Внешняя реклама на Wildberries: что это, насколько эффективно, как настроить

Внешняя реклама на Wildberries — это мощный инструмент для привлечения покупателей с внешних площадок напрямую на карточки ваших товаров. В 2025 году этот способ продвижения стал особенно актуален из-за растущей конкуренции внутри маркетплейса и необходимости диверсификации источников трафика.

Согласно данным аналитических сервисов, селлеры, использующие внешний трафик, увеличивают продажи в среднем на 40-60% по сравнению с теми, кто полагается только на внутреннюю рекламу WB. При правильной настройке внешняя реклама позволяет достичь ROI до 300-500%.

Что такое внешняя реклама на Wildberries

Внешняя реклама на Вайлдберриз — это размещение рекламных объявлений на сторонних платформах (Яндекс Директ, Google Ads, ВКонтакте, Telegram и других) с целью привлечения потенциальных покупателей непосредственно на карточки товаров в WB.

Внешний трафик — это:

• Переходы с поисковых систем
• Клики из социальных сетей
• Трафик с рекламных платформ
• Переходы с блогов и сайтов

Внутренний трафик — это:

• Поиск внутри WB
• Просмотр категорий
• Рекомендации маркетплейса
• Внутренняя реклама WB

«Внешняя реклама для Вайлдберриз особенно эффективна для новых товаров, которые еще не набрали достаточно отзывов и органических продаж для высоких позиций в поиске маркетплейса”. Основная задача внешней рекламы — расширить аудиторию потенциальных покупателей за счет привлечения пользователей, которые могли бы никогда не зайти на Wildberries или не найти ваш товар среди миллионов позиций.

Как работает внешний трафик на WB

1. Поиск пользователя. Потенциальный покупатель ищет товар в Яндексе, Google или соцсетях
2. Клик по рекламе. Пользователь видит ваше объявление и кликает по нему
3. Переход и покупка. Прямой переход на карточку товара в WB и совершение покупки

Wildberries отслеживает источники трафика и может предоставить бонусы селлерам, которые привлекают качественный внешний трафик. Это выражается в улучшении позиций товаров в поиске и рекомендациях.

Основные источники внешнего трафика:

• Контекстная реклама. Яндекс Директ, Google Ads — самые эффективные и контролируемые источники
• Социальные сети. ВКонтакте, Telegram, Instagram*, Facebook* — для работы с целевой аудиторией
• Контент-маркетинг. Блоги, YouTube, TikTok — для создания лояльности к бренду
• Email-рассылки. Работа с существующей базой клиентов для повторных продаж

Пошаговая настройка Яндекс Директ для Wildberries

Способ 1: Мастер кампаний (рекомендуется для начинающих)

1. Вход и запуск кампании. Зайдите в аккаунт на direct.yandex.ru, выберите «Создать кампанию» → «Мастер кампаний». Укажите цель — «Продажи на маркетплейсах» (оптимально для Wildberries и OZON).
2. Добавьте товар. Вставьте ссылку на карточку товара с маркетплейса (например, Wildberries). Загрузите качественные изображения (JPG/PNG, минимум 450×450 пикселей, белый фон, товар занимает 80% кадра).
3. Настройте тексты. Сформируйте привлекательные заголовки и описания с фокусом на покупку:
   «Купить [название товара]», «[Название товара] — низкая цена на WB» и т.п.
4. Подберите ключевые слова. Используйте название товара, фразы с «купить»/«заказать», синонимы и брендовые запросы (если имеете право).
5. Установите бюджет и ставки

• Рекомендуемый дневной бюджет: от 500 до 1500 ₽
• Стратегия: «Средняя цена клика», ставка — 15–50 ₽
• География: вся Россия или 2–3 города на старте
• Тестовый режим: начните с 300–500 ₽ в день, ставьте максимум 20–30 ₽ за клик и проанализируйте результаты через неделю.

Способ 2: Режим эксперта (для опытных пользователей)

Режим эксперта — это расширенный способ настройки рекламной кампании, предназначенный для опытных пользователей. Он предоставляет полный контроль над всеми параметрами, включая создание нескольких групп объявлений, работу с аудиториями, расширениями и стратегиями. Среди ключевых возможностей:

• создание ремаркетинговых аудиторий,
• настройка расширений,
• использование минус-слов,
• проведение A/B тестирования,
• гибкое управление ставками.

Настройка Google Ads для продвижения товаров с Wildberries

С 2022 года Google ограничил прямую рекламу российских маркетплейсов, включая Wildberries. Однако существуют обходные и эффективные методы продвижения товаров через Google Ads. Основные способы продвижения:

1. Через собственный сайт. Создаётся лендинг с описанием товара и кнопкой «Купить на Wildberries». В рекламе продвигается не WB, а ваш сайт. Это позволяет контролировать контент, собирать контакты и соответствовать правилам Google.
2. Реклама на YouTube. Видеообзоры товаров можно продвигать через YouTube Ads (In-Stream, Discovery, Shorts, Bumper). В ролике — призыв найти товар на Wildberries.
3. Google Merchant Center подходит для владельцев интернет-магазинов: дублируются товары с WB, настраиваются Shopping-кампании. Требуется сайт, товарный фид и соответствие политике Google.

Рекомендации:

• Обязательно проверяйте актуальные правила Google перед запуском.
• Используйте честный и качественный контент.
• Начинайте с тестов на небольших бюджетах.
• Анализируйте поведение пользователей и результаты кампаний.

Эти подходы помогают продвигать товары с Wildberries в Google Ads, оставаясь в рамках допустимой политики.

Внешняя реклама на Wildberries — инвестиция в будущее вашего бизнеса

В условиях растущей конкуренции на маркетплейсах внешняя реклама становится не просто дополнительным инструментом, а необходимым элементом успешной стратегии продвижения.

Начните с небольших бюджетов, тщательно отслеживайте результаты и постепенно масштабируйте успешные кампании. Помните: каждый рубль, вложенный в качественную внешнюю рекламу сегодня, принесет многократную отдачу в виде роста органических продаж завтра.

Часто задаваемые вопросы

Разрешена ли внешняя реклама на Wildberries?

Да, Wildberries официально разрешает и даже поощряет привлечение внешнего трафика. В кабинете продавца есть специальный раздел «Внешний трафик», где отслеживается эффективность такой рекламы. Маркетплейс может улучшать позиции товаров с качественным внешним трафиком.

Сколько нужно бюджета для старта внешней рекламы?

Для тестирования достаточно 15-20 тысяч рублей в месяц. Рекомендуется начинать с 500-1000 рублей в день на один товар, чтобы собрать статистику и понять эффективность. После успешного тестирования бюджет можно увеличивать пропорционально результатам.

Как понять, что внешняя реклама работает эффективно?

Основные показатели эффективности: ROI выше 200%, конверсия внешнего трафика не менее 1-2%, рост общих продаж товара на 20-40%. Также важно отслеживать улучшение позиций товара в поиске WB и увеличение органического трафика.

Можно ли рекламировать чужие товары на Wildberries?

Нет, рекламировать можно только собственные товары, размещенные под вашим аккаунтом селлера. Реклама чужих товаров может нарушать авторские права и политики рекламных платформ. Это также экономически нецелесообразно, так как прибыль получит другой продавец.