Как зарабатывать на карточках ВБ

Что такое карточка товара и почему она так важна

Карточка товара — это страница на Wildberries, где покупатель видит фотографии, описание, цену и характеристики. По сути, это ваш виртуальный продавец. Покупатель не может потрогать товар, поэтому всё его решение о покупке строится на том, что он видит в карточке.

Хорошо оформленная карточка помогает покупателю найти ваш товар через поиск, убеждает его купить именно у вас, а не у конкурента, и снижает вероятность возврата, потому что человек заранее понимает, что именно получит.

Wildberries сам продвигает карточки, которые хорошо заполнены и получают заказы. Поэтому чем качественнее карточка, тем выше она в поиске.

Путь первый: с чего начать продавать свой товар

Чтобы продавать на Wildberries, нужно зарегистрироваться как продавец. Для этого потребуется статус индивидуального предпринимателя, общества с ограниченной ответственностью или самозанятого (уточняйте актуальные условия на сайте платформы, так как они периодически меняются).

Регистрация происходит на сайте seller.wildberries.ru. Вы вводите свои данные, подписываете пользовательское соглашение с платформой и оплачиваете вступительный взнос. После этого аккаунт активируется в течение трёх-пяти рабочих дней.

Используйте те же реквизиты, которые будете применять для реальных расчётов. Любые расхождения в документах потом создают проблемы с выплатами и возвратами.

Как выбрать нишу

Прежде чем создавать карточку, нужно понять, что именно продавать. Хорошая ниша — это категория товаров, где есть стабильный спрос без сильной зависимости от сезона, не слишком высокая конкуренция и комфортный ценовой диапазон примерно от 500 до 3000 рублей.

В последние годы стабильно растут женская одежда, товары для дома и сада, косметика, автотовары и здоровое питание. Однако что росло год назад, может вести себя иначе сейчас. Поэтому перед выбором ниши проверяйте актуальные данные через аналитические сервисы вроде MPStats или Moneyplace.

Начинающим продавцам лучше стартовать с одной категории и трёх-пяти товаров. Это позволяет быстрее пройти первичную проверку, понять спрос и не распылять бюджет.

Как создать карточку товара

Хорошая карточка — это комплекс элементов, каждый из которых влияет на то, найдут ли ваш товар и купят ли его.

Используйте фотографии 

Они являются основой карточки. Их должно быть восемь-десять штук. Товар на фото должен занимать не менее 20% кадра, фон лучше использовать нейтральный, без кислотных цветов. Хорошо работают фотографии товара в реальных условиях использования: платье на человеке, а не на вешалке; сковородка с едой, а не просто на белом фоне. Это помогает покупателю представить, как товар будет выглядеть у него.

Снимайте видео 

Видео продолжительностью от 10 до 30 секунд с демонстрацией товара в использовании заметно повышает доверие и снижает количество вопросов от покупателей.

Отредактируйте название и описание товара

Название и описание товара должны содержать слова, по которым покупатели ищут ваш товар в поиске. Например, если вы продаёте маску для волос, в названии должны быть слова «маска для волос», «увлажняющая», «для сухих волос» и так далее. Не нужно повторять одно и то же слово много раз. Достаточно использовать ключевые слова два-три раза в описании.

Характеристики (габариты, материал, состав, размерная сетка) должны быть заполнены полностью. Карточки с незаполненными характеристиками хуже участвуют в фильтрах поиска. Если покупатель ищет хлопковую рубашку и фильтрует по материалу, ваш товар просто не появится в результатах.

Как продвигать карточку

Только создать карточку недостаточно. Её нужно продвигать, особенно в начале. Новая карточка без истории продаж и отзывов почти невидима в поиске.

Самый быстрый способ получить первые заказы — запустить рекламу внутри Wildberries. Платформа предлагает несколько форматов, одним из самых доступных будет реклама с оплатой за 1000 показов. Стартовый бюджет от 2000 рублей уже даёт первые результаты. Реклама помогает набрать начальную историю продаж, после чего карточка начинает продвигаться и органически, то есть бесплатно, за счёт алгоритмов платформы.

Параллельно важно участвовать в акциях Wildberries. Платформа регулярно проводит распродажи, и товары, участвующие в них, получают дополнительную видимость. Продавцы отмечают рост продаж на 15-35% в период акций.

Отзывы — ещё один ключевой элемент. Карточка с 15-20 отзывами и высоким рейтингом ранжируется значительно лучше, чем карточка без отзывов. Первые покупатели особенно важны: их обратная связь формирует репутацию товара.

Логистика и наличие товара

Одна из частых ошибок состоит в том, что продавцы хорошо настраивают карточку и рекламу, но не обеспечивают наличие товара на складе. Если карточка поднялась в поиске, а товара нет, то позиции быстро падают обратно. Wildberries учитывает скорость доставки при ранжировании, поэтому размещение товара на региональных складах платформы ближе к покупателям улучшает позиции карточки.

Планируйте поставки заранее, особенно если собираетесь участвовать в акциях или запускать рекламу (в эти периоды спрос резко возрастает).

Путь второй: зарабатывать как специалист по карточкам

Если у вас нет желания или возможности торговать самому, есть другой вариант. Можно помогать продавцам создавать и улучшать карточки товаров за деньги. Это полноценная профессия, спрос на которую растёт вместе с самим маркетплейсом.

Специалист по карточкам занимается подбором поисковых запросов, написанием описаний, оформлением инфографики, настройкой характеристик и общей оптимизацией карточки под алгоритмы платформы. Клиентами являются предприниматели, которые только выходят на Wildberries или хотят улучшить уже существующие позиции.

Доход зависит от опыта и портфолио. Начинающие специалисты берут за одну карточку несколько тысяч рублей, опытные просят существенно больше, особенно если берутся за комплексную работу с целым магазином. Стабильный заработок формируется за счёт постоянных клиентов. Продавцы, которые видят результат, как правило, возвращаются снова.

Чтобы начать, нужно разобраться в требованиях платформы к карточкам, научиться работать с поисковыми запросами и понять, как алгоритмы Wildberries оценивают контент. Первое время можно брать небольшие заказы, нарабатывать портфолио с реальными результатами и постепенно повышать стоимость своих услуг.

Типичные ошибки, которые мешают зарабатывать

Есть ошибки, которые встречаются постоянно и стоят продавцам денег и позиций в поиске:

• Плохие фотографии — самая распространённая проблема. Размытые снимки, товар на маленьком кадре, яркие неестественные фоны снижают желание покупателя кликнуть на карточку. Кроме того, Wildberries может не принять карточку к публикации, если фото не соответствует требованиям.
• Незаполненные или неправильные характеристики. Неверные габариты товара приводят к штрафам при приёмке на склад. Отсутствие ключевых характеристик исключает товар из фильтров поиска.
• Переспам ключевыми словами. Ситуация, когда продавец пытается повторить одно слово десятки раз в описании, надеясь улучшить позиции. На практике это не работает, а иногда даже вредит.
• Использование чужого контента. Фотографии или тексты других продавцов нельзя использовать. За это Wildberries штрафует на 10 000 рублей и более.
• Отсутствие товара на складе в момент рекламной активности. Деньги на рекламу потрачены, но купить товар невозможно. Позиции при этом не растут.

С чего начать прямо сейчас

Если вы хотите продавать товары, то начните с выбора одной ниши и регистрации на платформе. Изучите требования к карточкам в вашей категории, посмотрите на конкурентов: какие у них фотографии, что написано в описаниях, сколько отзывов. Это даст понимание планки, которую нужно как минимум достичь.

Если вас привлекает путь специалиста, то приступите к изучению правил оформления карточек и инструментов для подбора поисковых запросов. Попробуйте оптимизировать несколько карточек бесплатно в обмен на отзыв о работе, что позволит собрать первое портфолио.

Те, кто выстраивает процессы аккуратно и последовательно, получают стабильный результат.