Приоритеты складов Озон: отличия площадок, как выбрать оптимальный
Селлеры, начинающие свою деятельность на маркетплейсе часто спрашивают: «На какой склад Озон лучше поставить товар?». Разберемся, почему так важно принять правильное решение, какие существуют приоритеты по кластерам и что нужно учитывать.
Почему важно не допустить ошибки при выборе склада
Грамотный подход к выбору склада ускорит реализацию вашей продукции, что повлечет за собой увеличение оборота и итоговой маржи. За счет результативной логистики реально улучшить позиции карточки товара в выдаче, а иногда и подняться в рейтинге.
У алгоритмов Озона в приоритете позиции, доставка которых клиентам занимает меньше всего времени. Маркетплейс ставит их более высоко. Клиент, выбирающий между двумя карточками с идентичными изделиями отдаст предпочтение более дешевому и с более быстрой доставкой.
Если человек из Ростова-на-Дону пребывает в поиске столовых приборов, а товар находится на хранении в Краснодаре и Владивостоке, естественно ему будет продемонстрирован тот, что ближе – из его региона. Получение изделия возможно уже через сутки, при такой схеме работы отсутствует необходимость переплачивать за транспортировку из другого регионального субъекта.
Понятие кластеров и области складского покрытия
Начнем с понятия кластеров на Озон – это географические области деятельности торговой площадки. В одной зоне может насчитываться целый ряд населенных пунктов.
Приоритеты складов по кластерам Озон исключает переплаты, способствует оптимизации логистических процессов. Помимо центральных складских комплексов имеются еще и региональные. Они расположены в каждом региональном субъекте, во всех больших населенных пунктах. Кластеры складов Озон делают продукцию с маркетплейса доступной огромному числу клиентов.
Торговая площадка оперативно и за минимальную цену транспортирует товары в ПВЗ. Наценка за хранение и транспортировку получается небольшой. Тут важно помнить о необходимости включения всех затрат в конечную стоимость продукции.
У каждого складского комплекса персональная зона покрытия. Это и есть кластер. В идеале основные потребители вашей продукции должны проживать в зоне охвата склада. Если клиент, проживающий в другом региональном субъекте, изъявит желание приобрести ваш товар, заказ отправят в его кластер. Это приведет к удорожанию логистики, что скажется на цене изделия.
На Озоне помимо приоритета складов имеет место еще и приоритет схемы деятельности. Продукция, реализуемая по модели FBO, занимает в выдаче более высокие позиции в сравнении с товарами, продаваемыми по FBS при поставке с одного складского комплекса.
Есть вариант с доставкой товаров в столицу, где находится главный склад. Это обеспечит возможность его оперативной транспортировки в удаленный региональный субъект благодаря отлаженной логистической схеме, включающей несколько звеньев. Самая высокая покупательская активность наблюдается именно в центре РФ.
Если селлер находится за сотни километров от столицы или в регионе расположен его поставщик, значительная доля клиентов, разумнее задействовать региональные складские комплексы. За счет грамотного распределения продукции реально уменьшить сроки доставки и увеличить шансы на заказ.
Изменение стоимости продукции в соответствии с местонахождением склада и схемой деятельности
Приоритетные склады Озон помогают снижать стоимость продукции. Близкое расположение к потребителю дает возможность избежать высоких наценок в логистике.
Изменение цены продукции возможно в соответствии с цветовой гаммой, размером при доставке заказов с обозначенными параметрами с различных кластеров.
Если в Ростове-на-Дону исчерпан запас мужских пижам больших размеров, их начнут отправлять из Краснодара, где имеются нужные изделия. При этом такие вещи будет более дорогими по сравнению с аналогами меньших размеров.
При отправке продукции из местного складского комплекса и из расположенного в соседнем регионе в одном заказе, цена транспортировки останется прежней.
Месторасположение складских комплексов Озон
У каждого крупного склада на Озоне персональная зона доставки. Существует классификация по региональным субъектам.
К примеру, Дальний Восток обслуживается складами, расположенными в Хабаровске.
Ростовская область, теми, что находятся в Ростове, а также воронежскими и волгодонскими.
Крупные склады маркетплейса имеются в Казахстане (в Алмате и Астане), Калининграде, на Урале (в Екатеринбурге).
За обслуживание восточной части столицы и удаленных регионов отвечают складские комплексы, расположенные в городах Пушкино, Жуковский и Нагинск.
В Поволжье товары доставляются с казанского, самарского и нижегородского склада.
Главные склады Сибири находятся на территории Красноярска и Новосибирска.
Юг России обслуживается складами Адыгейска, Новороссийска.
На какой склад Ozon выгоднее поставить продукцию
Важно учитывать приоритет складов Озон при поставке товаров, чтобы их цена не оказалась слишком высокой из-за сложной логистики. Неправильное решение чревато отсутствием продаже и потерей выручки из-за больших транспортных расходов.
Селлеры выбирают между двумя вариантами:
- Отправкой продукции в центр в столицу, склад которой имеет предельный охват и гарантирует доставку в отдаленные населенные пункты при поступлении заказов.
- Распределением товаров по региональным складам, предварительно проанализировав географию спроса, определив области, где он будет самым высоким, и наладить поставки именно туда.
При работе с несколькими складскими комплексами алгоритмами маркетплейса будут отбираться позиции из кластера клиента или расположенного ближе всего к нему.
Есть нюанс, складские комплексы в центральной части страны иногда отказываются принимать товарные партии, объясняя это чрезмерной загрузкой. Важно грамотно спланировать сроки поставок, учесть вероятность задержек, контролировать остатки товаров и избегать ситуаций с опустевшими полками.
Если в кластере клиента затребованный товар отсутствует, его доставят из ближайшего регионального субъекта.
Важно! Близость к потребителю всегда в приоритете. Другой момент состоит в том, что к потребителю отправляется заказ по FBO при расположении складов с запрашиваемым изделием в соседнем кластере и равной удаленности от клиента.
Начинать продавать допустимо со складов, расположенных в столице. Карточки товаров в этом случае видят потребители по всей России. При накоплении статистических данных можно организовать поставки более точечно в кластеры, приносящие максимальную прибыль.
Какие ограничения существуют складах Озона
Большая часть ограничений связано с массой, размерами и товарными категориями.
К примеру, в Хоругвино допустима сдача товаров массой не более 10 кг. Ограничения по размерам составляют 45х32х32 см. Данный склад откажет в приемке товаров, предназначенных для животных, продуктов питания и относящихся к классу опасности выше второго.
Важно знать, что на складе Негабарит в том же населенном пункте иные предписания. Лимит по массе составляет 25 кг, а по габаритам – 200х80х60 см.
Задаем приоритет складов Озон
Приоритеты складов Озон способствуют увеличению объемов продаж, именно к этому стремятся все селлеры. Перед задачей нужного кластера важно определиться с географией предстоящих поставок и проанализировать затраты, связанные с хранением и логистикой.
Складской комплекс, созданный первым, будет считаться приоритетным по умолчанию. Самостоятельная смена приоритета возможна в ЛК продавца на сайте маркетплейса:
- В разделе «Логистика» необходимо найти «изменения приоритета» и кликнуть на иконку с тремя точками.
- На странице «Приоритет складов» активировать «Настройку через файл».
- В скаченный шаблон внести необходимые данные, после его загрузки кликнуть «Применить».
Кластеры Озон по складам упрощают управление продажами. Грамотно распределив товары, реально уменьшить транспортные затраты и обеспечить максимальный потребительский охват.
