Сезонные товары для продажи на Озон: что лучше всего продавать весной?

Для выхода на Озон подходят как обычные товары, так и те, спрос на которые регулируется фактором сезонности. Расскажем, какой ассортимент больше подходит для покорения маркетплейса. Сделаем акцент на том, что продавать весной на Озоне, и какую это сулит прибыль.

Какие товары пользуются повышенным спросом в весенний период на Озон

Один из самых крупных маркетплейсов РФ в преддверии весны и в самом ее начале устраивает первые распродажи сезонного характера. Многие селлеры этим пользуются для извлечения прибыли. Интерес потребителей к выгодным покупкам резко возрастает в предпраздничные даты – перед Днем защитника Отечества и Международным женским днем. Причем он направлен на определенные товарные категории.

Топ товаров весной на Озоне включает тематическую праздничную продукцию, речь о женских и мужских презентах:

• косметической продукции;
• парфюмерии;
• аксессуарах.

Ближе к апрелю возрастает спрос на товары, предназначенные для времяпрепровождения загородом, вещи, востребованные у дачников, аксессуары для пляжного отдыха.

Чтобы понять, что продавать весной на маркетплейсе Озон, необходимо проанализировать работу других селлеров. Ознакомиться с данными за ушедшие года, и на основании этого заниматься прогнозированием.

Рекомендации по выбору сезонных товаров для реализации на маркетплейсе

Пытаясь понять, что продавать весной на Озон, учитывайте нюансы, связанные с реализацией продукции, пользующейся сезонным спросом. Она востребована в определенный временной период – это ключевой момент. Данный факт дает продавцам возможность извлекать максимальную прибыль. В другие периоды объемы реализации будут низкими, а хранение такой продукции приведет к затратам. Учитывайте подобные нюансы, грамотно все рассчитывайте.

Пик спроса на новогодние украшения, к примеру, наблюдается в декабре, первые покупки такого товара начинают совершаться ближе к ноябрю. Резиновая обувь, аксессуары для дачи напротив лучше всего продаются весной. Сладкие и чайные наборы активнее всего покупают в преддверии праздников.

Выбирая товары для продажи весной на маркетплейсе Озон, учитывайте связанные с этим риски:

1. Задержки с поставками на склад чреваты дополнительными затратами. Оптимальный объем поставки рассчитать нелегко, причиной упущенного дохода зачастую становятся пустые полки, о риске потери рейтинга в такой ситуации также не стоит забывать. Нераспроданный ассортимент тоже не сулит селлеру ничего хорошего. Товар в этом случае придется хранить платно, а из-за очередей на складах задерживаются поставки, имеет место пропуск пика продаж.
2. Рыночную монополию, высокую конкуренцию. Попытки захода в рыночный сегмент с давно распределенными позициями редко оказываются удачными. Никто из монополистов не захочет делиться доходом с новичком. Селлер сталкивается с риском не успеть привлечь требуемый трафик, лишиться возможности достижения окупаемости вложений.
3. Влияние ценообразования на прибыль. В периоды распродаж активность покупателей резко возрастает, но это происходит на фоне крупных акций, привлекающих потребителей. Заложение чрезмерной скидки в цену вашей продукции чревато уходом в минус. Важно не пренебрегать расчетом юнит-экономики и иметь запасной план на случай, если конкуренты вдруг начнут демпинговать.

ТОП популярных товаров весной на Ozon

Топ товаров весной на Озон может служить ориентиром для начинающих селлеров, стремящихся сделать свою работу на маркетплейсе доходной. Он составлен с учетом ряда особенностей:

• отсутствием монополистов в нише, выраженных попыток демпинга;
• демонстрацией устойчивого ежесезонного роста, превышающего 100%;
• успешной реализации одновременно в ряде сегментов ЦА: у молодежи, людей пожилого и среднего возраста;
• отсутствием марочного трафика наряду с внешним (речь об интернет-магазинах, социальных сетях, блогерской деятельности);
• SPP превышающего 20%;
• положительного отношения потребителей, которое оценивается на базе рейтингов и опубликованных отзывов.

Посуда и принадлежности для кухни

Перечисляя лучшие товары для продажи весной на Озон, выделим кухонные принадлежности. С приходом тепла возрастает спрос на одноразовые вилки, тарелки и ложки. У потребителей в весенний период также востребована керамическая, стеклянная, деревянная и бамбуковая посуда. Селлер может торговать какой-то одной разновидностью, например, пластиковой или несколькими.

В ассортимент можно включить наборы для дачи и организации пикников премиального уровня по типу винных столиков, менажниц. Такой посудой удобно пользоваться во время отдыха за городом при сервировке ужинов на террасе.

В топ товаров весной на Озон также входят полотенца для кухни. Это универсальная вещь, легкая и не нуждающаяся в специализированной упаковке, ее можно поместить в пакет из плотного и непрозрачного материала. У наборов полотенец бывают разные комплектации.

Спрос на этот товар есть всегда, но весной в преддверии Международного женского дня он выше. Это символический презент для родственников и подруг.

Денежная копилка

Еще один универсальный подарок, покупка которого актуальна и для взрослых людей и для молодежи. Такой презент можно вручить и школьнику, и начальнику и близкому родственнику. На этом рекомендуется акцентировать внимание при помощи элементов инфографики. При продвижении подобного товара инструментами сео включите его в категории «Подарки для мужчин», «На 8 марта», «Подарок сестре».

На Озоне можно продавать как бюджетные, так и дорогие копилки с электронной составляющей.

Альбомы для фотографий

Категория топ товары весной на Озон последние годы включает альбомы для фотографий. Это прекрасный семейный подарок, который также можно вручить конкретному человеку. Его покупка актуальна для любого случая.

Принимая решение включить альбомы для фотографий в ассортимент, подберите надежный упаковочный материал, предохраняющий товар от деформаций и контактов с влагой в ходе перевозки. Наличие подарочной упаковки увеличит шансы на реализацию в пиковые периоды спроса.

Инвентарь для сада и огорода

Топ товары весной на Озон – это различный садовый инвентарь и техника для дачи. Эта категория состоит:

•  из электрических бензиновых пил;
• секторов;
• метел;
• граблей;
• садовых насосов;
• газонокосилок;
•  поливочных шлангов.

В разгар огородных работ спрос на подобные товары резко взлетает.

Инструменты и материалы для выполнения ремонтных работ

Самые прибыльные товары для продажи весной на Озоне – это стройматериалы и инструменты. Многие любители загородной жизни с приходом тепла начинают обустраивать водоемы на участках, приступают к возведению бани.

У потребителей наиболее востребованы:

• материалы для строительства и отделки крыши, фасада, оконных проемов, дверных полотен, ограждений;
• лакокрасочные материалы, средства, применение которых позволяет предотвращать появление плесени и грибка;
• инструменты для покраски;
• различные виды крепежа.

В сезон активных ремонтных работ мало кто хочет отвлекаться на поездки по городу и поиск нужных товаров в обычных магазинах, проще и быстрее заказать все на Озоне, получив в ПВЗ на территории дачного поселка.

Мангалы и грили

Большинство россиян проводит майские праздники загородом. Для селлеров это прекрасная возможность извлечь прибыль за счет продажи мангалов и грилей.

Некоторые дачники обустраивают у себя на участках полноценную зону для барбекю. С наступлением теплых солнечных дней желание воплотить эту идею в жизнь возрастает в разы. Ниша грилей и мангалов считается одной из самых перспективных среди товаров сезонного спроса.

Селлер может заказывать готовые мангалы в мастерских или самостоятельно их делать и продавать на маркетплейсе. Важно представить несколько моделей, указав сроки изготовления для каждой, не превышающие одного месяца.

Наборы с чаем, сладостями, кофе, сухофруктами

Классический презент, на который наблюдается высокий спрос весной. В большинстве случаев подобные наборы на маркетплейсе приобретают для преподавателей, сотрудников по работе, тренеров и родственников. Гендерная привязка отсутствует, товар рассчитан на широкую аудиторию и это делает его продажу прибыльной.

Ассортимент может быть большим, включать бюджетные и элитные наборы. Главное помнить о сроке годности и о том, что после преодоления пика спроса могут возникнуть сложности с реализацией подобного товара по выгодной для селлера цене.

Заблаговременно поработайте с трафиком, подберите прочную, красивую и оригинальную упаковку.

Кружки с функцией подогрева

Востребованный аксессуар, часто приобретаемый на подарок. Конкуренция в этой нише постепенно нарастает, как и объемы реализации. В приоритет можно поставить качество продукции, отыскав хорошего поставщика на территории Китая, дополнив комплектацию автомобильной зарядкой и красивой упаковкой.

Для привлечения покупателей необходимо пользоваться Rich-контентом, позаботиться об оптимизации товарной карточки.

Текстильные изделия

Объемная категория, включающая оконные занавески и банные наборы, состоящие из халатов, шапочек, полотенец, выполненных из прочной и приятной на ощупь материи.

Спросом также пользуются постельные принадлежности и ковры. Для попадания в топ товаров весной 2025 года рекомендуется позаимствовать несколько идей из указанного перечня. Прибыль от реализации подобных вещей может быть как сезонной, так и постоянной.

Агротовары

В большинстве российских регионов такая характеристика грунта как плодородность оставляет желать лучшего. Дачники стремятся найти способ получения богатого урожая. А Озон им в этом помогает, предлагая агроновинки.

Сезон продажи семян стартует в марте и завершается в августе.

Зонты на автоматике

Рассказывая про топ товары весной на Озоне, выделим зонты на автоматике. Их активно приобретают в преддверии праздничных дат, а также перед началом дождливого сезона. В марте осадки достаточно частое явление.

Главное, чтобы товар был качественный, иначе можно испортить собственную репутацию. Советуем начать с заказа тестовой партии для оценки спроса и определения наиболее прибыльных регионов сбыта такой продукции. Если экспериментировать некогда, поставляйте товар на склады в Москве, где они будут автоматически распределены по многочисленным кластерам Озона.

Обязательно проследите за тем, чтобы упаковка была качественной. Зонтам не вредят контакты с влагой, но их железные спицы и детали из пластика могут пострадать в ходе неаккуратной перевозки.