Продажа книг на маркетплейсах Wildberries и Озон

Содержание:

Литература продается не только в специализированных магазинах или на онлайн-площадках, заточенных под конкретную нишу, но и на маркетплейсах, где теперь можно купить практически все что угодно. Конкуренция в этом разделе высокая: топ забит крупными игроками в виде издательств, которые владеют всеми правами на определенные печатные издания и хорошо знакомы читателю. Однако при грамотном подходе и детальном предварительном расчете можно открыть собственный книжный магазин на Озон или ВБ и получать стабильные заказы. В материале расскажем, как это сделать и на что обратить внимание.

Какую литературу можно продавать

В первую очередь, необходимо определиться с типами книг, которые разрешены к продаже на маркетплейсах:

  • Современные издания. Все книги, выпущенные после 2010 года вне зависимости от того, классика это литературы или нет.
  • Б/У книги. Как правило, на маркетплейсах им присваивают соответствующий значок. Хорошо подходит для регулярных распродаж витринных образцов или для владельцев книжных барахолок и развалов, которые хотят привлечь дополнительную аудиторию.
  • Букинистика и антиквариат. К первому типу относятся книги, изданные в период с 1942 по 2010 год. Антикварными считают издания, выпущенные в период до 1941 или даже до 1917. Разница между б/у и этими видами в том, что букинистика и антиквариат интересны для коллекционеров и потому часто стоят намного дороже.
  • Электронная книга или подписка. Второй вариант подходит, если автор выпускает книгу частями: при помощи подписки можно первым получить доступ к обновлению. Как правило, оба варианта реализуются через специализированные платформы, например — Литрес.

Чтобы продавать книги безопасно, необходимо внимательно ознакомиться с действующим законодательством, которое находится в состоянии доработки и может измениться в любой момент. Литературу для детей необходимо сертифицировать в каждом случае, для остальной будет достаточно отказного письма. А еще на книги важно наносить возрастную маркировку.

Преимущества и недостатки продажи книг на маркетплейсах

Озон изначально создавался как площадка для продажи литературы, поэтому этот маркетплейс наиболее удобен для реализации печатной продукции. Однако и на Вайлдберриз есть свои преимущества.

Плюсы продажи книг через маркетплейсы:

  • Новые книги помечаются соответствующим знаком. На ВБ это действует не всегда, а Озон в каждом случае поднимает новинки в топе.
  • Если за месяц было много продаж, книга получит статус «Бестселлер». Требования по показателям у каждой площадки разные.
  • Есть возможность доставить книги по всей России и в ближайшее зарубежье.
  • Если вы продаете уже известные и популярные издания, дополнительной раскрутки не потребуется.
  • Продвигать карточки товаров просто: можно подключить рекламу внутри маркетплейса или стимулировать отзывы за баллы, что также повлияет на положение в выдаче.

Какие можно выделить недостатки:

  • Для реализации необходимо пройти полную регистрацию в качестве продавца, это подходит не всем.
  • Иногда маркетплейс самостоятельно снижает стоимость книги без дополнительных согласований, и компенсация приходит не всегда.
  • Если книгу в течение определенного времени так и не заказали, из ассортимента ее придется убрать.

Как правило, магазин должен иметь не менее ста товаров в ассортименте для старта на любом маркетплейсе. Поэтому перед выходом на рынок важно провести подробный анализ и заключить договор с поставщиком: выгоднее всего обращаться напрямую в издательство.

Что нужно сделать, чтобы начать продавать книги

Вне зависимости от выбранной площадки алгоритм действий одинаков:

  • Оформление ИП или ООО. Самозанятые также могут продавать свои книги, но только в том случае, если самостоятельно печатают их. Если права принадлежат издательству, торговать в этом статусе уже не получится.
  • Открытие расчетного счета. Это необходимо для того, чтобы получать оплату от маркетплейса.
  • Поиск поставщика и заключение договора. Надежнее всего обращаться напрямую в издательство. Для выгодного выбора рекомендуется проанализировать спрос для каждого литературного жанра и найти профильное издательство с наибольшим числом востребованных новинок. Кроме того, можно изучить профильные онлайн-каталоги, в которых собрана база оптовых поставщиков книг любых жанров.
  • Регистрация в качестве продавца. Для этого достаточно следовать простой инструкции на любом маркетплейсе. Обратите внимание: потребуется заполнить анкету, а также предоставить определенный пакет документов. Уточнить требования для каждой формы организации бизнеса можно в поддержке выбранной торговой площадки.
  • Выбор модели сотрудничества. Как правило, это FBO или FBS, однако есть еще DBS. В первом случае все задачи по логистике решает маркетплейс. Во втором хранение и доставку до склада торговой площадки берет на себя продавец. В третьем — маркетплейс выступает в качестве витрины, а продавец берет на себя абсолютно все задачи по хранению и доставке товара до покупателя.
  • Загрузить карточки товаров. Если артикулов пока немного, можно сделать это вручную. Также можно выгрузить товары при помощи таблицы Excel или скопировать карточки других продавцов, если такая опция у них включена. Кроме того, можно добавить товары через API. Например — выгрузить из базы 1С.

Перед заполнением карточки товара важно ознакомиться с требованиями маркетплейса. Так, запрещено самостоятельно писать в карточке «Бестселлер» или оставлять контактные данные продавца.

Как заполнить карточку товара для литературы

Правильно заполненная карточка — основа продаж. Без нее даже самое интересное и уникальное издание останется невостребованным.

Какие правила можно выделить:

  • Необходимо указывать ISBN, уникальный международный номер печатного издания. Его можно узнать в издательстве или оформить самостоятельно, если вы продаете книги собственного авторства.
  • Название должно соответствовать обложке. Если вы продаете несколько вариантов одной и той же книги, для каждой создается собственный артикул, а разные издания одного и того же произведения можно вывести в карточке в отдельном блоке.
  • Описание должно быть информативным. Представление нового автора позволяет добавить дополнительную информацию, однако в целом растягивать описание ради символов не стоит. 
  • Инфографика повышает продажи. С ее помощью можно указать на решение проблемы покупателя, продемонстрировать размер издания наглядно, добавить награды и премии автора.

В целом для карточек товара в этой категории действуют стандартные правила. Видео обложки работают так же хорошо, как и в других категориях. Добавьте эстетики: ведь бумажное издание многие воспринимают именно как имиджевую составляющую. Покажите, как красиво выглядит обложка, насколько она детализирована, какие есть иллюстрации, как приятно листать новую книгу и как она выглядит в интерьере или сумке.

Как эффективно продавать книги на маркетплейсах

Конкуренция в нише достаточно высокая, а комиссия колеблется в пределах 10-15% в зависимости от маркетплейса. Кроме того, ее размер постоянно меняется.

Чтобы получить выгоду от продаж, необходимо:

  • провести глубокий анализ спроса, оборачиваемости, ROI в конкретном жанре;
  • рассчитать юнит-экономику для каждого товара;
  • вычислить оптимальную стоимость и выделить преимущества изданий, которые реализует ваш магазин;
  • заполнить все поля в карточке товара и предоставить как можно больше визуала;
  • отрабатывать отзывы и подключать внутренние системы продвижения, в том числе — участие в акциях и распродажах, начисление баллов за подробные отзывы.

Основной способ конкурировать с издательствами — назначение более приемлемой стоимости. Однако для этого необходимо найти инструменты, которые позволят сократить издержки и не потерять прибыль.

В налаживании бесперебойных поставок на любой маркетплейс вам поможет компания MPHub. Доставим любой объем тиража бережно и аккуратно, сохранив красоту и качество печатных изданий для ваших покупателей. Звоните нам или заполняйте заявку, и мы предложим оптимальный слот, а также расскажем, как начать экономить с первой поставки.

Остались вопросы?

ИЛИ
+7 (928) 223-75-46