Рентабельность продаж: что это такое и как рассчитать

Сейчас многие бизнесмены находят себя на маркетплейсах. Хоть это и сравнительно новое явление в экономике, основным законам науки подчиняется наравне с другими сферами бизнеса.

Для получения прибыли важно наблюдать и анализировать ключевые параметры. Показатели рентабельности — одни из них. От их значения зависит дальнейшая стратегия развития дела.

Что такое рентабельность

Рентабельность — параметр финансовой эффективности любого бизнеса. Он характеризует прибыль в чистом виде за какой-то временной срок. В случае низкой эффективности значение может быть и отрицательным. С помощью этого показателя можно оценить эффективность продаж, сотрудников, товарооборота и прочего, вычислив его с помощью специальной формулы.

Рентабельность важна для оценки качества работы разных специалистов и служб. Чем выше процент, тем успешнее бизнес. Показатель вычисляют не единожды, а каждый раз, когда нужно скорректировать предпринимательскую деятельность, проверить активы или текущую стратегию.

Расчет рентабельности — обязательный этап при покупке готового бизнеса. Значение покажет скорость окупаемости вложений для будущего владельца. Для предпринимателя этот показатель — весомый фактор, чтобы определить итоговую сумму сделки, для чего можно предварительно скорректировать бизнес-процессы.

Знать показатели рентабельности важно для:

• прогноза будущей прибыли на выбранный временной период в действующей организации;
• анализа положения компании на рынке предложений среди аналогичных;
• оценки производительности подразделения по отдельности, если в бизнесе функционируют несколько направлений.

Как рассчитать рентабельность

Параметр рентабельности вычисляется в процентном значении. Формула для расчета выглядит следующим образом:

Рентабельность = Прибыль / Себестоимость х 100%

В числителе указана прибыль. Это разница между заработком предпринимателя за вычисляемый период и деньгами, которые он потратил на постоянные и временные статьи расходов.

Себестоимость — сумма активов и вложений в бизнес, необходимых для нормального ее функционирования. Это обязательные платежи. Например, заработные платы для работников, коммунальные и арендные платежи, амортизационные отчисления, резервный капитал и прочие.

Например, бизнесмен потратил 3 миллиона рублей на открытие нового направления. За год он получил прибыль в 900 тысяч рублей. Рассчитываем рентабельность: 0,9/3*100%= 30%.

Этот расчет актуален для наглядной демонстрации эффективности всего бизнеса. Если необходимо вычислить рентабельность конкретного актива, то в знаменатель с себестоимостью включают только затраты на этот актив. Прибыль остается той же — от всего бизнеса.

Иногда рентабельность требуется вычислить в валютном эквиваленте. Тогда из формулы убирают процент и также делят на себестоимость. Полученное число — размер прибыли, полученной за одну расчетную единицу.

Какая бывает рентабельность: базовые виды и расчетные формулы

Для оценки бизнеса выделяют несколько видов рентабельности, помогающих оценить каждый ресурс организации независимо.

Рентабельность активов (roa)

Это отношение в процентах чистой прибыли за год к усредненному числу активов. Рассчитывается по формуле:

Показатель оценивает эффективность применения существующих активов. Чем он выше, тем больше эффективность. Например, две компании имеют активы на сумму 2 миллиона рублей. Прибыль первой организации — 200 000 рублей, второй — 400 000. Эффективность второй будет выше в два раза.

Рентабельность основных средств (rofa)

ROFA показывает отношение прибыли к суммарному капиталу средств основного резерва. Формула:

Для определения показателя надо прибыль разделить на затраты по обязательным видам деятельности. Расходы состоят из обязательных платежей, себестоимости, коммерческих затрат и управленческих. Данные берутся из финансовых отчетов.

Рентабельность продаж (ros)

Показатель фиксирует процент прибыли от бизнеса в объеме выручки. Иными словами, показатели рентабельности дадут информацию о том, какую часть от полученных средств предприниматель оставит себе после внесения обязательных платежей. Рентабельность в 30% означает, что он заберет 30 копеек с вырученного рубля.

По данным активов можно выяснить уровень текущих трат. Если 10% от выручки остается в качестве чистой прибыли, то остальная часть — расходы. Соответственно, уменьшение расходов ведет к увеличению прибыли. Инвесторы не будут вкладываться в дело, если рентабельность изначально неудовлетворительная.

Рентабельность персонала (rol)

От качества управления зависят все этапы производственного процесса. Хороший руководитель сразу охватывает многие аспекты деятельности. Он следит за оптимальным количеством сотрудников, их навыками, квалификацией и качеством работ. Рентабельность персонала не вычисляется по производительности одного работника. Эту ошибку часто совершают неопытные руководители.

Если надо вычислить эффективность всего штата сотрудников, то в числителе формулы ставится сумма расходов на зарплатный фонд и другие статьи расходов на содержание. В знаменатель пишут чистую прибыль компании.

Для расчета показателя отдельного работника в числитель вписывают расходы конкретно на этого сотрудника, а в заменитель — прибыль, принесенную фирме одним человеком.

Расходы на штат складываются из заработной платы, налоговых отчислений, социальных выплат, организации рабочего места.

Иногда для определения эффективности персонала рассматривают KPI — частную производительность или рентабельность. По нему можно легко посчитать, выгодно ли иметь такого сотрудника в штате.

Рентабельность прибыли

Так как прибыль бывает разной, то расчет ведется на основании типа прибыли. Она может быть:

• валовой;
• маржинальной;
• операционной;
• чистой.

Если у бизнеса падает маржинальная прибыль, значит, где-то повысились нерегулярные затраты. Например, дистрибьюторы повысили стоимость товаров. Решить вопрос можно работой с проблемным компонентом: поменять посредника или повысить цены для покупателей на продукцию.

Рентабельность по операционной доходности рассчитывает эффективность предприятия с точки зрения использования ресурсов.

Операционная прибыль — разница между выручкой и общим бюджетом на расходы производства. Если показатели рентабельности снижаются, значит, каждый рубль из прибыли требует больших материальных и трудовых ресурсов.

Эффективность по чистой прибыли отражает предпринимательское дело обобщенно. Чистая прибыль — сумма, которую заработал бизнес, выплатив все обязательства сотрудникам, налоговой, поставщикам и по договорам с партнерами.

Факторы рентабельности

На показатели эффективности бизнеса влияет множество факторов. Чтобы корректировать предпринимательскую деятельность и направлять ее в нужное русло, важно разбираться в нюансах, которые влияют на рентабельность. Все факторы делятся на две категории:

Экзогенные факторы рентабельности

К ним относятся все категории влияния из внешней среды. Например:

1. Конкуренция. От предложений конкурентов зависит цена продукта. Покупатель выберет наиболее выгодный вариант и не станет приобретать услугу или товар, если есть аналогичный, но по более низкой стоимости. Чем ниже стоимость, тем ниже прибыль.
2. Экономическая ситуация в стране. Налоги — часть обязательных трат при любом производстве. Чем большая сумма уходит на налоги, тем ниже прибыль фирмы. Экономика влияет и на себестоимость продукции или услуг.
3. Политическая ситуация. Например, санкции стали помехой для ввоза товаров и сырья из других стран. Привычный рынок сбыта изменился. Появились новые источники поставок по другим ценам, отличающимся как в большую, так и в меньшую сторону.

Эндогенные (внутренние) факторы рентабельности

Главное отличие внутренних факторов — возможность руководства провести анализ и повлиять на них. Эндогенные пути влияния формируются внутри фирмы. Предприятие любого размера — слаженный организм, в котором все взаимосвязано. Изменение в одной сфере проекта ведет изменение в остальных областях деятельности. Важно следить за общей ситуацией и своевременно вносить изменения в управленческую деятельность и другие процессы.

Влиять на внутренние факторы бизнеса можно путем улучшения цикла продаж, анализа слабых мест и введения новых процессов и технологий. Автоматизация — самый эффективный способ повышения производительности. Увеличить мощность зачастую проще путем найма новых сотрудников или запуска дополнительных направлений. Руководитель должен создать максимально комфортные условия труда, чтобы сотрудники смогли сосредоточиться на качестве деятельности.

К внутренним факторам рентабельности относятся контракты с компаниями по транспортировке, логистические схемы и маркетинговые стратегии. Некорректная работа любого сектора снизит общую эффективность.

Какая рентабельность считается нормальной

Нельзя определить нормальные показатели рентабельности, универсальные для любых видов работ. В разных сферах показатель нормы будет различен. Но и в одной бизнес отрасли сложно прийти к общему знаменателю. Хотя не нужно ориентироваться на средние значения, а стоит смотреть только на особенности собственного дела.

Что касается общей экономики, то есть градация процента рентабельности по категориям:

• 30% и больше — сверхприбыльное дело;
• от 20 до 30% — высокая рентабельность;
• от 5 до 20% — средняя;
• от 1 до 5% — низкая;
• от 0 до 1% — порог рентабельности;
• менее 0% — бизнес работает в убыток.

Как повысить рентабельность

Низкие показатели могут объясняться разными причинами.

Снижение стоимости товаров в ущерб концентрации на прибылях и доходности наблюдается чаще всего в условиях явной конкуренции. Когда организация предлагает не уникальный продукт, то покупатель выбирает наиболее выгодное предложение на рынке. Методика снижения цены привлечет клиента, но снизит прибыль. Прибыль уменьшается, расходы на производство остаются на том же уровне при неизменном объеме продукции. Соответственно, рентабельность падает.

Когда руководитель видит, что рентабельность хуже, чем была, или долгое время остается на низком уровне, приходит время пересмотреть бизнес-процессы.

Есть два способа повысить показатели:

• увеличить число продаж;
• оптимизировать текущие расходы.

Первый этап — сделать анализ воронки продаж. На маркетплейсах можно заменить карточки продукции, предложить дополнительные услуги, а сотрудникам изменить скрипт коммуникации. Рентабельность может повыситься без изменения бюджета основных средств.

Второй этап — скорректировать скидочную политику проекта. Акционные цены снижают доход компании и рентабельность пропорционально скидке. Важно применять акции для конкретной цели. Например, поставить скидку для привлечения клиентов на определенный срок. Если по итогам срока цель достигнута, то акцию можно повторить через некоторое время.

Бизнес ведется эффективнее, когда повышается средний чек, а не общее число клиентов.

Итоги

Рентабельность — ключевой показатель для оценки бизнеса.

Для расчета показателя есть разные формулы в зависимости от предмета исследования.

Можно рассчитать рентабельность не только всего бизнеса, но и каждой конкретной отрасли.

Рентабельностью можно управлять. Чем она выше, тем дороже бизнес для продажи и тем больше доход предпринимателя.