Выход на Магнит Маркет — почему это выгодно?

Содержание:

Маркетплейс Казань Экспресс в конце 2023 года перешел под руководство компании Магнит и превратился в Магнит Маркет. Сегодня зона покрытия составляет 67 регионов. На базе магазинов «Магнит» уже открыто около 30 тысяч ПВЗ. Доставка до покупателя осуществляется в течение суток после заказа. Это особенно удобно и выгодно для многих, поэтому инструкция для продавцов Казань Экспресс (Магнит Маркет) — довольно востребованный инструмент, которым мы готовы поделиться.

Рассказываем, как продавать на Казань Экспресс или Магнит Маркет в 2024 году и почему выход на этот маркетплейс может быть действительно выгодным.

В чем заключаются особенности площадки

Многие селлеры отмечают, что у этого маркетплейса заметный потенциал. Вскоре он сможет составить конкуренцию наиболее известным торговым площадкам. 

В качестве главных преимуществ выделяют скорость доставки, фиксированные размеры комиссий, полный фулфилмент, удобный личный кабинет.

Чем еще отличается Магнит Маркет:

  • Только FBO. На этом маркетплейсе нельзя продавать со своего склада. Кому-то такой вариант не очень подходит, но для покупателей такое решение обеспечивает более быструю доставку и надежную логистику. А что удобно для покупателя, то должно быть в приоритете и у продавца.
  • Гарантированная доставка за сутки. Маркетплейс действительно соблюдает сроки, а ПВЗ находятся прямо в магазинах сети. Получить заказ можно хоть ночью, так как чаще всего пункты выдачи располагаются в круглосуточных.
  • Комиссия не изменится. Многие селлеры начинают искать альтернативу популярным маркетплейсам, так как устают постоянно пересчитывать свои расходы из-за комиссий, которые постоянно меняются, и чаще всего — в большую сторону. При небольшом бюджете это может стать критичным фактором. В таком случае выручает Магнит Маркет: при создании карточки товара вы сразу видите, сколько потребуется заплатить площадке.
  • Простое оформление. По правилам маркетплейса фотографии в карточке товара должны быть минималистичными, чтобы лишние детали не отвлекали покупателя от изучения формы. Как правило, все товары фотографируют сотрудники маркетплейса в специальной студии, что еще удобнее для тех, кто не знает, как правильно оформлять карточку.

Кроме того, в личном кабинете продавца, который раньше располагался по адресу kazanexpress ru business, можно назначить собственным сотрудникам роли. До сих пор эта функция работает не на всех популярных маркетплейсах. Так вы ограничите доступ разных специалистов к разному функционалу и предотвратите ошибки, которые могут повлиять на работу магазина.

Как зарегистрироваться на Магнит Маркете

Чтобы начать работу на этом маркетплейсе, достаточно пройти стандартный алгоритм. 

  • Выбрать и зарегистрировать форму организации бизнеса. На маркетплейсе можно работать ИП, компаниям и самозанятым, если они зарегистрированы в РФ. Условия стандартные: перепродавать товары могут только компании и ИП, самозанятые — реализовать товары собственного производства. На старте удобнее всего зарегистрировать ИП. Самозанятый также может расшириться до ИП, однако важно предупредить маркетплейс о том, что ваш налоговый статус изменился.
  • Установить код ОКВЭД. Для маркетплейсов он подбирается стандартный: 47.91.2.
  • Выбрать систему налогообложения. Самозанятым ничего делать не нужно, так как самозанятость — и есть налоговый режим. Для ИП и компаний выбор может оказаться непростым. Чаще всего ИП выбирают для маркетплейсов упрощенку. Обратите внимание: если у вас уже зарегистрирован статус ИП, и вы работаете оффлайн по патентной системе, необходимо изменить ее при переходе на маркетплейс, так как торговля по патенту на торговых площадках такого рода не осуществляется.
  • Открыть расчетный счет. Это необходимо, чтобы маркетплейс смог переводить средства, полученные от покупателей, а селлер — оплачивать услуги торговой площадки.

Процедура регистрации довольно простая и соответствует обычной регистрации на любом другом маркетплейсе. Если вы планируете торговать товарами, для которых требуются сертификаты или декларации соответствия, необходимо заранее подготовить эти документы или оформить отказное письмо.

Для регистрации достаточно указать электронную почту и номер телефона. На них будут приходить коды подтверждения, поэтому важно указывать данные, к которым у вас есть доступ. Если у вас есть клиентский аккаунт, можно авторизоваться через него, указав, что вы решили быть продавцом.

При регистрации потребуется дополнительно загрузить документы на бизнес, а еще дать контакт любого близкого человека или сотрудника, с которым маркетплейс сможет связаться в форс-мажорной ситуации.

Что можно, а что нельзя продавать на этом маркетплейсе

На Магнит Маркете нельзя продавать то, что запрещено к продаже в режиме онлайн законодательно. Кроме того, нет функционала, который позволял бы реализовать уценку или подержанную продукцию, в том числе — после возвратов.

На остальные запреты влияют ограничения, связанные с работой складов. Так как маркетплейс работает только по FBO, он самостоятельно определяет критерии, по которым может принять товары, и они отличаются от стандартных:

  • сумма трех сторон упаковки не должна превышать 200 см;
  • максимальная длина — не больше 120 см;
  • максимальный вес вместе с упаковкой — 25 кг;
  • минимальная розничная стоимость товаров, размещенных на 1 квадратном метре склада — 50 тысяч рублей.

Таким образом, на Магнит Маркете не продаются дешевые товары, а также объемные, причем не обязательно тяжелые. Не принимают на хранение крупные мягкие игрушки, пуфы, подушки и предметы мебели, воду определенного литража и многое другое.

Особенности товарооборота на Магнит Маркет

Сегодня на этом маркетплейсе действует только одна система: FBO. Поэтому каждый селлер обязан организовывать поставку на основной склад, который располагается в Татарстане, или на ближайший пункт приема. 

Какие есть правила:

  • на пунктах приема чаще всего приемка осуществляется на платной основе, стоимость зависит от габаритов груза;
  • если короб весит от 11 до 25 кг, необходимо доставить товары к определенному времени, когда на пункте будет присутствовать автомобиль нужного типа, а погрузку осуществляет селлер;
  • если товар выводится на маркетплейс впервые, примут не более 20 штук, последующее количество маркетплейс рассчитает самостоятельно в зависимости от продаж и оборачиваемости.

Комиссии на Магнит Маркете фиксированные и зависят не от категории товара, а от его стоимости и оборачиваемости. 

В комиссию входит:

  • хранение товаров на складе маркетплейса;
  • сборка и предпродажная подготовка;
  • доставка покупателю;
  • курьерская доставка или работа сотрудников ПВЗ;
  • эквайринг;
  • оформление возвратов.

Как правило, вывод средств доступен спустя неделю после выкупа заказа, однако увидеть сумму продаж можно сразу же.

Какие есть платные услуги на площадке и почему выходить на нее выгодно

Для продавцов действуют такие платные инструменты как:

  • Персональный менеджер. Специалист площадки поможет решить любые задачи, связанные с продажами на Магнит Маркет. Оформление карточки товара, действующие правила, изменение актуальных требований — все, что нужно знать селлеру.
  • Фотостудия. Цены достаточно конкурентоспособные, при этом товары гарантированно будут сняты именно так, как требует маркетплейс.
  • Курсы по продажам на маркетплейсе. Проводятся в удаленном формате: в ходе обучения специалисты торговой площадке рассказывают, как увеличить продажи, как правильно оформлять поставки и многое другое.
  • Центр подготовки товаров. В дополнение ко всему остальному можно делегировать маркетплейсу и упаковку товара, а также нанесение маркировки. Стоимость достаточно низкая.

Кроме того, на маркетплейсе реализован широкий спектр инструментов продвижения. Не только внутренние вроде буста продаж или продвижения в топ выдачи, но и внешние: SMM, рекламные рассылки и многое другое. Селлер может самостоятельно выбрать, какие варианты подходят ему больше, а может обратиться за помощью к сотрудникам маркетплейса, которые проанализируют данные и подберут оптимальный вариант.

В условиях повышенной конкуренции на известных маркетплейсах изучать новые локации всегда полезно. Магнит Маркет реализует широкий спектр товаров, предоставляет комфортные условия для селлеров и обеспечивает минимальные сроки доставки. Маркетплейс развивается очень быстро, и выгоднее выйти на него сейчас, пока конкуренция не столь высока: так вы сможете закрепиться на нем и сформировать лояльную аудиторию в более стабильных и комфортных условиях.

Остались вопросы?

ИЛИ
+7 (928) 223-75-46