Самые ходовые товары для продажи на маркетплейсах

Содержание:

• Как узнать, что сейчас актуально продавать и выбрать подходящий тип товара
• Какие товары для маркетплейсов можно выгодно продать
• Подведем итоги

Для успешной доставки на маркетплейсы нужно выбирать ходовые товары, которые пользуются высоким спросом среди покупателей. Варианты, что можно продавать на маркетплейсах, постоянно меняются. Вы можете продавать все, что не запрещено законом, так как торговля на маркетплейсах регулируется действующим законодательством. Однако не все товары приносят одинаковую прибыль. С другой стороны, популярные вещи продает одновременно достаточно много селлеров, что приводит к повышенному уровню конкуренции. Поэтому, заходя в определенную нишу, важно не просто выбирать самый востребованный товар на сегодняшний день в России, а учитывать множество дополнительных факторов. Рассказываем, что можно продавать в Интернете чтобы заработать, и какие детали необходимо принимать во внимание, чтобы не прогореть на старте.

Как узнать, что сейчас актуально продавать и выбрать подходящий тип товара

Любая продажа на маркетплейсах подчиняется традиционным законам. Это значит, что самый продаваемый товар на одном маркетплейсе может оказаться совершенно не востребованным на другом, а то, что было в тренде сегодня, может перестать приносить прибыль завтра. Поэтому в решении вопроса, что можно продать чтобы заработать деньги быстро, может помочь только детальная аналитика.

На что рекомендуем обратить внимание:

• Портрет целевой аудитории. Для каждой торговой площадки он свой, но и это деление довольно грубое. ЦА различается в зависимости от категории товара и даже от конкретной товарной группы. Чтобы найти самый ходовой товар для торговли на конкретной площадке, необходимо сначала выделить ее ЦА. Например — женщины в возрасте от 35 до 50 лет, замужем и с детьми. Исходя из этого выделить наиболее востребованную категорию. Например — товары для дома. Затем уже в этой категории пересобрать портрет ЦА заново и скорректировать товарную группу в зависимости от результатов. Так, на одном маркетплейсе в этой категории может лучше продаваться текстиль, а на другом — принадлежности для кухни или элементы декора.
• Активность конкурентов. Если вы впервые выходите на маркетплейс, самые востребованные товары для продажи, скорее всего, уже есть в магазинах конкурентов. Можно собрать аналитику по самым продаваемым позициям и самым лучшим магазинам в рейтинге маркетплейса. Такие данные есть в личном кабинете селлера на некоторых площадках. Также можно воспользоваться специальным сервисом онлайн-аналитики, который подтягивает данные со всех площадок и выдает средние значения.
• Тренды на рынке. Самые продаваемые товары на маркетплейсах часто соответствуют определенным трендам, на которые регистрируется повышенный спрос. В этой нише можно быстро заработать, если найти выгодного и надежного поставщика, но придется постоянно отслеживать изменения и обновлять ассортимент новыми трендовыми товарами, стабильного заработка не будет. Если просчитаться в прогнозе трендов, можно прогореть.
• Сезонность. Похоже на тренды, но немного другое. Такие товары востребованы только в определенный сезон. Например, нет смысла выходить с новогодней продукцией летом. Если вы планируете торговать сезонными товарами, которые показывают хорошую оборачиваемость на пике спроса, имеет смысл продумать ротацию, чтобы постоянно иметь в ассортименте продукцию, которая востребована в конкретное время года.

Чаще всего самые выгодные товары для перепродажи — это те, на которые регистрируется не повышенный, а стабильный спрос. Так не придется переживать, залетит продукция или нет, вкладывать огромные деньги в рекламу, чтобы обойти конкурентов и постоянно пересобирать портреты ЦА, что тоже стоит денег. Лучше всего торговать на маркетплейсах продукцией, которая востребована всегда.

Какие товары для маркетплейсов можно выгодно продать

Есть несколько товарных категорий, которые показывают стабильный спрос вне зависимости от сезонности и трендов, хотя тренды подчас встречаются и внутри товарных групп. 

• Одежда и обувь. В последние годы многие окончательно перешли на заказ одежды и обуви через маркетплейсы. Это сокращает время на выбор подходящих вариантов, более выгодно и намного удобнее, чем посещать множество магазинов лично. В топе традиционно женская одежда, спортивная одежда и обувь, футболки с необычными принтами, а также верхняя одежда из экологичных материалов.
• Товары повседневного спроса. По названию категории понятно, что спрос в ней стабильный, а потребителей хватит всем. Такими товарами также выгоднее закупаться на маркетплейсах, так как нет наценки на аренду оффлайн-площадки, а еще постоянно бывают акции и скидки. Кроме того, такие товары маленькие и легкие, что значит — селлеру не придется переплачивать за хранение и логистику. В топе средства для кухни и ванной, бытовая химия для детей, косметические средства, товары личной гигиены.
• Посуда. Категория, в которой легко можно стартовать, даже если вы не производитель. Сегодня особый интерес пользователи проявляют к изделиям из керамики, созданным своими руками. Их стоимость намного выше, зато ни у кого больше таких не будет, что открывает возможности для самозанятых, которые занимаются изготовлением такой продукции. Кроме того, хорошо продается посуда из Китая, которая часто имеет необычные дизайны и хорошо вписывается в любой интерьер.
• Детские товары. Это не только игрушки, но и мебель, текстиль, предметы гигиены и многое другое. У родителей всегда отмечается серьезный недостаток свободного времени, поэтому посещать магазины лично накладно. А вот купить на маркетплейсе — удобно и выгодно. Хорошо продаются любые товары, главное, чтобы цена была справедливой.
• Электроника и бытовая техника. Сегодня все больше покупателей делают выбор именно в пользу маркетплейсов. Если раньше присутствовали опасения, то в 2024 переплачивать за аренду помещений крупных магазинов больше не хочется. Разница в цене часто весьма существенная. В этой сфере часто стартуют селлеры по модели дропшиппинга, когда техника не закупается у поставщика напрямую, а продавец выступает только как витрина или посредник на маркетплейсе. Это позволяет получить значительную выгоду без личных вложений.

Кроме того, сегодня по-прежнему хорошо продаются товары для рукоделия и хобби, канцелярские и офисные принадлежности, а также продукция для строительства и ремонта.

Подведем итоги

Чтобы уверенно стартовать на маркетплейсе, необходимо провести детальную аналитику. Начав с выделения портрета ЦА для конкретной площадки, имеет смысл постепенно сужать критерии, ориентируясь на товары, которые будут наиболее интересны людям, чаще всего совершающим покупки на конкретной торговой площадке.

Самостоятельно выяснить все необходимое непросто, поэтому на старте имеет смысл заказать соответствующие отчеты у профильных специалистов. Если бюджет сильно ограничен, можно начать продавать на маркетплейсах, в личном кабинете которых есть инструмент рекомендаций. Например, на Яндекс Маркет или Озон, где сами площадки показывают селлеру, с какими товарами можно выгодно стартовать.