Тренды маркетплейсов, что продавать в 2024

Каждый селлер стремится к высоким показателям продаж и, как следствие, высокому уровню прибыли. Однако нередко бывает так, что продавцу товар кажется интересным и востребованным, да и на маркетплейсе конкуренция в нише не столь высока, однако по каким-то причинам спроса на такое предложение нет. Чтобы избежать такой ситуации, рекомендуется обращать внимание на результаты аудитов, которые проводятся специальными сервисами аналитики. Это позволит определить оптимальную нишу и выбрать наиболее популярные товары, получив необходимую долю спроса.

В этой статье собрали для вас самые популярные категории и примеры товаров, которые «залетят» в 2024 году по данным независимых аналитиков.

Одежда и обувь

Категория, популярность которой сохраняется год от года. Практически все популярные маркетплейсы обзавелись собственными примерочными, а те, у кого их нет, предоставляют услугу примерки на дому. Многие покупатели отказываются от утомительных походов в оффлайн-магазины, ведь на маркетплейсе можно заказать много моделей одежды и обуви от разных производителей по привлекательным ценам и отказаться от того, что не подошло.

В 2024 году сохраняется повышенный спрос на спортивную одежду и обувь, вызванный уходом большинства зарубежных брендов с рынка, а также на сезонные товары, такие как платья, купальники, босоножки и так далее.

Самые трендовые вещи в 2024 году в этой категории:

• толстовки, свитшоты, худи с яркими необычными принтами;
• одежда оверсайз;
• велосипедки, леггинсы, лосины;
• футболки;
• нижнее белье.

В качестве аксессуаров можно рассмотреть такие продукты как:

• сумки кросс-боди;
• шапки бини;
• ремни;
• заколки, резинки, бигуди и другие аксессуары для волос.

Для повышения продаж важно выбирать товары популярных моделей и привлекательных цветов, а также обращать внимание на сезонность. В преддверии лета лучше закупить футболки, легкую спортивную одежду, красивые летние платья. В демисезонный период — верхнюю одежду и обувь. Трендовыми остаются такие цвета как графит, фуксия, пастельные тона. 

Косметика и бытовая химия

Эту группу товаров можно отнести к повседневному спросу. Косметика требуется на постоянной основе, а при помощи бытовой химии поддерживается желаемый уровень красоты и уюта. В 2024 году особенно популярна декоративная косметика с небольшой стоимостью, уходовая — с безопасными компонентами и необычными ароматами. В топе по-прежнему анти-эйдж средства среднего ценового сегмента. Особое внимание следует уделить азиатским производителям: спрос на корейские косметические средства в 2024 году по-прежнему высок.

В разделе бытовой химии наиболее популярны средства, которые решают сразу несколько задач, а также продукты известных и уже хорошо зарекомендовавших себя брендов.

На какие продукты рекомендуется обратить особое внимание:

• маски и патчи;
• тушь для ресниц, в том числе — уходовая, удлиняющая, способствующая росту;
• средства для моделирования бровей;
• скрабы, масла, уходовая косметика для тела.

Лидерами продаж в разделе бытовой химии остаются такие продукты как «средство для всего», а также удобные наборы, позволяющие разово заказать химию для уборки всех поверхностей.

Посуда для приготовления и сервировки

Еще одна категория, популярность которой сохраняется год от года. В 2024 году наиболее популярны товары с антипригарным покрытием, выполненные в необычной цветовой гамме. Традиционный графит отходит на второй план: хозяйкам хочется превратить кухню в комфортное и красивое место. Поэтому стоит обратить внимание на посуду для приготовления в ярких цветах: красном, мятном, голубом, розовом. 

Особенно популярны такие товары как:

• кухонные органайзеры;
• подставки под горячее;
• кондитерский инвентарь: формы для выпечки, подставки для тортов и так далее;
• столовые приборы;
• формы для запекания, включая горшочки необычных форм.

Важнейшая составляющая высокого спроса — эстетика товаров. Предпочтение отдают не только качественной, но и красивой продукции. Не стоит забывать и сезонности: силиконовые формы для льда хорошо продаются в теплое время года.

Детские товары

В этой группе сохраняется повышенный спрос не только на сезонную одежду и обувь, из которой малыши быстро вырастают, но и на уходовые средства. Хорошо продаются и игрушки. Однако здесь особенно важно следить за трендами: так, в 2024 году хагги вагги уже не будет продаваться так же хорошо, среди детей этой возрастной группы теперь популярно такое явление как скибиди туалет.

Отлично продаются такие товары как:

• подгузники, салфетки, средства для мытья и ухода за кожей;
• одежда и обувь;
• развивающие игрушки, в том числе — по системе Монтессори;
• интерактивные книжки;
• игрушечная техника: обучающие телефоны и планшеты;
• мягкие игрушки.

Электроника и бытовая техника

Потребитель в 2024 году ориентирован на приобретение новых мощных смартфонов. В 2020 году наблюдался рост спроса на такую технику, срок службы которой составляет в среднем 3-4 года, поэтому в этом году в данной категории ожидается повышенный интерес к продукции соответствующего качества. Хорошие китайские смартфоны с надежными характеристиками и большим объемом оперативной памяти — лидеры продаж. Особенно популярны смартфоны в ценовом диапазоне до 10 тысяч рублей.

Также рекомендуется обратить внимание на такие товары как:

• гаджеты для умного дома;
• системы освещения;
• датчики температуры и дыма;
• увлажнители воздуха.

В категории бытовой техники лидируют приспособления для личного комфорта и удобства: массажеры, сушилки для обуви, фены, электрические бритвы.

Товары для рукоделия и хобби

Повышенный интерес к таким товарам сформировался еще в период пандемии, когда многие вынужденно ушли на самоизоляцию и искали способ чем-нибудь себя развлечь. Спрос сохраняется и в 2024 году: некоторые виды хобби монетизируются и приносят хороший доход, а значит — увеличивается спрос на расходные материалы.

Особое внимание следует уделить таким товарам как:

• наборы для вязания;
• качественная пряжа;
• наборы для творчества;
• расходные материалы: иглы, держатели, элементы мягких игрушек, пуговицы и так далее;
• ткани.

Канцелярские товары

Эта категория востребована не только школьниками, но и офисными работниками. Спрос постоянный, и сохраняется и в 2024 году. Хорошо продаются расходные материалы, такие как клей, скотч, разноцветные стикеры, текстовыделители, ручки и карандаши. При выборе школьных принадлежностей следует уделять внимание тенденциям: необычным принтам на тетрадях и обложках, удобству организации, нестандартным формам исполнения.

Ремонт и строительство

В этой нише в 2024 году наблюдается спрос на элементы, необходимые для ремонта своими руками. Покупатели делают выбор в пользу маркетплейсов, так как бесконечное посещение магазинов выматывает в и без того сложный период ремонта. Задача продавца — удовлетворить спрос, создать привлекательную и информативную карточку товара и предложить оптимальную стоимость.

В топе 2024 года такие товары как:

• краска для стен;
• обои;
• электроинструменты;
• сантехнические изделия;
• наборы инструментов;
• крепеж.

Автотовары

2023 год стал периодом, когда азиатские производители авто прочно закрепились на отечественном рынке. А это значит, что в 2024 году сохранится и увеличится спрос на запчасти для китайских автомобилей. Наиболее популярные модели — Changan, Exeed, Omoda.

Здоровье и правильное питание

Современный потребитель приходит к выводу, что о себе необходимо заботиться. Многие переходят на здоровый образ жизни, а это зачастую включает в себя определенный уровень физической нагрузки. Товары для спорта и правильного питания, а также различные витаминные комплексы и добавки — по-прежнему в топе.

Особое внимание следует уделить таким товарам как:

• массажеры и ортопедические изделия;
• ирригаторы;
• витаминные комплексы и БАДы;
• спортивное питание;
• очки, в том числе — имиджевые.

Заключение

Успех на маркетплейсах в 2024 году во многом зависит не только от качества товара и привлекательной стоимости, но и от своевременного анализа поведенческих факторов и интересов вашей целевой аудитории, а также оперативного внедрения полученных данных. Необходимо соответствовать ожиданиям клиентов и ориентироваться на конкурентов при заполнении карточек товара. Вопрос логистики — еще одна важнейшая составляющая успеха, ведь покупатель делает выбор в пользу товара, который приедет к нему быстрее.

Для того чтобы успешно продавать на маркетплейсах в 2024 году необходимо:

• обеспечить высокую скорость доставки;
• периодически проводить акции и предоставлять скидки;
• отслеживать качество товара;
• работать над качеством контента, предоставлять информативную карточку товара, оформленную привлекательным образом;
• отрабатывать отзывы.

Анализируя спрос и предложение в конкретной нише и пользуясь специальными инструментами, развивайте бренд и пользуйтесь возможностями рекламы на конкретных площадках. А с решением любых задач по логистике вам поможет MP.HUB. Заполняйте форму обратной связи на сайте и получайте персональное предложение по организации быстрой и надежной доставки.