить на конкретный склад.

  1. Анализируйте данные.
    Используйте таблицы и графики из личного кабинета, чтобы выявить слабые точки.

Пример:
Если в каком-то регионе доля локальных заказов меньше 50%, значит, необходимо увеличить запасы на ближайшем складе.

  1. Следуйте рекомендациям Ozon.
    Автоматические подсказки от маркетплейса помогают селлерам оперативно реагировать на изменения.
  2. Обновите ассортимент.
    Убедитесь, что популярные товары всегда есть в наличии на ключевых складах.

Пример:
Если в Москве чаще покупают детские игрушки, а в Краснодаре — садовый инвентарь, важно учитывать эти данные при распределении запасов.

Заключение

Индекс локализации на Ozon — это важный инструмент, который помогает продавцам улучшать организацию перевозок, сокращать издержки и увеличивать продажи. Используйте доступные данные в вашем аккаунте, работайте с таблицами, скачивайте отчёты и следуйте рекомендациям Ozon, чтобы повышать собственный показатель локализации и развивать бизнес на маркетплейсе.

Не забывайте: высокая локализация = довольные покупатели и снижение финансовых затрат на доставку!

Остались вопросы?

ИЛИ
+7 (928) 223-75-46